销售高手具备的素质。 一:信心 (信心不仅仅要的是对自己自信,更要对自己的决策自信,其次对公司对产品等都要有自信。) 二:遇事平常心 (是成单的激动也好,是失败的挫折也好,即使我们内心忐忑不安,但是我们表明依然要和平常一样,否则很容易让别人抓住你的心理动向,最终导致谈单的失败。) 三:知识 (一个成功的销售人员你会发现不管你说什么他都能接上,而且也都知道一些,这个就是人家的知识储备,所以我们不管是什么都要懂一些,这样你和你的顾客才能有话题聊,就像这个顾客喜欢钓鱼,那个顾客喜欢养花,你总不能和钓鱼的聊养花吧。) 四:对市场的把控 (市场是多样的,市场也是时刻变化的,某个政策下来市场说变就变,所以我们一定要时刻的去考察市场,这样我们才能在市场变化的时候做出快速的应变。) 每天只学一点点,极少成多就是成功,知识就像砖一样,一块砖它就叫砖,但是当你把它摞起来后,你想让它叫墙它就叫墙,你想让它叫房子它就叫房子。 |
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