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商业洞察 丨 作者 / 殷思源 上周的一天课程结束后，有一位加了我微信的同学给我留言说：我听过很多老师讲课，也尝试着按老师们讲的方式去做，但效果有的时候好，有的时候不好。现在，我更愿意相信那些我亲眼看见，营销业绩比较好的人，因为结果是不会骗人的。 他的这句话，我第一眼看上去觉得有点问题。仔细想了一会儿，发现问题还真不是一丁点。 一个人如果做出了别人都认可的结果，无论是营销业绩还是一个作品，那他应该有做对的地方，这是我们想要向他学习的原因。 这么说来，我们要学习的应该是一个人做这件事的动作和逻辑，但是，他的动作和逻辑就一定是对的么？ 也许，不一定。 — 1 — 任何动作和逻辑，背后都是结果的概率 我举个例子。 张三是一名银行的理财经理，他最近一周连续把2个其他银行的大客户营销到我们银行来。领导们纷纷夸奖、同事们羡慕不已，你非常想向他学习。 和他一起工作了两天，结果你发现他每天下午14点~16点的时间，雷打不动的做电话营销。结果你也学着，每天下午的这个时间去打电话营销客户。 你猜结果怎么样？估计肯定会大失所望。 原来，张三此前的业绩并不出色。这两个大客户，一个是他父亲的朋友，是他父亲帮忙介绍过来的；另一个是客户自己来网点办业务时，因为与其他银行产生了分歧，主动把资产转过来的，而张三恰好在此时接待了客户。 两件都不是很大概率的事情，几乎在同一时间发生了，这种“巧合”造就了这个完美的结果。但这个完美结果的背后，并不是一系列正确的动作和逻辑带来的。 真正优秀的人，必须能看透结果背后到底是运气还是逻辑。两者的区别是，因为运气而取得好结果的概率很小，而因为逻辑而获得好结果的概率很大。 — 2 — 坚持做大概率能成功的事 我们经常说，要做“正确的事”。 什么才是“正确的事”？就是大概率能成功的事。 当有人因为运气做对了一件事，嘲讽你“起了个大早，赶了个晚集”的时候。你可以坚定地说：你成功了，我恭喜你，但我不羡慕。以终为始、一复一日的努力，才能得到真正、持久的成功。 坚持做大概率能成功的事，不代表你会一帆风顺。也许会经历一段屡战屡败的日子，但纵使这样，你还是毅然决然地屡败屡战。因为你相信，明天成功的概率一定比失败大很多。 上帝，一定会有重新掷骰子的那一天。 写在最后的话 和这位同学交流完了之后，他发给我一段文字：“听了您的话，我突然觉得人最大的悲哀，就是在低层次上自我陶醉。” 是呀，有太多人在自己构建的逻辑中陶醉，失去了对未知世界的好奇心和空杯心态，把仅有的认知当成了全部的真理，变成了自己成长过程中最大的阻碍。 很多很多时候，那些真正超出自己认知范围的东西，才是更大的可能性，更是巨大的机会。 |
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