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做書按：“我收到一百封私信，未必会去购买一本试试。这么说有的确是点伤人，但我的确认为你们的推荐方式很低效，已经接近垃圾短信的程度。” 近日，和菜头在微信公号“槽边往事”中，向出版社营销编辑公开“喊话”。在豆瓣、公众号经常收到营销编辑“群发”的新书信息，还遇到编辑直接免费索要书评文章，这些点点累积的不愉快经历最终让他“不吐不快”。 而这篇“檄文”，也再一次“坐实”了外界对营销编辑的“刻板印象”。在豆瓣等平台，时常有用户因为不堪营销编辑私信之扰而公开吐槽，更有人激愤表示：近几年图书市场被营销编辑弄得乌烟瘴气。 在出版业各种岗位中，营销编辑可能是被“污名化”最严重的。一方面，“酒香不怕巷子深”的观念根深蒂固，一本书的畅销仿佛都是因为内容，文人学士也都以吆喝叫卖为耻，畅销书甚至处于图书鄙视链的底端，部分读书人对于营销的反感，从对于腰封的深恶痛绝就可见一斑。另一方面，董宇辉动辄带货数万册的“盛况”，也似乎让营销编辑的日常推广显得“低效”，只需在达人直播间门口排队即可。 实际上，以上两点可能都是对于图书销售的“误解”。一本书从作者手中到读者手中，都离不开营销编辑的努力助推——他们需要逐字逐句地吃透一本书，找到与当下读者最为契合的情感链接点；他们需要针对越来越多渠道撰写新书简介，提炼精彩内容，拍摄图片视频，甚至亲自上阵出台直播；他们需要对内沟通策划编辑，协调销售渠道，对外与媒体、达人搞好关系…… 可以说，今天的营销编辑需要兼具三头六臂与八面玲珑。然而，殚精竭虑的付出与微薄的回报、稀薄的存在感并不成正比，还要承受着外界的误解与偏见。在读者不断细分，渠道日渐“碎片化”的时代，99%的图书都不能寄望于挤进头部达人直播间一飞冲天，而是需要营销编辑细致耐心、润物无声的触达渗透，在每一个读者所在的角落，制造每一次可能的相遇。 今天，我们邀请了几位资深营销编辑，为你360度无死角还原营销编辑的工作，回应外界对于“营销编辑存在价值”的质疑。正如浪人在文中所说的：“哪怕看到最近隔空向营销编辑喊话的推文，我也没有对自己的工作产生怀疑。”正是这种坚定的信念感，让这个行业始终能吸引到最优秀的一批人才，为每一本好书争取到更大的生存空间。 01 为什么会选择做营销编辑？ 浪人：简单说，遇到伯乐。 最开始没想太多，看书并不是特别多，挑书看，有非常喜爱的书，受到过书籍的启发和鼓舞，那种体验很珍贵。一个编辑室的营销编辑离职了，就是我现在工作的那里，大量外版人文社科、大众科普之类的书籍堆着没有人推，负责人焦急地寻找合适的营销编辑。我在恰当的时间出现在了恰当的场合，认识了负责人，被主动问询要不要尝试一下？不知道是什么打动了这位负责人，我自己条件虽然还是可以的，研究生学历，丰富的工作经历，包括国外工作留学背景，但并没有从事过图书出版的工作。
那个时候我第一次听说营销编辑这个岗位，以前就觉得编辑就是编辑，没想到做一本书分工还挺细。负责人说好的营销编辑不好找，我问为什么？记得大概解释是这样，一个营销编辑最基本的能力一定是对书籍内容的把握和理解力，因为要把书籍推给正确的人群，如果营销自己都不理解内容，且不具备分析能力，那么推书的过程将困难重重。由于编辑室的书籍有一定的阅读门槛，尤其是社科、科普类书籍，需要找到首先能吃透书籍本身的人；然后这个人还需要有三头六臂的功能，是个多面手，对内沟通策划编辑，部门间与销售渠道协作，对外与媒体媒介打交道，可以同时多线对接，最好还是社交能手，等等很多技能上的需求。
但反过来，尴尬的是岗位待遇在行业内或行业外，这个职位并不具备竞争力，很难吸引和留住好的营销编辑。负责人表示一直很苦恼，当时觉得他说得挺客观诚恳，但也可能是故意营造了一种吸引我去挑战的气氛，最后就上钩了，因为他说你可以的，可以成为好的营销，我就觉得，既然你说行，那我就试试。于是就没想太多，从另一个行业的深水中跃出扎进出版的池子里。作为一个从其他行业来的人，行业规则对我来说白纸一张，反而觉得特别自由。 献仔：在某出版社实习，其中一位老师带领策划的一场大型营销活动经历，让自己笃定了要去做一名营销编辑。从一个头脑风暴开始到活动复盘，整个过程中，人与书的故事，不停上演。这是我第一次深刻感受到，通过书竟然可以实现这么多的连接，而做好“为了人与书的相遇”这件事，会让这么多美好被看见。曾经一心想要做一名记者的自己，心里为之动摇，暗自想要更换赛道。 但自己也并没有一毕业就顺利成为一名图书营销编辑，而是先做起了文化品牌运营和阅读推广活动策划的工作，当时部门负责人经常对我们说的一句话是“阅读推广工作不能脱离书，围绕书，热爱书，才会想尽办法策划好活动”。在信息爆炸的时代，人与书的相遇需要一种人为制造。在当时那个加上领导共五个人的小团队，读书、拆解书是我们的工作日常，不是和书打交道就是和读者，每个月都有经典阅读分享、读剧会以及朗读活动；在一些重要节点，联合全国各个机构共同发起大型阅读推广活动。可以说，这段培育读者的经历为我后续的营销工作打下了一个坚实的基础。也让我看到，如今书啊，是不会自己“蹦”到读者跟前的，好书自己也不会行走。毕竟那些口口相传的经典，都有部分人都没读过，更何况是新出来的书呢？而如果想要纯粹地体验如何服务好一本新书，还是得去做图书营销编辑。 菠萝：之前实习海投，进了一家出版公司的品牌部，主要是做新媒体运营，后来找工作的时候，觉得这个职业挺好的，和书相关，自己也非常喜欢书，就决定进出版行业。机缘巧合之下，就遇到了现在公司急招营销编辑，那时候确实不懂营销编辑是什么，但看了看要求，觉得自己可以就投了简历，就这样自然而然做了营销编辑。做了营销编辑之后，我发现自己性格很适合这个岗位，虽然也有痛苦的时候，但也一直做到了现在。 02 营销编辑的日常工作 浪人：第一年进社，因为之前做过职业化较高的工作，一上来就想着说，有没有handbook，所谓工作手册一类的指导性文件，日常步骤有哪些？需要负责的内容是哪些？业绩标准是哪些？没有特别明确的回答，没有这类具体定义或指导，你可以理解为营销编辑这个岗位还没有那么专业化，又或者乐观一点看，可以说营销编辑这个岗位内容充满了创造性、不确定性以及拓展的无限可能性。另外，在我的想象中，如同其他商业领域，会有一份精心整理过的，联络信息记录，所谓媒体资料库，不，这个也没有，所有营销各自为战，在有限的信息传承中，我需要开始建立属于自己的资源城堡。幸好我比较不多想，用东北话叫比较“虎”，啥都没有，那也是好事，干就完了。于是如同白纸一张，我在上一任营销留下的各类文件资料中开始了“自由泳”。 营销编辑的基础工作，也许机构之间是有差异的，因为我发现机构之间，营销编辑这个岗位的“编制”架构就差异比较大，有市场部专门负责营销的，有分工在销售部门，也有没有营销编辑的需要策划编辑兼任的，各种可能性吧。在我这里，我有这些基本的工作要做： 1. 首先肯定要看书，部门的书一般不薄，通常32或16开，300-500页不等，社科或科普，也有外国文学，不知道大家一般几天看完一本这样的书，我主要利用上线班地铁时间干掉。地铁来回两个半小时，遇到自己特别喜欢的书，再多用点空余时间，三、五天连着看可以看完，其他至少一个星期，因为你还不能泛读，还需要勾画金句，找出内容上在宣传上可以使用的点，一边看一边想，还要做调研，大部分是外版书，还需要外文网站搜罗最新消息，比如关于作者过往的采访，或者是其社交网站跟踪最新动态，又或者书籍内容相关知识点调研，尤其是我们很多前沿科普，在推广的时候，自己不明白的知识点不能瞎说。一本书被读完后，变得挺好看，侧面都挂着五颜六色的“小彩旗”，就是我特别喜欢的便笺贴纸。 2. 和策划编辑一起研究内容，做营销方案，分析这本书的市场受众，受众“栖居”在哪里？有的书适合在豆瓣重推，有的可能只在豆瓣建立一个页面，有的书主流媒体肯定需要联络，有的书直接联系抖音博主。如果遇到没有太多营销思路的策划编辑，沟通的困难会加大，需要花精力想办法沟通，达成共识，互相有个说服与不被说服的磨合过程。 3.准备每一本书籍的资料包：包括不仅限于实拍图、详情页、含有作者介绍，内容介绍及其他书籍背景相关介绍的基本资料word文档、文摘、金句、九宫格图文、调研信息整理、要写软文，一本书需要不同方向话题点的软文；最关键是针对不同渠道资料包会有不同需求，所以文案话术随时调整，甚至定制，比如适合吸引抖音博主的资料文案不一定适用于其他平台。 以上步骤是一本书营销工作的起点，最基本的。看起来是这么的有迹可循，理所应当，那是因为我还没有给你介绍营销编辑工作的“熵增效果”。一本书新书期3个月，一般内容阅读过程发生在没有上市前，营销筹备的时候，可能会有人觉得，挺好，上班时间还可以看书，看了书就去推呗。然而，现实往往会更加复杂，因为书籍出版是有不可控制的节奏的，不是按部就班，一本接着一本，按你理想的节奏，准备一个月，推完一本书的新书期三个月，然后再推下一本，不不不，是一个月同时上市n本书，每个月都有新书上市。就是说，你正在试图力挽狂澜挽救一本上市第3个月的新书口碑的时候，下个月的新书已经等待你的阅读了，然后随时都有某些网络热门话题冒出来，可以和某本过去的书相关，你需要立刻放下手头的工作，赶紧做资料，找渠道，在热点还没消退的情况下把书的信息推出去，但其实同时你还有最重要的一件事，手头那本刚上市一周的新书，正嗷嗷待哺地等着你用尽全部的精力去宣传，因为需要在书籍最早上市的时候就把口碑打开，才能获得更多的资源倾斜和支持，才能形成滚雪球效应。但我实际工作中，很多时候，就是在地上用自己的双手滚小雪球，这里沾一点，那里沾一点。因为我所负责的社科、科普类书籍，很难吸引平台的大流量支持。 但我要说一句，我非常喜欢我们部门出版的书籍，内容扎实，各类社科、科普知识，展现着这个硕大的、丰富的世界的多样性。它们都有自己的读者，我知道的。只是要找到他们比以前难很多，因为人们的爱好圈层分类越来越细，可以获得自己喜欢的信息的渠道越来越多，没有多少所谓权威媒体可以让我一次性就抵达这些人群，除非有顶流平台，但东方甄选又有几个呢，可以回应全国所有成千上万书籍发出的呐喊？虽然所有人都希望上一次大流量平台，来一次猛烈的营销，但我必须承认，我就是一个社的一个编辑室的一本书的一个图书营销，我不具备这样的能力，我没有能力能单枪匹马打败全国99.9%的出版同行，把自己的书籍呈现在顶流平台的眼前获得他们的青睐。因为那应该是一个出版品牌支持的系统性作战。我就是一个营销编辑，我每天还有无数件琐碎但必要的事情去做。 4. 建立全面的媒体媒介联络系统，平台包括但不仅限于主流媒体、纸媒、豆瓣、小红书、b站、微博、微信、抖音等等；不断开拓媒体媒介，不是之前的媒体一直用，媒体媒介也有消化容量的上限，每天都会接到无数出版机构的书讯联络，看一本书，哪怕只看资料也需要花时间，所以不可能指望一批媒体媒介不断承接你的合作需求。另外每一本书适合的媒体媒介也不一样，因为每本书的读者群体不一样，这些读者群体栖居的平台和渠道也不一样，需要有针对性地推介，不对口的话，一是媒体媒介的合作不容易促成，二是就算媒体媒介推了，读者实际匹配率会很低。媒体媒介建立联系后还需要长期维护关系，保持适度活跃的沟通与连接。 5. 记不住男朋友生日，但要记住所有重要的营销日子，423，618，双十一，提前挑选出当季最佳品、书单、套装、赠品、特装、创意活动，准备好宣传文案、联络好媒介渠道、沐浴更衣，迎接它们的到来。xxx纪念日，xxx保护日，惊蛰、大暑、秋分、霜降，新的九宫格图文、金句转发、赠书活动，时刻保持大脑的清醒和活跃，活在时间的前面。 献仔：掐指一算，截至今年6月，自己做图书营销编辑正好两年。但每当有新书要出来，营销序幕的开场也和做新闻开头一样，满脑子都会被“五个W和一个H”萦绕： 1. 这是一本什么样的书？ 2. 读者是谁？迫使他们的购书理由是？ 3. 需要筹备什么样的营销活动和营销物料（文案、海报、音视频）？ 4. 我手头有哪些适合的首发资源，还可以找哪些KOL来推广？通过什么方式找到他们？ 5. 第一轮营销物料在何时投放，主要重投在哪些渠道（主流媒体、新媒体如微博微信、豆瓣、小红书、b站等） 一般的重点图书，基本从它清样开始，就需要和编辑老师讨论做出相应的营销计划。 当然，这计划中重要的一环就是做新书资料包，一般打磨新书信息的时候，是最折磨人的。对于编辑来说，每本书都是自己的亲生娃娃，总是会说好的，但对于我们营销编辑来说，作为编辑之后的首批读者，我们是需要去质疑，要去评估，这本书真的有说得那么好吗？特别是一些社科学术类的图书，真的有“流畅好读”吗？毕竟营销的是内容产品，也不能虚假宣传。 新书推广期，一边执行营销计划一边更新，同时归纳信息分类。除了常规的日常操作，营销编辑真的是需要无时无刻扒拉营销资源，有意识更新充实自己的资源库，做好长线积累，就像钱一样，永远不要去嫌多。 除了脑力活，还有一项苦力活——寄书，这怕是每位营销编辑的日常运动了。每天有图书邮寄，是件快乐的事情，至少证明这本书一直有被人相中或者是被自己安利到，毕竟，对于营销编辑来说，一本书投向媒体&KOL、书评人、渠道商后，没有消息，没有反馈才是最坏的消息。 但是每天寄送图书真的是很费时间，有时候的日常基本就是上午联络+定向投放营销物料，下午编写图书信息推送+打单邮寄图书，一天就这样过去了。邮寄图书也不是一件马虎的事，可能由于自己一直以来就是很喜欢给人写东西，总觉得直接光寄送一点东西不写点简单的问候，好像很冰冷，所以一般都会附上一张卡片，我记得最多的一次是一天手写了30份。 每天所对接的也不只是读者，要说服的也不只是读者，打交道的是各类形形色色的人。上游需要接洽编辑、作者，还需要和发行相爱相杀，下游需要打交道的更多，比如主流媒体&与图书主题相关的媒体，“两微一瓣一红一站”、播客的KOL、UP主、主播。同时也得去开拓新媒体渠道，挖掘带货达人；对接书店，开展推广活动。 当然新书期间，还少不了要干点设计类的活，做图、拍书影也是常事。重点图书，还得策划一下视频脚本，看看要做一个什么样的视频。之前有人说营销编辑的日常，就是一个能文能武的打斗日常，这样说确实不足为过。 菠萝：刚开始入公司的时候，就感受到了这个工作的忙碌，刚开始的时候，加班到11点、12点也是时常有的事情，有时候半夜写稿件写到2点多，早上7点多就得爬起来去赶活动。后来适应了之后，工作才进入轨道。主要工作日常也稳定下来。 1. 新媒体运营，包括微信、微博、豆瓣、播客等，有一部分是我主导运营，有一部分是我参与项目，只需要做部分工作，其实这部分内容好好做，就已经可以让一天充满，但这只能是我日常工作的五分之一，为了提高效率，我做了一个sop表，周一花2小时就把这一周的运营内容都填进去。但如果遇到太忙，只能保证部分平台正常运营，舍弃一些平台。平台读者运营就更别说了，花的时间更加零碎，基本上每隔一小时就要看看这些平台后台的读者信息。有时候半夜醒过来，做的第一件事就是看看后台有没有新的消息，把自己整成了24小时客服。 2. 媒体联络，大部分营销编辑都要做的事情，将书推给合适的媒体，不同的媒体喜好不同，还有很多媒体老师的喜好是交叉的。一开始不太了解媒体老师，后来慢慢熟悉了，就记录了媒体老师的阅读偏好，然后再根据他们的喜好推荐合适的书，这个过程不是一触而就的，需要像朋友一样和媒体老师们多聊（当然我后面也和很多媒体老师成为了很好的朋友。这也是这份工作让我非常开心的事情，可以链接更多有意思的人）。除了媒体联络，还有一些新媒体平台的老师，比如小红书、微信公众号、豆瓣、微博、播客等，这些平台的联络推广则更加复杂，更需要详细地聊。但无论是传统媒体还是新媒体，推广图书的前提是要对这本书的内容很熟悉，而且能挖出一个点，在和媒体老师讲书环节，可以引起媒体老师的兴趣，当然前提你还要专业。 3. 联络完媒体就是样书寄送了，别看这个工作很机械，也很简单，但是非常耗时间，特别是新书上市的时候，一天之内，100+的快递是少不了要寄出去的。 4. 准备新书资料，这部分其实占据日常工作内容比较少，不需要每天都要做，但是也挺繁琐。基本资料包括新书资料和重点图书的拍摄，拍摄是非常耗时间的，有时候一本图书的拍摄1小时，修图1小时。还有就是一些平台文案的整理，这部分内容有时候只能下班加班做。 5. 活动策划，在疫情还没开始前，我们的活动非常多，很多活动虽然有编辑参与，但是我还是要跟活动，包括媒体稿件撰写、对接媒体、现场拍摄、主持等等，如果遇到大型的活动，那场务工作更累。而有些活动，则需要我们从策划开始到后期的宣发都要跟踪。 6. 短直内容，疫情之后，很多活动都转线上，营销编辑也多了一个新的工作内容，那就是直播和做短视频，当然，这是我们团队的日常工作内容。 03 在那一瞬间， 我对自己的工作产生了怀疑 浪人：我从来没有过！就算看见最近隔空向营销编辑喊话的推文，我也没有对自己的工作产生怀疑。因为我知道我每天自己在做什么，我知道这份工作的困难、坑在哪里，我也知道问题有哪些，但我知道这份工作的乐。我不允许仅仅因为他人说了什么而剥夺了我自己对这份工作的热情，我不需要他人来定义我的工作价值，因为这是我的工作。 献仔：当一本好书叫好不叫卖的时候，会深深地怀疑自己做的营销工作是否对这本书的推广有帮助。另一个现实版的自我怀疑，请问这个是可以说的吗？就是钱少活多，每月发工资那天都会陷入深深的怀疑。在编辑、营销、发行这个三个工种里边，营销的工资就跟他的存在感一样弱。 菠萝：大概是忙碌了一天，下班的时候，对着电脑发呆，然后发现自己没有任何获得感或者成就感的时候吧。 04 如何有效率地做好营销工作 （营销工作的基本功是什么？） 浪人：1. 须熟悉书籍内容，这一点我前面已经谈过。 2. 见人说人话，见鬼说鬼话：这个比喻比较糙，其实就是注意话术，我的电脑桌面，常年有个文档。每上一本新书，我就会编辑在联络达人的时候，我会怎么留言，一本书的切入方式可以有多种，佛都有三面，更别说一本书，所以我会提前编辑好，从不同角度去介绍这本书的几种不同的文案，作为留言时的主体内容； 3. 知己知彼，百战百胜：每一个达人账号，我都会提前调研，大致浏览达人账号的内容，对于数据最高的内容重点浏览，分析受众与我所要推的书籍的匹配度，因为达人别人感兴趣你的书，要么是自己喜欢这本书，要么对其账号运营有利，话题和内容适合账号粉丝。对于还没有建立联系的账号，我需要有一个自己的提前判断，如果判断基本准确，拿着书去敲开达人的心门，建立联系的可能性还是不低的。但不是每次都准，需要经验积累； 4. 保持个性，真诚表达：留言是个技术活儿，让一个陌生人通过一小段话就给你一个机会加上微信，或者留下自己的快递地址寄书，必须是个技术活儿，还需要不断精进。我觉得如果有营销编辑的技能比赛，这个与新的媒介建联的成功率是可以有定量的考察的。我个人战绩还是不错的，得益于这第四点，分享给大家，因为说白了这就是一个人与人交往的工作，大部分人还是喜欢认识有点特点，有点趣味，比较真诚的新朋友。所以我有的时候留言会有点幽默，或者小趣味，但都是即兴的，不知道你需不需要我现场表演一个？ 5. 换位思考：和达人的沟通，就是一场合作，你付出什么，我付出什么，我们各自收获什么，哪怕没有一分钱，但都有价值的交换，交换就需要公平，所以每一次我在提出合作邀约的时候，首先衡量我是否可以给到对方他/她需要的。预算不是真正的问题，都没预算，哪有什么问题。预算之外，为什么还有那么多成功合作，双方双赢的情况发生？这是需要琢磨和学习的。如果有预算，那就更没问题，那就商量预算，争取预算，支付预算，完成合作。 6. 不要玻璃心：碰壁是回家，吃闭门羹是工作餐，撞南墙是做按摩，留言一百条没人鸟你，那就留第一百零一条。这个世界当然不是按照我的想法去运转的，你做一个月的营销编辑，这个工作的事实就会教会你这个最基本的道理。 7. 书卖不好一定是营销编辑的问题，书卖得好一定是其他原因：我把这条单列出来，因为真的会有这样的体验，让人很不舒服，我想了下，与其等到遭遇这样的待遇，不如我们自己提前把它作为一个岗位工作的基本信条。 我就说以上那么多，其实还有好多，但我觉得这次够了，大家先思考一下这几条。（最近迷上b站一个专门模仿领导开会的up，有点上头，那么，这次就讲到这里，散会！） 献仔：在此和大家分享一个，我一直以来的营销工作法则，用心待书，真诚待人。 看书、懂书、拆解图书内容是首要基本，也要意识到书也是商品，但又不是每个人的生活刚需品，带有的文化属性，也让它充满了不确定性。每本书都有自己的命运，但前提是自己是否有用心待书，是否可以挖出其潜在价值或扩大其本身价值，特别是对于一些学术类图书的营销，其作者本身也是某个领域的专家、学者，那么一些书中的一些相应观点，是否可以做成社会化甚至话题化新闻，让其成为媒体和受众关注的热点，这样不仅容易上稿，而且宣传效果也会比求媒体发稿要好得多。 记得去年上半年有本和公共议题相关的学术研究著作，其作者是一位年轻学者。图书出来后，第一时间强力推给了一位长期关注此话题的编辑老师，并时刻保持沟通，一起讨论，如果这本书做选题可以怎么弄，最终决定围绕图书内容和社会话题，采访作者后做了一篇专访文章。这篇专访出来后，引起其他大量媒体的关注，可以说是一个起点，很多社会媒体、文化媒体都自发找上门来，当时还笑着和作者说，体验了一种做明星经纪人的感觉。特别是当时还成功推给了大号“一条”，也算是小火了一把。 在拆解图书的过程，提前构想，看看哪些内容可以转化为知识性分享视频，是不是可以推荐给一些相应领域的视频UP主，或者直接邀请作者出镜再说说。对读者，我们也是要打直球的。 而营销工作每天都要接触形形色色的个人，就抱着一种交朋友的心态，会好很多。不是说要成为社牛啥的，真心实意待人就好，特别是拿着新书去寻找达人的时候，对达人的阅读范围或者分享领域事先要了解，投石问路，重视与他们之间的互动。每位达人、读者都是更具象化的人，我们要更注重培养与达人、读者的长期关系，如果把他们当成用完就走的流量，这多少有点渣男的感觉了。 而每一次获客，都可以成为下一本同类型图书营销的开始，所以时刻归类自己手里的资源很重要，同时也要时刻关注自家产品线，特别系列图书，通过以新带老，实现长线营销。 与同行之间，除了交流学习，也可以常常相互帮忙，抱团取暖。我们不是竞争关系，不是说读者看了你家的书，就别看我家的书，毕竟所有私域都来自于公域，没有公域的私域就像一潭无源水。相比之下，也许互通有无，会成为大家的一种心之所向，比如当下大家各种互推书单的玩法。记得一位读者曾在一个书单下留言评论说，原来各家出版社之间也会相互安利图书呀。我们不仅安利，相互购买各家图书也是常事，当然买它的首要理由可能是“大家都在推荐的这本书，我也来看看，学习学习”。所以，营销编辑为一本书营造出一个良好的口碑环境，是多么的重要。 菠萝：1. 首先你要懂书，这是营销的基本功，如果你连自己推销的产品都不懂，那推起来是没有任何底气，而且图书和其他产品不一样，如果不懂书的内容，会闹很多常识问题，也无法和一些kol们建立深刻的联系（毕竟很多博主其实是非常有知识水平的。）当然术业有专攻，有时候我们负责的书，确实会是在我们的知识盲区的，这个时候就需要找编辑聊一聊，他们对书就非常了解。当然我也遇到过特殊情况，编辑其实也不太懂，那只能找相关专业的人，问一问这本书谈到的内容概念是什么意思。 2. 把自己的工作流程化，营销编辑的事情非常多，非常杂。特别是对一些负责全公司的品的营销编辑来说，事情更加多。而且知识面的跨度要更大，我有朋友曾经向我吐槽：“上午还在和宝爸宝妈们讨论如何培育好孩子呢，下午就被拉进了苏格拉底的世界。” 这个时候工作流程化和安排好时间就非常重要。流程化可以提高工作效率，我现在对每个项目都会有一张表，上面写着每个环节的进度，以防自己忘记，哪怕是给某个媒体老师发样章，也会记录上去，提醒自己过段时间问问发稿的情况。像豆瓣、微博这些平台运营，我就直接一张sop表解决，当然有时候确实是忙到连sop表都来不及弄，但是有这张表，在带实习生做运营的时候，就会轻松很多。 安排好时间是可以针对不同品的图书，比如说同一时间，我要做童书和哲学书的宣传推广，我上午就集中处理童书的宣传，下午的时间就集中精力做哲学书。但有时候确实没有办法分很开，比如童书编辑会下午来找你，这个时候工作笔记是一个非常重要的事情。这里推荐《子弹笔记》，有段时间我被杂七杂八的事情搞得很厌烦，就去学习了这些思维性训练和联系，花1-2分钟去整理手头的内容和想法，还蛮有用。 05 在那一瞬间， 我对自己的工作充满了成就感 浪人：成就感是一点一点积累的，除了书籍加印了，畅销了这些不可预期福报类的回馈，更多成就感来自于日常网络上窥探到读者晒书，分享自己喜欢的段落，告诉他人这本书有多好；看见达人制作的内容获得大量的阅读转发，各种留言评论，和联络的达人成为了朋友，收获信任和友谊，带着父母朋友来到书店，介绍书籍，他们翻开版权页找到我的名字，开心的笑容；组织作者活动，参加书展、市集等，和读者面对面交流，体验真实的书籍给人带来的快乐；简而言之，就是当我体验到通过自己的努力，借助书籍这种媒介，促成了人与人的交流与联结的时候，对！联结！那种感觉是很棒的。 献仔：目前还没有经历过那种发行10万册的超级成就感，但是重点图书均能做到加印一次以上，本本登上豆瓣·新书速递也是很幸福了。 其实就我个人而言，每天都能从这份工作中获得一点子成就感，比如看到一段用心的书评，或者是收到KOL的回复并表示对你的书感兴趣，敲打字的时候笑容都会咧到耳根后面去，又或者是图书视频播放过万、策划的活动被人认可，图书登上榜单，这时候分享朋友圈都是眉飞色舞。 营销工作是要实现销售，但绝不限于销售，书是实物，也是内容。毕竟我们做的是以人和书为中心的服务工作，持续不断为书带来好的口碑，雪球越滚越大，才能不断获客，带来转化。一本书如果能长期动销下去，一直有人看，我想这对于书来说，就是很大的幸运了，因为它一直没有被人放弃，营销编辑手里一直拽着那根线，并为之不断努力。 菠萝：大概有一次，我在摊位向读者荐书，到最后，我非常坦白地对读者说，你不要被书名欺骗了，其实这本书很学术。读者笑着和我说，“没关系，我想挑战一下自己”的时候吧。 还有一次是我联系上了一位博主，通过他带走了200套图书，虽然这个项目最后能成，是得到了很多同事的支持和配合，但是我依旧非常开心。 06 一本书为什么需要营销编辑？ 浪人：因为我们必须承认，有太多的书都是普普通通、平平凡凡的书，它们不需要取悦世界上每一个人，也不可能得到所有人的喜爱和认同，但它们都值得遇到对的读者，而营销编辑可以帮助它们创造这样的相遇。除此之外，别无他法。 曾经有老营销编辑跟我说，你手头推书，要有重点，大部分推推就行了，选个别有潜力的重点推，推好了对你的事业发展会有好处，做过几本畅销书的营销以后去哪儿都可以找更好的工作。的确，这是一个聪明的做法，但不太适合我，畅销书爆款的快乐，是一种快乐，还有一种快乐是把一本普通的书让一位普通的读者读到并喜欢上。前者很困难，后者不容易。另外，说句实话，如果真心想做营销编辑，职业上升空间应该是往宽度和深度拓展，纵向并没太大空间，这是我个人的理解，除非你转岗或者换行业。有的时候说太多，想很多，不如埋头去踏踏实实写一篇软文，做好我的基本功。 我觉得营销编辑的主要工作职责不是把书推成爆款，可能我这个想法并不对，也不励志。我个人对自己岗位工作的目标要求不是完成几本爆款书，我也不认为所有营销编辑都以此作为职业成败的标准，因为那样会让自己很没有职业成就感。顶流资源之所以成为顶流资源，也是拥有敏锐过人的市场嗅觉，也只会强强联合，我更相信爆款基因，隐性或是显性，首先是埋藏在选题阶段，这是能够后期起飞的先天基础，营销是助力，是加持，是重要的后天因素，爆款离不开先天与后天两方面的优秀。但这样的条件在实际中是可遇不可求的。也许人们习惯把注意力投向流量所在之处，但我们是不是客观一点，应该看见爆款之外还有海量的书籍等待营销推广。它们应该是营销编辑的主要工作。这些书籍虽然没有爆款书的数量级市场优势，但它们贡献的是“物种多样性”，多元的、丰富的内容服务着、也是培养着多元的读者，这样也许可以把蛋糕做大，做多，而不是重新瓜分同一块蛋糕。说得有点飘了，回归这个题目，一本书没有营销编辑是很不幸的，字面上的意思大家应该都明白，延伸着说，我觉得如果所有机构都把营销编辑的期待寄托于做出爆款上，那么其他的书是真的不幸。看看日历我已经是第四年做营销编辑了，今年日子已经过半，我希望今年我负责的几十本书，那些本身一年预计卖不到1万的书，能突破1万，那些预计本身一年2-3万的书，在保持数据的基础上，突破3万，甚至个别能突破5万，这样总起来，我还是可以为编辑室带来10万册以上的增量，这是我今年的岗位愿望。我身边有不少这样的营销编辑，默默无闻每天努力做推举动作，自己在工作日常中找寻存在感和成就感，还没有放弃。 献仔：营销编辑这个工种它不是一开始就有，是出版业后期发展细化出来的，它充当的角色可能是一位“为平台找产品，为产品找平台”的业内红娘，因为现在就是需要专职给图书找对象，释放信息，从各个角度激发读者对这本书的好奇心与求知欲。 特别是对于学术类图书来说，更是需要这样的“红娘”，因为大部分学术图书编辑，他们大部分精力都在和“学术”牵线，甚少在意营销，即便同属在一个工作环境，部分编辑可能都对营销编辑的工作存在一定的误解，以为我们的工作只是在图书上市后找一些大号给宣传宣传，写几篇篇营销稿找大号发发就算完了。可是哪怕是为不同的媒体大号提供新书信息，也是要对不同媒体的调性和受众调整营销文案的。同时，学术图书是有一定阅读门槛，看起来会觉得既严肃又深奥，除了在装帧设计上下功夫，打破一种生人勿进的感觉之外。还要为了让读者从一开始接触内容就不抵制，这就需要营销编辑和编辑一起找到合适的拆解方向，通过具有趣味性的知识点来表现、来转化。 营销编辑也是编辑，不是转发机器和搬运机器，我们和编辑一样，都是为一本书的服务人员，也不是直接接受策划编辑或者是责任编辑所提供的阅读价值，相反，在筹备新书信息，我们做的是质疑和寻找，明确这本书好在哪里，自己作为读者，能获得什么以及不能获得什么。 如今渠道的细化，对于营销编辑来说，工作需要更加精准化，也不断鞭策着营销编辑的技能迭代更新，对新事物时刻保持一定嗅觉。 之前在豆瓣看到有人说，近几年的图书市场被营销编辑弄得乌烟瘴气，不知道我们这个群体为什么会给人这样的误解？与此同时，我也收到了一位达人给出的这样一段安慰：从印象到认识的道路常常是非常艰难遥远的，而许多人只不过是软弱的漫游者。倘若他们像撞在墙上那样，在我们身上撞了个趔趄，我们只能原谅他们。（《卡夫卡谈话录》 ） 营销编辑，作为一本书的伴走者，在这场马拉松的赛程里，无论前方怎么样，获得什么样的反馈，保持热情，坚持去冲就好了。 菠萝：“酒香怕巷子深。”营销编辑的作用就是把酒的香味，传递给读者，让读者能在巷子外面就可以闻到香味。 其实我一开始也觉得营销编辑就是打杂+背锅的，日常的工作忙碌却没有成长感，这让我非常地焦虑，而且我曾经很长时间都觉得，这本书得到很大的关注，是因为书本身就好，和我没有任何关系。但是后来，我开始和越来越多优秀的营销编辑沟通，看到越来越多的营销案例的时候，我才觉得自己之前的想法非常的狭隘。 近期看了恩惠写的那一片文章，也非常有感触。她是我认识的营销编辑中，工作非常扎实的，输出能力也很强。有时候她还会在群里无私分享经验，那段时间我如获至宝，你会发现自己在营销这条路上，还有很多东西可以去做，去深挖。
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