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不管是销售新人还是老人当你长时间不签单的时候都会内心焦虑做什么事都不开心，导致迫切想签单，那么如何才能提高销售技巧快速签单，从而提升工作业绩呢？ 技巧一:专心做好一件事 专心比用心还要重要，集中精力，专做一件事，单点突破。就比如我们把销售分为三步。 第一步，发展客户 第二步，了解客户 第三步，分析客户 第四步，搞定客户 我们根据自己的客户看看自己那步客户比较多就单独做那步 技巧二、充分争取利用各种资源 销售这份工作，并不是单打独斗，不仅要学会充分争取各种资源，还要学会和团队相互配合。 这里分为争取的资源和公司提供的资源 第一种资源公司提供的资源:这种资源包括公司可能提供的老客户，自己可以利用的一些销售软件，比如工程类的常用RCC软件，房产用的发布房源的软件，这些都是非常好用的。 第二种资源就是需要自己争取的，比如在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？ 其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助的，所以放心去找，而且你的业绩和管理层也是挂钩的，也可以说管理层也是为我们服务的。 除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。 技巧三、做销售该做的事 做销售的我们一定要记住，我们做的是销售，客户需求我们提供，并不是保姆，很多销售员，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。其实，这种做法非常不职业。 如果你做的好是可以拉进你和客户之间的关系，但是如果你做的不好呢？是不是会给客户留下一个糟糕的印象。 技巧四、给自己预留一段思考的时间 每天我们要做的事很多很多，但不一定所有的事都做的很完美，所以给自己留下一点时间去思考，下回遇到这样的事我应该怎么去做。再一个就是思考客户我应该用什么方法去搞定他。 技巧五、拿80%精力服务重点客户 一个公司大多数的销售业绩来源于20％的员工，所以领导会把80％的精力关注这20％的员工，而做销售也是一样，把80％的精力用在重点客户上。 有很多销售员，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户，把100％的精力用在所有客户上。 区分好客户会让我们变得更加轻松，我们可以把客户分为四种客户，A，B，C，D类客户。 A类客户为成单老客户 B类客户为想要购买的客户 C类客户为没有购买意向的客户 D类客户为能为我们带客户的客户 这样一分类之后我们就可以把80%的精力放在B类客户身上，10%的精力放在A类客户身上，剩下的10%放在C和D类客户身上，这样做的就比较轻松有效率。 技巧七、尊重付出的力量 有付出才会有回报，每一名销售员都想证明自己，都想拿到高业绩，但是真正做到的又有几人呢，光有一身抱负和思想是没用的，还要有行动，发明家发明各种东西都是现有的思想在有的行动最后成功，所以思想有了不去行动肯定不会成功。 还有的销售员明明计划着今天拜访6名客户，但是到了晚上才拜访了3名，这样的销售有很多，所以被销售这个行业淘汰的也很多。 尊重你的付出，你就一定会收获成功。 |
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