成功的产品，都是帮别人“装逼”的！

专栏

战略认知

在传统商业时代，客户把产品买回去，营销就结束了。

而在移动互联网&社交媒体时代，用户把产品买到手时，营销才刚刚开始。

如今，客户传播、客户分享、客户裂变，早已替代了传统营销。

认知变现问答专栏

职场认知是收入的变现

家庭认知是关系的变现

个人认知是成长的变现

关于【认知】

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赵董&水木然老师将为你解答

1

成功的产品

都是帮人炫耀的

有句话说得好：“失败的产品，是自己在炫耀，成功的产品，是帮别人炫耀。”

而炫耀，历来就是人性的基本需求，是所有人的共性，概莫能外。

在朋友圈，你经常可以看到这样的场景：有人吃饭发圈晒图，特意在图片下方标注XX酒店XX厅XX阁；再比如，有人发朋友圈说堵车，但照片却对着方向盘猛拍，醉翁之意不在酒。

所以说，获得成就和认同，是人与生俱来渴望的东西。

一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

它在说明一个道理，商品的价格可能差异很大，关键是看卖给了谁，满足了什么需求。

有些商品，是专门来满足消费者一种特殊需求的：炫耀。这种需求的神奇之处就在于，东西越贵，越值得炫耀，于是就卖得更好。

所以，反思一下，你的用户买了产品后愿意分享吗？

愿意发朋友圈去帮你做推荐，帮你种草吗？

你买了之后愿意推给你的闺蜜吗？

如果没有这些动作，那你的营销就是失败的，且营销成本和推广成本极高。

因为只有能让客户炫耀，你的产品才能出圈！

2

如何让用户

分享你的产品

那么，怎样才能让用户愿意分享、愿意用你的产品来炫耀呢？

注意两点，第一点，物质奖励，第二点，精神爽点。

那么，什么叫物质奖励？例如滴滴和瑞幸，就叫物质奖励。