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学会这四个技巧能搞定90%的客户，我这可不是吹牛，因为这四个技巧都是专门做销售的公司根据以往的销冠总结出来的，如果你学会了一个，你都有可能成为销冠。 技巧一：利益牵扯 成年人交朋友期间都有一些利益关系，所以和成年人打交道，最简单的方式就是利用利益来进行捆绑，就比如一些采购类的客户，就可以直接去问，因为这并不是什么秘密，如果是和生意人谈单，那么他首先关注的就是利润，其次才是质量，那么和普通人去谈单，我们就可以给他计算相同的质量，这款产品为他省了多少钱。 技巧二：送礼品 其实我们国家是一个比较注重礼仪的国家，送礼这点更是体现的淋漓尽致啊，虽然这点让很多人所不喜欢，但就是有用。所以没事的时候简单送点礼品，客户绝对会记住你的，切记不要在过节的时候送，因为过节的时候都送，体现不出你对他的重视，所以我们最好平时就送，就比如你出差回来，简单买点当地特产送去，你说这样他是不是觉得你更有用心。 技巧三：处好感情 吃的再好，玩的再好，也只是属于酒肉，对双方都有利的时候吃喝玩很开心，但是当一方有难的时候，另外一方你永远找不到，所以真正拿下一个顾客处的就是感情。感情怎么处？说简单也简单说难也难，有的感情叫日久生情，有的感情叫一见钟情。我们要做的就是先让客户一见钟情，再和客户日久生情。 技巧四，真诚，诚实 偷奸耍滑永远只是一时，就比如你在一个摊位买了3年的肉，突然有一天你发现你买的肉缺斤少两，当你发现后还会去他家买肉吗？基本就不会去了吧。 |
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