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永辉超市50多岁董事长含泪哭诉：一年暴亏39亿，100家店说倒就倒，800多亿市值直接蒸发，但他万万没想到的是，有一家开在中国的美国超市，居然生意好到爆！你想去这里买东西，结账要花3小时，停车要花4小时。连常年世界500强第一名的沃尔玛超市都害怕不已！让小米雷军、京东刘强东、阿里马云都争着学习。连股神巴菲特都拿着他家的股票，十年都舍不得放弃。好市多的模式也不难，大家听完了，可以马上直接直接去用。 沃尔玛是世界五百强连续20年头把交椅，但是沃尔玛代表的是传统企业，因为他靠供应链，赚差价，就是传统的大卖场，什么都能买得到。那这些年，电商对他的冲击其实蛮大的。 自从好市多这样的品牌出来之后，就把沃尔玛搞得非常难受了，所以沃尔玛今天在大力的发展他的山姆会员店，就是用来对抗好市多的。 因为好市多是会员社区模式，他根本不是一个简单的卖场，他怎么做的？ 好市多第一步就是去打造爆品，就是你买我的东西，要比沃尔玛里面的同样的东西便宜20%-40%，这太吓人了。但是如果你要在我的超市里面买东西呢，你要买门票，这个门票就是办我的会员卡，在中国是299一年。上海、深圳、苏州、宁波有店，在中国已经开了好多家了。 299一年，人家全球有接近一个亿这样的会员，你想它一年光收会员费要收多少？那就是300个亿。而且年年都要续费，续费率高达90%，说明顾客们都非常满意啊。 接下来当你用爆品，把人圈过来之后，接下来你就可以经营粉丝了。 很多企业在这个里面踩了一个大坑，比如有的老板说自己有几十万的会员，后来我仔细看他们的会员是什么呢？就是电话号码。干了20年，不断的在店里办会员，登记电话号码，这其实根本不是会员。会员是指有互动性，有粘性，有复购的，所以，会员一定是要经营的，很多公司就就在这一个地方损失了太多的财富了。 我不骗大家，不信你看人家好事多，他是怎么经营粉丝的：你如果办了他家的会员，他就玩命地宠粉。像河南许昌的胖东来，当地其他超市的坟地，其他的只要进许昌就在那死掉了，人家为什么能做好，就是玩命的宠粉。 怎么宠粉呢，如果你办了我家会员，在我家买东西便宜20%-40%，然后我还给你返利。你购买到一定的程度，我给你返利最高呢，比如返两个点，直接给你返现金。 同时，你在这里买吃的，你吃的不合口，哪怕是买个面包，你啃了一口，觉得不好吃，我给你退掉。你买个电子产品，你回去用嘛，用了90天觉得不好用，给你退掉。 所以大家会发现它有很多的方式去宠粉，然后让用户们就离不开他。只要是逛超市，他就想去这里逛，所以会员粉丝一定要经营，时间长了以后，大家对你形成了依赖和忠诚，这就变成社群了。 社群就是有忠诚和依赖的一群人，有了社群就可以开始跨界了。好市多怎么跨界的呢？卖汽车全美第二大汽车经销商，一年卖50万台，然后开加油站，开眼科医院，开药店，然后全部享受会员价，你知道他通过这些后头的跨界产品赚到多少利润。 所以这就是爆品、粉丝、社群、跨界四步曲，雷军把这套系统学得很好，小米就是用手机做爆品，然后经营米粉变成社群，然后用后端的智能电器、智能家居，包括手机游戏跨界来赚取十倍利润，一模一样的。 商业模式首先是复制，所以老板一定多听多看，要打开眼界，扩大认知，你就可以复制优秀的商业模式，先复制再创新，根本不用自己去摸索，凡是闭关锁国自家摸索的，最后都在摸索的过程里面变成炮灰了，最后还赔得血本无归。 所以大家不要靠自己的聪明去赚钱，一定要靠学习来赚钱，我们所担心的问题，我们所焦虑的问题，其实还别人早就干过了，我们只需要打开眼界去看看这个世界，发现的眼镜，拿来的手，为我所用，这种能力和智慧是最高级的，你说中国的淘宝抄当年的易贝网，当当抄亚马逊，微信、QQ也是抄来的。 所以今天非常先进的领头型的企业，他们最开始都是抄别人的模式，百度抄谷歌，然后抄完了以后，就不断的改进自己，优化自己，提升自己，最后变成一家非常好的公司。 好市多的模式就是告诉我们产品免费，会员收费，然后跨界盈利，这三句话价值连城。 产品是免费的，说白了他的毛利只有10%，沃尔玛的毛利30%-40%。然后会员赚钱，一年3百个亿，然后跨界盈利，卖车、开眼科医院，药店，加油站赚钱。 这是好市多的爆品，爆品有很多种设计方法，比如说我们总结了六个维度打造爆品，更省钱，更快，更安全，更稀缺，更新鲜，还有刚需垄断，你可以学习我的《互联式盈利思维》，我们有非常全面和系统的方法论来帮大家。里面包含1本教材、5小时直播答疑、17节在线强化课,总结了超100种创新转型的方法： 比如:0成本海量获客的爆品模式;拉员工、客户、利益相关者入伙的合伙模式;锁定客户持续消费的社群商业模式;实现轻资产裂变的S2B2C模式等等。 不到一顿火锅的钱，快进入图片下方“看一看”，立即拥有，成大事者不纠结，学了马上就能用    |
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