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展业可以说是销售中除了发传单寻找顾客之外的另外一个寻找顾客的方法，而且现在的公司不管是大公司还是小公司很多都在用这个方法，就拿买楼来举例，有的人一天展业下来加了20个微信，邀约5个顾客，而有的人展业呢，一天下来就连一个问的都没有，那么展业有什么小窍门呢？ 1，地点的选择 （像我们很多销售人员展业都喜欢扎堆，就是在一个地方你会发现有好几家在哪展业，像这种地方你最好选择在路口人流量大的地方来放置展位，或者离你们店的位置进一些人流量大的地方来展业，这样方便当你谈好后直接拉着顾客去你店里详谈。） 2，看眼神 （像有的人展业就在那玩手机等着顾客来问，这样是最不明智的，而且即使他想问看你在玩手机也不好意思去打扰你，为什么要看来回走路人的眼神呢？如果他在你的房子展业上停留2秒钟以上，就说明这个人有点意向，像这样的你就可以去给他发一张传单拦下，好好的去问一问，就这一个方法一天就能给你累计到一个很好的意向顾客数量。） 3，不要区分对待 （有的销售就是喜欢看人下菜碟，就拿我当初买房子来说，我整整看了一年的房子，并不是我太挑，而是那些销售人员根本都不给我介绍房子，理由竟然是因为我太小，不可能买房，我也是笑了。难道买房还分年龄大小么？） 4，展业介绍房子有方法 （展业的时候你就一定要表现的专业，就比如这个顾客喜欢一个120平米的房子，那么你就要说出120平米的房子有什么好处，最好在带点感情色彩，就比如对年轻的说120平米的房子特别够大，而且你还可以在阳台上弄个什么东西比如健身什么的，你也可以在浴室弄点什么比如大的浴池，给他一个想象的空间。） |
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