四、抽奖宣传 宣传方法：通过提供高诱惑的产品或礼品（要把价值塑造好），进行宣传。 比如拿出来几个高诱惑的礼品，参与抽奖，并且搞一些奖券。 奖券不要放在自己的店里，而应该放在互补商家的店里，并在互补商家那里放一个展架，让路过人都知道有抽奖的事情。  【例1】苏宁电器卖iPhone手机 他的iPhone手机，比网上还便宜200元，但是他不知道该如何去做宣传。 后来他想出来一种方式：拿出其中的一款iPhone手机，参与抽奖；然后去其他商家那里，整合二等奖和三等奖；并且他还搞了一个幸运奖。幸运奖是一张价值200元的现金券。 HAPPY点评：说白了这是在变相地说，他的iPhone手机可以便宜200元。如果你直接说便宜200元，可能有些人就会觉得手机有问题，因为网上都没有这么便宜！ 但通过现金券的方式，人们就会认为是获得了一个机会。从而解决了客户的信任问题 【例2】李才文老师在微信群里卖课程 他是如何宣传的呢？第一步，是把群成员的关系给搞好，先要聊熟。 关系搞好了之后，他就开始在群里去送礼品，他会问“有没有人想要礼品？”很多人听到有礼品，就会想知道到底是什么样的礼品。 他这个礼品，就是一套DVD课程。他讲了一系列的关于课程内容的好处。 然后在群里互动，告诉大家说，“谁抢到这个礼品，礼品就给谁。” 通过互动，就会有很多人看到这条消息，同时也知道了课程的价值。 相对来说，如果用钱打广告，他的效果可能还没这么好！还不如直接拿产品去参与抽奖呢，把产品进行包装，到更多地方去搞抽奖活动。  【思维魔咒】每个人都有一定的思维瓶颈，比如有些人的思维不够开阔；有些人的思维，还是原始的思维；有些人的思维，始终没办法得到提升。 根本原因在于，人性的两大思维魔咒。 1.从众心理 我们每个人都有从众心理。比如说，你有个想法，却不符合大众的认知。于是，就会遭到很多人的劝阻。 这时候你的想法、你的思维就容易受到从众心理的影响，然后你就开始怀疑，是不是你的想法真的不好？是不是你的想法真的有问题？  2.定式框设 我们在做事时，很多时候会依照自己的经验去做事，我们总把自己的经验当做是真理。 比如说，我们都知道送礼品搞促销，但如果你搞没有成功，你就会认为这个方法不行，这样搞是不会成功的。 如何破除定式框设的魔咒呢？有两种方式。 第一种方式，就是在这个做一件事的时候，如果你失败了，你一定要去分析，到底是什么原因？一定要思考为什么！ 第二种方式，你要问自己，“假如我一定要做，我该怎么做？”  |
