随着人员素质的提高,越来越多人认可保险的重要性。 因此大部分家庭,或多或少地买了各种保险。 但买完保险后,大部分人把合同放到抽屉或保险柜里。 但苦于保险的专业性,保单来源多个公司代理人,不知如何整理? 万一发生风险需要理赔,不知用哪份保单。 将来什么时候领钱,也不记得了。 合同到期,不记得续保。 家人为自己买了保险,也不知道。 ...... 这些都跟保单整理有关,下面一起来探讨下保单整理的重要性吧 什么是保单整理 保单整理又叫保单体检,就是将个人或者家庭成员的所有保单进行整理汇总和检查,将每位家庭成员拥有的保障进行统计和整理。 通过整理了解目前的保障状况,发现保障中存在的问题,并及时加以补充和修改。 为什么要做保单整理 保单整理作为一种常规的保险服务,是一位合格的保险业务员应该提供的服务,当然如果是通过互联网购买,是无法得到这样的服务。 很多客户觉得,保险业务员给我做服务的目的就是为了让我再多买保险,其实这种想法并不一定对。 那我们来看下为什么要做保单整理 检查险种匹配是否合理,是否需要调整 以前很多保险业务员不太专业,不会对客户的需求做客观分析,仅仅是在推销公司要求销售的产品或者是佣金高的产品。这样就导致客户以前购买的保险配置有问题。 有的保障类险种,客户可能本来不符合健康告知要求,被销售误导购买,也需要专业的业务员协助检视,如果有不符合的情况,及时补充告知,避免发生理赔时遭到拒赔。 保单交费信息的检查与更新 客户对买过的保单不记得交费信息和时间,容易出现忘记续保,或账户余额不足,导致保障中断。 客户的联系方式,可能出现变动,如果不及时联系保险公司更新,也会导致保险公司无法联系客户。 了解保单受益人,适时作出调整 大部分客户在投保时,受益人都是选择法定。但其实不同的险种、不同的被保人、不同的阶段,这个选择是应该作出调整的。 例如寿险,如果选择法定,那将来你的父母、配偶、子女,都会参与这个财产的分割,手续会比较麻烦。 如果选择了指定受益人,会省事很多,也能按投保人的想法进行财产的传承。 检查保障缺失情况 很多客户觉得自己买点儿保险就够了。 其实,如果保障缺失或者是保险错配,比不买保险更可怕。 通过保单整理,就可以及时发现问题,补充保额和自己缺失的保障。 为理赔做好未雨绸缪 当面临风险时,快速了解风险所对应的保单,了解对应的保险公司,知道联系客服还是具体的保险顾问。 提前与顾问沟通就医注意事项,及时准备理赔资料,初步判定能理赔的金额,做好资金安排,同时了解赔付的范围,如是否赔付社保外药品?是否支持外购药?每天所请的护工费能不能报销..... 保单整理有什么内容 主要涉及到以下方面: 保什么,保多少,保多久,保了谁? 交多少,交多久,怎么交,何时交? 领多少,领多久,何时领,留给谁? 缺什么,要补吗,怎么补,找谁补? 保险经纪人通常会根据上述内容,做成一份清单,如下表: 整理完成后,对所有保单的保障情况进行分析汇总,如下表: 通过分析整理,发现重复保障的保单,及时退掉没必要的保单,同时查漏补缺,发现保障缺口,及时补全。 写在最后 我们买保险,其实都不希望真的用上保险,但万一真的发生了,却因为自己没做好整理,对保单没有足够地了解,造成本应该得到的理赔却错失了,这是非常可惜的。 我们用保险存钱,也是希望最终能按自己的想法,给到指定的家人,却因为对保单的不了解,未能如愿传承,或家人压根不知道有这笔钱的存在,也是很可惜的。 对于保障已经足够的客户,作为专业的保险经纪人,是不会让客户继续加保的,这个请放心! 保单整理重在梳理清楚保障信息,查漏补缺。 如果你的家庭保单进行整理,欢迎找我,限时开放部分名额,先到先得哦! |
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