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1、品项设置 ①基础品项：适用于大部分的会员，也就是常见的痛点，通过基础的品项+服务，与客户建立初期的信任，决定客户会不会续卡的关键。 ②定制品项：根据客户的痛点，专为她量身定制的练习方案，让客户更明显的感受到身体的变化，需求得到改善。 ③盈利品项：盈利高的基本都是私教，当客户足够的认可及信任你的前提下，才会愿意花更多的前上私教课。 2、员工管理 ①定期培训：随着客户的需求不断增加，瑜伽教练要不断地进修，才能跟上会员的需求变化。 ②薪资结构：底薪+销售业绩+课程业绩......，要制定绩效方案，并制定奖惩制度，提升员工的积极性。 ③顾客归档：每一个顾客都要建立档案，包括姓名、联系方式、进店时间、办理卡项、痛点、客户满意度等，登记得越详细，挖掘痛点更精准。 3、门店拓客 ①线下拓客：线下结合开业、节假日、周年庆等作为营销节点，开展瑜伽馆预售；或者与附近商家进行异业合作，扩大瑜伽馆的知名度，吸引更多客户进店。 ②线上拓客：利用各大自媒体平台，比如抖音、小红书等发布习练日常、体式分享等，实现快速吸粉，增加瑜伽馆客源。 ③朋友圈打造：朋友圈要时常更新，发布活动、瑜伽小技巧、瑜伽好处等内容，吸引潜在客户的关注，切记文案及图片的排版要让人舒适。 |
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