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其实销售每成一单都是汗水与热血的结晶，都是非常不容易的，所以我们不仅仅要珍惜每一位顾客，同样也要珍惜顾客给你介绍你产品的机会，只要把握好这些机会才能提升我们的业绩，为了更好的把握每一位顾客，在这里就要提到我们应该如何利用反提问来引导顾客购买了。 掌握好提问的方向就是给顾客指明购买产品的路，只要我们用好提问就可以让顾客一步一步的认可我们的产品，进而购买我们的产品。 1，反提问 （在我们销售中顾客会经常问我们一些问题，而在这些问题当中，也是会有一些问题是我们回答不上来的，而我们如果不回答那么就很容易丢单，要是回答了我们还不会，所以我们我们可以利用一些提问来岔开顾客的提问。） 2，营造轻松的提问氛围 （做销售氛围很重要，和顾客之间能不能交易成功就是要看能不能找到你聊聊开的那个话题点，也许是一个字也许是一段话，也许就是一个微笑。） 3，聊顾客有兴趣话题 （如何找到顾客喜欢的话题呢？其实是非常简单，从顾客的穿着谈吐上就能看出这个人的爱好，就比如这个人穿的是运动装，那么这个肯定喜欢某样体育运动。） |
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