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一：为自己设计一个合适的开场白 开场白可以说是我们说的最多的一段话，因为我们每见到一位陌生的客户都会说一遍，所以给自己设计一个让客户一听就能记住我们的开场白非常重要。 开场白的要点： 1，动作与话术配合 （动作当然就是我们的面部动作，因为客户不仅用耳朵听还会用眼睛看，所以动作与话术配合效果会更好。） 2，简洁易懂的姓名介绍 （客户知道与不知道我们的姓名其实不是很重要，所以介绍名字一定要简单还容易让客户记住。） 3，注重介绍你是做什么的 （介绍我们是做什么的最主要，因为客户可以不再会我们叫什么，但是一定要让客户记住我们是做什么的。） 4，放大公司，放大自己 （人人都喜欢购买牌子大的产品，因为客户会感觉这样的产品更有保障，质量也会更好，所以方法公司。而放大自己的目的就是让客户感觉我们有一定的话语权，让客户感觉我们和他是站在同一高度或比他高一高度的位子为他讲解。） |
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