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销售不管你做的是什么销售，首先都是应该了解你的顾客，从了解的信息中趣分析你的顾客到底能不能购买，有没有能力去购买，什么价位你的顾客能接受的了，通过了解这些信息来针对你的顾客进行销售，只有适合他的，他才会动心购买。因为不同销售行业分析顾客的特点细致有些不同，但是大致都是差不多的，那么应该如何去分析顾客？ 1，顾客的基本信息，如姓名，年龄，性别，电话等 （从顾客的姓名中我们可以看出顾客的一些家庭情况，比如一些优雅的名字或则好的名字，年龄 不同的年代观点也是不同的，从电话号来了解顾客的家里是否有钱，具体怎么去分析可以看我以前发过的一篇文章） 2，不同的城市审美观价值观都是不同的 （就比如市和县的消费情况是不一样的一个道理，所以询问好顾客的城市有便于我们帮助他选择更适合他的产品） 3，根据少年 青年 老年人的心里去分析顾客 （比如少年比较喜欢新奇的事物，女青年喜欢美，男青年喜欢名，老年人购买产品比较有原则性。） 4，了解顾客的收入和顾客购买某种产品最多会花多少钱 （通过这两点我们可以了解到顾客具体能承受多大的单，以及顾客最大单能承受在什么范围内，比如你的顾客平时买东西都是上万元，那么你给他介绍产品的时候就不能介绍几千元的产品，因为太便宜了，即使性价比在高在实用，他也不会去购买，） |
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