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技巧一：价值 产品的价值，如今比喻产品的价值就是性价比，现在的客户同样的价钱肯定会买性价比更高的产品，体现价值方面销售最好的要数小米手机了，最开始小米手机推出产品打的就是性价比，以最低的价格买到最高的配置，说实话如果没有小米，如今的智能机得多少钱谁也说不清。 如何把我们销售的产品说的更值钱，甚至它的价值超出产品本身应该有的价格，这里我就把我遇到过一个销售员的方式说一下，我认为他做的还是非常不错的。 这名销售员卖得是牙刷，有一天到我公司来推销，他给我介绍产品的时候非常有意思，首先打招呼，牙刷我们都用过，他的介绍方法是：“我们的牙刷有两个特点，第一个是用时间长了可以变色会提醒我们及时更换牙刷，第二个特点是刷头可以90度弯曲可以更有效的刷到我们内部口腔，牙刷毛是树脂软毛，不仅不伤害牙龈刷的还会非常干净，最主要的是树脂软毛没有有害物质。”我一听就有点兴趣，说的挺好，接着他就拿价格来砸我这么好的牙刷10元4个，挺便宜的，但是我家用的都是电动的用不上，我拒绝了他，但他并没有放弃，告诉我家里没准来个朋友过夜家里不得给朋友备点么？我一听也对就买了点。 技巧二：拥有感 人都是自私的，都想拥有一切，拥有感就是利用这点，拥有感是什么？当周围所有人都有这个东西的时候，只有你没有，而这个时候你就想要。在打个比方，周围朋友都在用智能机大屏的，而你却还在用老式小手机，朋友都拿出大手机互相加微信，而你却没有，这个时候你就会在想我要是有个智能机多好，这就是拥有感。 如何运用拥有感，当客户来选产品的时候我们可以把产品递给客户，让客户去摸去感受，然后在他最喜欢看的最仔细的时候把产品拿回来，并且告诉客户周围人都在用这款产品并且我自己都在用，这就是给客户一个简单的拥有感。 技巧三：安全感 人都害怕危险，但是危险什么时候来临谁都不知道，所以对于购买我们产品的顾客我们要给予我们产品的安全感。比如说产品非常好的售后等。 再次拿卖牙刷的举例，他在给我介绍产品的时候给我的安全感就是，牙刷是入口的东西，如果牙刷的有毒物质超标日积月累对我们的身体肯定有影响，但是他的牙刷是树脂软毛的，对身体没有影响。其实到现在我也没明白树脂软毛是个什么东西，但是他说无害，第一印象就是无害。 技巧四：急迫感 急迫感是为了让你的客户不在犹豫，让客户快速成交的一个方法，给客户造成急迫感的方式也有很多，例如；产品只剩最后几个了，产品特价只剩最后两天，产品价格要上调等，都属于让客户着急去购买。 技巧五：与众不同 你的产品和别人家有什么不一样的，如果你家的产品和别人家的一样我又为什么买你家的呢？就比如卖牙刷的那位销售，他家的牙刷就是刷毛上的色带会变色，变色就是该换了，刷头可以90度弯曲，更方便我们刷牙，这就是与众不同。 说点题外话，这名销售员产品介绍的真不错本来我是想让他来我们公司做业务，但是也不知道为什么这些卖牙刷业务给多少钱都不来，如果谁的公司有去推销牙刷的如果你能把他拉进你的公司和我说一声有奖励哦，并且需要教教我如何拉进来的。 |
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