 如何让周围人更喜欢你？ 答案其实很简单，请求他帮你一点小忙。听起来有点不可思议对吧？但其实这背后是有心理学依据的。 心理学中有一个现象，称之为「富兰克林效应」，说的是当人们帮助了一个人之后，会对 TA 产生好感，甚至愿意再次帮助 TA。 这是因为，当人们完成一次助人行为后，为了让这个帮助是合理的，大脑会自动调整认知，暗示自己——对方是一个值得帮助的人。 尤其是自己对帮助的那个人还没什么感知时（比如，刚入职的新同事），我们的行为和认知之间会出现更大的分歧——为什么明明对对方没有什么好感，却还帮了对方。 这种分歧让人们心里感到不适。为了减少不适，人们会选择改变自己的态度，说服自己是「因为喜欢对方才会帮对方」，从而让自己的助人行为变得合理。 于是，只要帮了一个人一次，你对 TA 的好感就会加一分。当 TA 再一次求助时，你会更乐意伸出援手，对 TA 的喜欢也会进一步增加。 另一方面，遇到他人求助时，被求助的人会觉得自己是有价值的、被信任的，这种感觉让他们愿意给予他人帮助。 相比于你帮助过的人，帮助你的人在你身上付出过时间和精力，为了让自己的付出没有白费，他们会更乐意继续帮助你，直到你获得真正的成功。 学会巧妙利用富兰克林效应，不仅可以让你和周围人关系更好，还有可能让你收获爱情、友情。 感兴趣的朋友，可以在丁香医生 App 搜索「富兰克林效应」，获取富兰克林效应在恋爱、交友、融入集体等不同场合的使用方法。 百科作者  倪苏杭 浙江大学社会心理学硕士研究生 审核专家  吴明证 浙江大学社会心理学副教授 |
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