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1、客户成交转化率太低 有的销售每天都非常努力，也很认真，客户也非常多，但真正购买的却很少，这就是成交转换率低所造成的，其实对于这类销售是非常好搞的，只要你把“客情”关系在用用心，出单其实并不难。 2、客户太少 客户少不怕，怕的是客户少，你还维护不好这几个客户，客户少的销售早晚会吃亏，因为当你想冲击更高业绩的时候，你就会发现，客户太少，即使现有的客户都买，但也不足以冲击更高的业绩，所以想要高业绩，客户必须充足。 3、单笔成交量太小，对客户来说可有可无，不是第一主力或必选。 （现在的同一款产品可以说都会有很多个厂家供顾客选择，就比如手机，家用电器都有很多种牌子，牌子多了竞争就会很大，这个时候我们就要利用好自家产品的优势，比如性价比，比如环保等，总有一款型号适合你的顾客。） 4、盲目自信 自信一件好事，但永远要记住，自信不是自大，自大早晚会吃亏。 5，只懂得聊产品 做销售只聊产品是非常枯燥无味的，而且客户也不喜欢一直听你讲解产品，所以我们在和客户聊天的时候要习惯穿插一些别的。可以是聊喜好，也可以是聊家常。 6，和顾客签完单，就没有然后了 客户签完单，购买完我们的产品，其实这只是你和客户之间销售的开始，因为不管你是做什么行业，客户永远有他的朋友，所以尽量维护客户，当他身边的朋友有需要的时候，他就会第一时间想起你。 7，懒 为啥你会做销售啊？还不是因为上学的时候你没有好好学习么？你看有几个博士后干销售的？所以懒虽然已经深入到你的骨子里了，但是如果你不去改变，它将伴随你一生，最后的结果是这一生你将一事无成。 |
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