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第一：只懂得介绍产品，不懂得和客户拉近距离，有的时候客户都比你了解的都多，所以现在只介绍产品已经难以勾起客户的兴趣了，所以不如寒暄、赞美和闲聊，记住做销售先破冰。 第二：急于求成，还没了解客户的需求，就和客户一顿讲解，万一你讲解的某个点，正好是客户不喜欢的呢？你说这样客户会不会扭头就走，所以在我们给客户讲解产品之前，一定要先了解客户的需求，这样只要我们围绕着客户的需求去讲解，绝对没毛病。 第三：业务不够熟悉，对客户、对产品、对公司、对市场、对对手认识得不彻底。这样客户就不会认为你很专业，也不会认为你能够帮助到他，所以做销售前，一定要让自己先变得很专业。 第四：和客户谈话抓不住重点，对待客户也抓不住重点客户，这样就会导致你把时间浪费在没用的人和没用的事上。这样你就很难在规定的时间达到自己预期的目标。 第五：做销售无节奏，实际销售中掌握不了主动权，而且控制能力差，经常被客户带着走。这样你反而成为了客户，你说你能卖出去东西吗？ 第六：做事拖沓，效率低，今天拖明天，明天拖后天，而且还总是能给自己找到各种理由，轻易原谅自己，这样的性格不适合做销售。 第七：玻璃心，遇到困难就打退堂鼓，总是给自己寻找后路。遇到点挫折就认为自己不行，怨天怨地怨空气，很难有大成就。 第八：无目的，无目标，无计划，不准备，随性而为。这样结果可不会和你随性而为。 |
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