1,于客户争辩 在我们于客户沟通时,因为客户不懂所以才会找到我们,你于一个不懂的人去争辩,可能会有结果么?并且与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。 客户在于我们争辩的时候可能是因为他某一点没懂而发生了辩论,所以我们解决的方法就是帮助客户不懂的地方搞清楚就好了。 2,质问客户 每个人对某件事物都有属于自己的观点,所以我们质问客户不仅不尊重客户,还会让客户感觉反感。 3,命令你不了解的客户 不同的人有不同的性格,在你不知道客户什么性格的时候千万不要试图去命令客户,当然能用到命令技巧的客户,只有自己拿不定主意的客户。 而对待别的客户你一定要清楚——你不是顾客的领导和上级,你无权对顾客指手画脚,下命令或指示。 4,炫耀自己的 与顾客沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己。自吹自夸、自我炫耀,会让客户无形的增加双方的隔阂和距离。 5,批评 在与顾客沟通时,如果发现他身上有些缺点,千万不要当面批评,更不要大声地指责。 第一点我们无权批评与职责他人 第二点我们与客户接触的目的是销售产品 第三点批评客户这单肯定成不了还容易被投诉 与人交谈要多用感谢词、赞美,少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评。 6,太过于专业 客户找我们买产品的原因就是因为他不懂,信得过我们所以找我们,而我们说的太过于专业,客户会听不懂的。 7,冷漠,冷淡 与顾客谈话时,态度一定要热情,别一说话就像顾客欠你钱一样,我们销售其实也算是服务行业的一种,服务行业都是以微笑示人的。
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