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你真的会“介绍产品”吗？其实介绍产品也是非常有讲究的，而且客户到底会不会购买，这也和你介绍产品的好坏息息相关，所以介绍产品很重要，顾客可能看你的面子买一回两回，但是你的产品如果不好的话，那顾客就不会再购买第三回。 所以顾客介绍产品是非常需要好好学学的，今天我就教你六个技巧，如果你还不会给客户介绍产品，那么你就用这六个技巧，学会用好了，业绩绝对会增长一倍不止。 1，切记不要抨击对手 （抨击对手，会给顾客留下一个非常不好的印象，没准你抨击的还正好是客户已经买过，而且用着还不错的产品，这样只会让客户反感。） 2，有一说一有二说二 （有的没的都说，这样不仅会让客户觉得你虚伪，也会认为你产品都是你吹嘘出来的，所以给客户讲产品的时候，没有的功能千万别乱说。） 3，突出卖点 （每个产品都有自己的卖点，但是每款产品也都有很多共同的特点，就比如奥迪车的卖点是灯，丰田的发动机，但是他们都有共同点，就比如变速箱，就比如轮胎，如果客户要的不是这些，而是省油，这时候你就可以和客户讲你的变速箱，CVT的变速箱相对就比较省油。所以产品的卖点有的时候也是可以根据客户需求来改变的。）
（大胆的讲出产品的缺点，因为顾客有知情权，同时也显得你比较诚实可靠，这样客户也会更认同你，即使你不讲出你产品的缺点，一但客户发现了，他绝对会认为你这个人就不可靠。） 5，和别的产品做对比 （没有对比就没有伤害，客户问你产品为什么比别人家的贵啊？这时候你就可以利用这个技巧，就比如我家的产品在XXX的地方比别人家的厚，这产品的使用寿命会大大加强。） 6，同等质量比价格 （这句话就是当客户有疑问的时候，你就可以利用这句话，客户买产品，一般不会只在你家询问，别人家他同样也会问，这时候你就可以告诉客户，我家的产品同等质量的价格绝对是最低的，给客户渗透这个观念，他潜意识的也会这样认为。） |
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