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有很多人问我一个问题，为什么别人的客户就那么容易成交，而我的客户为什么成交那么难呢？ 其实这个问题，你不应该问我，你应该去问你自己，虽然是客户买东西，但是整个销售过程都是你自己负责的，为什么别人成交，而你不成交？大多数的原因都是因为销售过程中出现了问题。 在销售过程中，只要你把这三点做好，我相信成交早晚属于你。 一：给客户一个购买你产品的理由。 （这个客户为什么要买你的东西啊？他买回去都没有用，他为什么购买？所以首先找到客户购买产品的理由，先确定好客户有需求，挖掘出这个客户的需求和真实的痛点？ 二：这个客户为什么要在你这买？ （说白了就是客户凭什么在你买呀，你是帅一点呢？还是美一点呢？还是你有神奇的吸引力呢？还是价格比别人优惠呢？还是你比其他销售更专业，更可靠，可以给他带来更多的价值呢？给客户一个在你这购买的理由。） 三：为什么这个客户在你这立马就买呢？ （为什么客户立马就在你这买？对于我们销售来说，客户出了这个门，离开了你的视线，那么这个客户什么可能都有可能发生，所以要给客户一个立马就在你这购买的理由。千万不要轻易放客户走，你要让他知道现在买有什么好处，指点他现在离开会有什么损失，同时去打消他的顾虑。 记住，一个客户如果拖着不和你成交，基本上就是因为他心里有顾虑啊，所以他才要左想右想，左看右看，比较来比较去的。 所以如果没有立马成交，你最需要做的就是解决客户的顾虑。 |
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