在《你的变化成本，是高还是低？》中，精读君提到，凡事都有成本，运用经济学思维，进行成本分析，我们更有条件减小变好成本，增大变坏成本，让改变结构发生变化，推动第二序改变。除了变化成本外，还有很多类型成本。根据时间维度，可以分成沉没成本和机会成本，一个是过去式，一个是将来时。其中，沉没成本并不沉默，尤其是沉没成本较大时，往往会显著影响我们情绪，进而诱导我们非理性决策，让我们掉入沉没成本陷阱。什么是沉没成本？沉没成本陷阱又是什么？这些问题，读友们可以参考精读君通识词典词条《403：沉没成本》。全文附后，期待你能读有所得。
请阅读以下关于战争损失的一段材料，并思考：这给你什么启发？皮洛士生于亚历山大大帝死后分裂的古希腊，是小国伊庇鲁斯的王子。他一向心醉于亚历山大伟业，企图在地中海建立一个大国。公元前281年，皮洛士率领大批军队进攻罗马。在阿普利亚境内奥斯库伦城附近，双方展开激战。在这次战斗中，皮洛士损失极其惨重。他虽然赢得胜利，但损失大批有生力量。战斗结束后，将士们向他表示庆祝，皮洛士看着硝烟还没散尽战场，叹息道：“要是再来一次这样的胜利，我也就彻底垮了。” 1、沉没成本（Sunk cost），是一个类比概念，指的是：例如，前置思考中提到，尽管战争中皮洛士取得胜利，但这场战争所投入人力、物力太多，无法收回，阵亡将士也无法死而复生，这就是沉没成本。由于沉没成本太高，即便赢得最终胜利，皮洛士也心生悲痛。成本有多种类型，根据时间维度，可以区分出两类成本。第一类是机会成本，是尚未发生成本，属于将来时，这也是“机会”涵义所在；第二类是沉没成本，是已经发生成本，属于过去时，这也是“沉没”涵义所在。在做决策时，我们往往要考虑成本因素和时间维度，就需要同时评估机会成本和沉没成本。其中，沉没成本会显著影响我们情绪和决策。前置思考中，皮洛士悲痛之情就是一个例证。在他看来，再付出一次如此巨大沉没成本，即便是胜利，他自己也会垮掉。今天的词条，精读君简介沉没成本，供读友们参考，提高成本视角运用能力。沉没成本意味着，支出不可回收，成本已经沉没。除复盘反思减少后续成本沉没外，我们不应该再受沉没成本影响。问题是，我们并没有那么理性，往往会因为已经投入不少沉没成本，觉得可惜，继续追加成本，导致沉没成本进一步增大。我们来考察一个情境。比如说，你预订一张电影票，已经付款而且不能退票。看之前，你并不知道这部电影怎样，是不是合你的口味。当你走进电影院，坐下来观看30分钟后，你感到昏昏欲睡、索然无味。这时，你会怎么办？是坐下来忍着看完，还是站起来直接走人？相当一部分人会觉得，既然是花钱买的票，如果不看完就走人，会是一种浪费。这种想法，就表明已经陷入沉没成本陷阱中。经济学家认为，此时如果你是理性的，那就不该在作决策时考虑沉没成本。因为在走与不走这两种情况下，你都已经付过钱，为什么还要忍受你不感兴趣电影的折磨呢？芥末与女友异地恋。女友一再出轨，却又在被发现时痛哭流涕，请求芥末原谅。芥末心里其实很明白，这段感情早已经没有持续下去意义，但另一方面他又有一个顽固信念：“我在这段感情里投入那么多，我怎么可能放手。”这也是一个典型沉没成本陷阱。由于人只是有限理性，沉没成本陷阱在工作和生活中很常见，即便知道沉没成本概念。比如说，股市上经常发生一种现象：一个人持有一只股票，然而持有很长一段时间，不仅没有上涨，却跌了一大半，而且还呈下跌趋势。
当时购进这只股票，基于价值投资原则，预测应该会上涨，但后来发现，这种判断错误。这时理性做法是，尽快出手，割肉止损。
可是很多人都做不到这一点，陷入禀赋效应，高估自己持有股票价值，同时又想，我都已经持有这么久，后续应该有希望涨回来。最后股票一路跌下来，赔得血本全无。
当然，股市中这种情况很微妙，需要仔细辨别。巴菲特价值投资理念是，看好某企业长期发展，购进该企业股票，持有数年甚至几十年，中间无论如何涨跌，如果不与此前预判相违背，都会一直持有。这种做法是跌了也不割肉，和前面说跌了要割肉，表面上看似相反，但本质判断其实一致。
如果理性分析这只股票，值得长期持有判断没有变化，那么即使跌了很多，仍然继续持有。相反，如果背离此前判断，或者此前判断有误，就应该割肉止损，而不管持有多久，买了多少，卖出会有多大损失。也就是说，两种情况操作原则都是基于理性决策，而不是受沉没成本思维偏误所影响。
比如说，迷恋赌博的人，越是输得一塌糊涂，越是要将赌博进行到底。他们想法常常是，既然已经输了不少钱了，那就更要赢回来。
然而，赌场不会同情他们，赌下去结果只能是，越输越多，直到倾家荡产。
也就是说，造成这种现象原因是，人们想要挽回沉没成本心理动机太过强大，从而让人做出非理性决策，进而导致更大损失。
如果沉没成本越大，例如花费金钱越多，感情投入越久等，这种思维偏误力量就越强大。
摩托罗拉公司铱星项目，就是一个典型例子。摩托罗拉为了这个项目投入大量成本，后来发现这个项目并不像当初想象的那样乐观。可是，公司决策者一直觉得，已经在这个项目上投入那么多，不能半途而废，所以仍苦苦支撑，继续追加投资。
但是后来事实证明，这个项目没有前途。最后，摩托罗拉只能忍痛接受这个事实，彻底结束铱星项目。为此，摩托罗拉公司损失大量人力、财力和物力。
从理性视角来看，沉没成本永远是决策非相关成本，与其相伴随机会成本，才是决策相关成本。
当你出现“我已经……”之类想法时，就要警醒自己，可能掉入沉没成本陷阱。
这些想法包括：“我们已经行驶这么远……”、“我已经读了这本书这么多页……”、“我已经花了两年时间接受这个培训……”、“我已经将就了这么多年……”。沉没成本虽然不应该影响决策，但并不意味着，沉没成本没有价值。事实上，复盘反思沉没成本产生过程，可以总结经验，帮助我们后续减少不必要沉没成本。以前述看电影为例，下次订票可能就会注意，多做一些准备工作，例如了解清楚自己口味，查看相关预告片、评分以及点评。
如此一来，走进电影院后发现与自己预期相差太远概率，就会显著降低。如果仍然失望，可以起身离开，同时反思这一次选片，究竟是哪个环节出了问题，下次注意。凡事预则立，不预则废。尤其是自己不擅长决策领域，我们更要注意在决策前发挥搜商，收集足够必要决策信息。有些读友可能会说，一张电影票而已，这种沉没成本并不高，不用太较真。但如果算上通勤时间、机会成本等，代价并不低。退一步来说，尽可能避免掉入沉没成本陷阱，是一种理性思维习惯，值得我们培养。看电影只是小事，如果是亲密关系、重大投资等，可能就是难以承受代价。更重要的是，如果能够尽可能减少不必要沉没成本，从前提上，我们就可以减少陷入沉没成本陷阱概率。虽然未来充满不确定性，做决策时有时很难知道决策是对是错，但真正高水平组织，都会想方设法提高决策质量，尤其是运用上游思维来未雨绸缪，减少无谓沉没成本。在时间管理中，精读君提到，管理学家德鲁克判断企业管理好坏标准是：“多年以前我初次做管理顾问时，常常弄不清楚，一个企业机构管理好坏区分——但并不是说我没有生产方面知识。后来我才发现：一个平静无波工厂，必是管理上了轨道。如果一个工厂常是高潮迭现，在参观者看来大家忙得不可开交，就必是管理不善。管理好的工厂，总是单调无味，没有任何刺激动人事件。那是因为凡是可能发生危机，都早已预见，而且已将解决方法变成例行工作。”“同理，一个管理上了轨道组织，常是一个令人觉得兴味索然组织。在这样组织里，所谓'引人注目’事情，大概就是为未来做决策，而不是轰轰烈烈处理过去问题。”
组织如此，个体如是。如果一个人持续追求成长，能力达到相当水平，做好ABZ计划，预留冗余度，工作和生活都不会像坐过山车一样大起大落。要想做到一点，就要注重养成复盘改良思维习惯。以规避沉没成本陷阱为例，一开始可能难以识别，而后一旦有这种想法就能及时识别，最后本能就会提前发现。沉没成本思维偏误是一种非理性行为，虽然不容易克服，但如果能够及时识别，就有条件应对，减少其负面影响。一种有效做法是，当掉入沉没成本陷阱后，把整个过程记录下来并进行数据统计。当统计达到一定次数时，通过这种量化反馈，我们就能够提升对于沉没成本思维偏误敏感度，从而在下一次发生时能够快速识别，调用元认知，避免掉入陷阱。在这个过程中，精读君介绍一种判断信号，供读友们参考。我们先来看一个案例。在一次关于生活艺术演讲中，教授拿起一个水杯问在座听众：“猜猜看，这个杯子有多重？”“50克”、“100克”、“125克”……大家纷纷回答。“我也不知道有多重，但可以肯定，人拿着它一点不会觉得累。”教授说，“现在，我的问题是：如果我这样拿着几分钟，结果会怎样？”“不会有什么。”大家回答。“那好，如果像这样拿着，持续一个小时。那又会怎样？”教授再次发问。“胳膊会有点酸痛。”一名听众回答。“说得对。如果我这样拿着一整天呢？”“那胳膊肯定变得麻木，说不定肌肉会抽筋，到时免不了要到医院跑一趟。”另外一名听众大胆说道。“很好。在我手拿杯子期间，不论时间长短，杯子重量会发生变化吗？”“不会。”“那么拿杯子胳膊为什么会酸痛呢？肌肉为什么可能抽筋呢？”教授顿了顿又问道：“我不想让胳膊发酸、肌肉抽经，那该怎么做？”“很简单呀。您应该把杯子放下。”一名听众回答。“正是。”教授说道。“其实，生活中问题有时就像我手里杯子。我们埋在心里几分钟没有关系。如果长时间想着它不放，它就可能侵蚀你的心力。日积月累，你的精神可能会濒于崩溃，那时你就什么事也干不了了。”教授这个观察视角，就沉没成本而言，给我们启发是：如果手中沉没成本正在逐渐增加，我们感到越来越吃力时，这就是一个信号，我们可能要及时放弃。当我们为过去不良习性、糟糕决策、疏忽损失、拖延荒废而自责、后悔、遗憾、内疚时，这些沉没成本会在心里变成负担，如果没有走出来，就会变得越来越重，不堪重负。如果我们发现自己陷入其中，越来越感到吃力时，就要及时提醒自己，放弃这些沉没成本，即刻行动，因为这样无法改变过去，也无益于当下和未来。正如曾国藩所言：“未来不迎，当下不杂，既往不恋。”意思是，不为未来不确定性所忧虑，不被当下外界环境而左右，不沉溺于过往而被牵绊。这并不是说不要预测未来，也不是说不要总结过去，而是说对于未来，我们更关注硬趋势，对于过去我们更关注经验，从而活在当下，成为自身主宰。沉没成本既已沉没，就让它沉没。如果它不沉默，我们要理性忽视其所产生信息噪音。①你观察一个人在什么情况下，容易陷入沉没成本陷阱？②关于如何避免规避沉没成本思维偏误，你有什么经验？
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