一个月从73w做到293w,不刷单的事实是如何实现的?!
4月数据
5月数据 行业交易榜 数据上完,谈谈怎么操作的吧,这也许是大伙最关心的话题了。
这个店子接手是4月底接过来的,当时的转化并不高,大家看到的转化率1.16%是四月平均的数据,其实月底最后一周的数据更稀乱,只有0.7几%的转化。装修也不行,图片曝光度很高,看着有点花。详情排版看着比较乱,老气。移动端店铺装修基本上没怎么管,默认状态。基本上老顾客回头也不行,连淘宝客都没设置过。直通车经常处于下线状态。看下图就知道了。
说了这么多,都是一些不好的方面,这样一个月也能搞起来,难度是非常大的。说说好的方面,第一,老板舍得花钱,(虽然后期经常被烧下线,日限额3000,也不多,不够也够了)。第二,市场行业是上升趋势,6.1前的童装,亲子装市场还是比较给力的。第三,产品也比较顺眼。
缺点和优点说了一大堆,事总是要做的,老板不懂淘宝,老板娘在管。她就是一句话,搞!!于是乎,开搞。
市场分析,同行分析,选款,定价,定装修,整顿客服等一系列店长必备打包动作做完之后。然后,标题优化,有转化的词留下,通过数据魔方中流量,高转化,少竞争的词全部重组一遍后。 详情优化。这个不多讲,看数据 优化前: 优化后:
再此期间,进行的查看客服聊天记录,和客服培训(客服两个都是30岁左右的少女,由于是朋友介绍过来的,我好不说,转化就是4月底的0.7几%,我也没打算搞多久,毕竟是帮朋友忙咯) 然后就是引流,直通车打头阵。 思路: 1、花费平均分配到一整天,保持计划不经常下线 2、降低PPC,提高点击率 3、提高有转化词的花费,提高ROI 4、活动期间用大词带流量,提高活动成交量 具体步骤: 二、测款,AB测试,方法:上架的时候,直通的创意写成两张一样的图片,两个不同的标题,写创意标题的时候,突出宝贝的卖点,属性,核心词写在创意标题,(好处就是系统会根据创意标题推荐更多相关关键词给你,丰富直通车推广词库) 通过以上方法,定款,以下几款: 三、调试。 1、 每天定期将直通车点击率低的关键词删除,保持200个词(个人习惯,每个人的方法不同)提高宝贝整体点击率。 2、通过增加转化好关键词的相关推荐词来提高推广宝贝整体转化 3、把点击单价高但没转化的关键词降价,这样做可以降低整体点击单价,花费不变的情况下,宝贝流量增加了,这样会间接提高宝贝转化 4、直通车搜索人群全部打开投放,有些人不懂这一块,有必要解释一下: 人群数据:宝贝在该人群维度下的数据
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