 论营销，大观园里我只服妙玉  古代求仕，除去参加科举考试这类上赶着去期待被发现的之外，有一种特殊的途径，叫做隐居。 隐居，在陶渊明那里，是为了逃避“为五斗米折腰”的窝囊，而选择的退守。但在另一部分人那里，却是一种以退为进的营销手段，李白如此，诸葛亮如此。而在红楼梦里，这套营销术玩得最好的，是妙玉。 妙玉在曹雪芹的前八十回里，正面出现实在太少。据专家从脂砚斋的批注里猜测，原作里妙玉在后面当有诸多戏份，可惜人间三恨：鲥鱼多刺,海棠无香,红楼梦未完。后半部红楼，毕竟无缘得知。我只谈前八十回里的妙玉相关情节。   第十八回，为了迎接元妃省亲，大观园采买戏子、尼姑与道姑。林之孝家的向王夫人回话，说到有个带发修行的，苏州人氏，祖上是读书仕宦之家。因自小多病，买了许多替身皆不中用，只好亲自入了空门，年方十八，文墨也极通，经文也不用学了，摸样儿又极好。 这个出身、才学、样貌都一流的尼姑，便是妙玉。 这一番说辞，自然是妙玉为自身打造的营销宣传语。这第一步的“产品包装”，已经如此华丽。 下一步，关于妙玉为何滞留北方没有返乡，据林之孝家的所知，当然这也即是妙玉希望别人认为的原因，非常堂皇：“因听见'长安’都中有观音遗迹并贝叶遗文，去岁随了师父上来，现在西门外牟尼院住着。他师父极精演先天神数，于去冬圆寂了。妙玉本欲扶灵回乡的，他师父临寂遗言，说他'衣食起居不宜回乡。在此静居，后来自然有你的结果’。所以他竟未回乡。” 你看，妙玉“师承”父极精演先天神数”的师父，半仙式的人物，来京中为瞻仰佛家圣物；她师父预言她留在金陵当有出路。这番神神叨叨的说辞，不觉得似曾相识的？史上那些帝王，多少个不是在降生时天有异象的？陈胜吴广造反时，突然到处流传的民谣“大楚兴，陈胜王”不也是类似的炒作手段？钩弋夫人从出生开始就手握玉钩不能伸展，只有遇到武帝才能展开，你信不信？ 但这一番包装之后，王夫人果然立刻来了兴趣，说：“既这样，我们何不接了他来。” 然而林之孝家的分明已经表达过相关意思，却得到拒绝的答复。妙玉的答复是：“侯门公府，必以贵势压人，我再不去。”这里又是以退为进了。有侯门公府找上门去，她却并不立即趋就，而是端起了架子，自然是又抬高了身价。哪怕最后没去成贾府，对外一宣传，说是宁荣二府相请亦不趋就，光这一条，又该抬了多少身价。 果然，最后，王夫人给出“写请帖去请”的待遇，再遣人备车轿去接，妙玉方才来到了大观园，入住栊翠庵。这一番营销，妙玉与同期入大观园的那些小尼姑、小道姑，自然有了云泥之别，一边是采买而来，一边却是下请帖请来。至于林之孝的家，在这中间有没有收受贿赂充当同谋，那就不得而知了。总之，自此，栊翠庵成了妙玉一方小王国。 然而第六十三回，邢岫烟作为妙玉旧相识，不小心便揭露了妙玉当初滞留都中不得返乡的真实原因，原来并非自我宣传的那般洒脱，相反却是因为“不合时宜，权势不容，竟投到这里来”。原来本是妙玉得罪了权贵，需要找个贾府这样的大树依靠，结果却能让贾府下了贴以贵宾礼节去请来，妙玉营销术实在高明。  自此，妙玉在大观园赢得特殊地位，她虽客居贾府，但是栊翠庵中的一切简直都成了她的私产。待到冬日，栊翠庵红梅盛放，成了大观园红梅最好的处所，但那红梅俨然成她私产，一般人想要而不得。但她又不是谁都不能给，只有宝玉去要，是可以给的，且给出最好的，也允许他替别个讨几枝，给大家欣赏欣赏，却又没法随意得到，这不又是极好的“饥饿营销”手段？红梅金贵，自然更衬得主人金贵。 第四十一回 ，栊翠庵品茶，妙玉又着实好好表演了一番。先是拿出上等茶具，用旧年蠲的雨水，给贾母一行敬上老君眉。再单独拉了黛玉宝钗去喝体己茶，宝玉自然不出所料地跟了去。妙玉给这三人所用茶具更珍贵，泡茶的水更考究到是埋了五年的梅花雪水。 这一场展示中，妙玉成功通过与同类产品的同台竞争，又一次充分抬高身份：连见多识广的贵公子宝玉，也错看了自己所用茶具的珍稀；连最脱俗的黛玉，也没尝出这茶水的精妙。连大观园最尊贵脱俗的二人，在她面前也不过“大俗人”，那么她的脱俗，实在高山仰止了。 至于刘姥姥喝过的杯子，再金贵也要丢弃，也要不足为惜，方能更进一步彰显她的风骨清奇。 这样一番表演，妙玉简直把自己包装得比小姐更小姐，比贵族更贵族，比雅士更风雅，比名流更名流。 
宝玉生日，妙玉不伦不类用粉笺子写了"槛外人妙玉恭肃遥叩芳辰”的帖子给宝玉庆生。出家之人用粉笺子给贵公子写帖子已经不合规范，又莫名其妙的落款“槛外人”，让宝玉不知如何应对。幸好宝玉遇到邢岫烟，这位与妙玉有十年邻居和师徒情分的女子，熟识妙玉一贯的套路，才给了宝玉应对之法：“他自称'槛外之人'，又常赞文是庄子的好，故又或称为'畸人'。他若帖子上是自称'畸人'的，你就还他个'世人'。畸人者，他自称是畸零之人，你谦自己乃世中扰扰之人,他便喜了。如今他自称'槛外之人'，是自谓蹈于铁槛之外了，故你如今只下`槛内人'，便合了他的心了。” “槛外人”，更像是妙玉给自己的一个广告宣传语了。举世之人皆浊浊，唯有她是个高蹈于俗世之外的神仙人物。 可是这份清高，被人摸熟了套路，懂得了应对之道后，分明不过就是种刻意为之的展示了。 我猜测，妙玉若有朋友圈，大概当是这个样子的：
所谓“槛外人”，为着彰显出世之态。然而，真正出世之人，怎会给风流公子递个粉色小纸条？ 第七十六回 ，黛玉与湘云联句，又给了一把妙玉施展才华的机会。妙玉偷听二人联句，待湘云说出“寒塘渡鹤影”，林黛玉对出“冷月葬花魂”，两人联句中最妙的句子，妙玉出声说：“好诗，好诗，果然太悲凉了．不必再往下联，若底下只这样去，反不显这两句了，倒觉得堆砌牵强。”然后邀请了二人到栊翠庵饮茶，自己开始兴致勃勃为这联句作自以为很高妙的后续，并道：“依我必须如此，方翻转过来，虽前头有凄楚之句，亦无甚碍了。”也就是说，你们前面写的虽然也好，但必须有了我写的这个尾巴，这联句的意境才又真正获得提升。 但是老实说，读完她的续句，我脑子里仍是只有“寒塘渡鹤影”“冷月葬花魂”二句。这是妙玉唯一一次盛情邀请了林黛玉和湘云二人到她处，却不过为了二人见证她“提笔一挥而就”的诗才，好令黛玉湘云二人赞赏。 我一直坚信，所有需要刻意彰显的东西背后，往往掩饰着与之相反的东西。妙玉清高孤僻的背后，其实掩藏着十分世俗的生存姿态。据红学家考证，妙玉最后的结局是“红颜伴枯骨”，妙龄女子为了生存，陪伴了垂垂老翁。我并不以为奇。 其实细品妙玉殷勤侍奉贾母，揣摩她喜好喝什么茶，作者又颇有用意的用了一连串“忙”与“笑”来刻画她的逢迎之态，并不难看出她傲岸风骨底下可以为求存而转折的柔软姿态。 清高孤绝，在她，更多不过是一种营销手段而已，如同很多隐士的隐居，不过为了以出世的姿态寻求入仕的路径。再举个日常生活中常见的例子，妙玉的姿态，多像很多以高冷姿态来吸引异性追逐的美女，拒绝只是为了欲迎还拒、孤傲只是为了以退为进。 红楼梦中的营销专家，非妙玉莫属！ 插图来源：网络 |
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