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4.互动价值 互动价值是三种洗脑方式中的一种。三种洗脑方式包括：单项结构信息推送；参与互动；从众。 如果你能够在活动中帮助赞助或冠名商家，挖掘更多潜在客户与他们的参与和互动的价值，是不是就更容易把价值放大？ 比如在活动现中问大家，“想不想获得一次抽大奖的机会，只要你跟我们的主持人比赛，看谁在最短的时间能把'全友家私，我爱你，就像老鼠爱大米’喊 10 遍，以秒表计时？”  这样，现场是不是就有一个人或几个人参与进来挑战？其他人就会观战。然后把现场挑战的视频拍摄下来，是不是就能在当地朋友圈传播了？ 当然，这里只是给你举个例子，我相信你在平时没事的时候，可以想到很多这样的互动游戏。在互动中帮商家宣传品牌，如果互动做到位，还会引发视频图片转发，以及事件传播，这样就把商家赞助提供的价值更大化了。这样的方案摆出来，更容易打动商家。  5.数据价值 衡量一场活动成不成功，除了当下活动壮不壮观，还要看你通过这次活动累计的粉丝资源（活跃用户）有多少。关于活动粉丝数据的价值挖掘，得从两个方面来跟你聊！ ① 你通过这次活动帮助对方吸了多少粉丝。比如说，别人通过赞助你这次活动，能够为他自己的微信平台吸纳几万粉丝的关注，这个价值就是很大的。 这就相当于你给对方建立了，一个长期宣传和品牌推广的通道。这样，冠名或赞助的价值就会变得更大，因为他赞助你这次之后，可以做到后端长期的宣传价值延伸！ ② 你可以把活动的粉丝导入到你的平台上面，然后给商家做一个长期的推广互动赠送！比如，通过这场大型的活动，假设你吸引了 4 万粉丝，然后你把粉丝全部导入到你的平台上面来，那么你就可以对商家说，“今天你冠名或赞助了我们这次活动，我们赠送你我们粉丝平台上 XXX 次的互动推广。” 这样，这些粉丝价值也能更进一步放大。因此，在做活动的时候，一定要学会把粉丝数据的价值进行放大！ 或许你会疑惑，“一场活动真能抓到上万粉丝的数据吗？”当然可以，只要你策划到位，是非常简单的事情。只要懂得整合礼品，在整合的礼品上做文章，就能让别人进行关注。 “万一整合不到礼品怎么办？”还有方法，那就是自己采购。 “自己采购成本太大了！”好吧，先给你讲个案例吧，看完之后，你再去判断，自己采购成本大不大？ 【案例】某商业广场人气不够旺，想做一场大型的策划，带动人气消费，做了 30 万的宣传和推广策划预算，但还是心理没底，怎么确保能够在这 30 万投入进去之后把人气带火爆了。 此时，一位活动策划专家跟他们达成了合作关系。策划专家说，“你不需要花 30 万，只要给我 5 万元，我帮你引爆全城人气！到时候，可以以这个商业广场为中心，策划了一场全城的【购物狂欢节】”即可确保 3 天的购物狂欢节人气鼎盛！” 如何确保 3 天的【购物狂欢节】人气鼎盛呢？ 1 块钱 1 罐的可乐（成本价），4 罐一提，一共准备了 1 万提可乐！总成本 4 万；做了 1 万张卡！ 你可以想象一下，4 罐可乐价值 8 元，有没有价值？假如你们当地做购物狂欢节，你会不会想去看看？而且去看的时候，还可以免费领取 4 罐可乐，你去还是不去？ 请结合这个情景思考，持卡去参加购物狂欢节，领可乐、抽大奖......大量的地方搞促销发卡：早餐店吃早餐送可乐，早餐店会拉个大横幅帮你宣传购物狂欢节；很多店都可以帮你拉横幅做宣传，这次活动的声势提前不就造出来了吗？你说你这次活动是不是就很容易把人气引爆？ 只要购物狂欢节的人气能够引爆 3 天，外面的摊位费都可以收很多，比如小吃、干货......都能来这里摆摊了，收 50 元 1 天 ，3 天 150 元；50 个摊位你就可以赚 7500元，这是最低的价格。 如果你自己安排几个人摆几个摊位，或者自己搞一个套圈圈的项目在里面玩，那你自己的几个摊位都可以赚到不少钱。如果把领可乐和抽奖设置一个简单的门槛，就是卡上有一个编码，关注激活获得一张活动会员卡！到时候来狂欢节现场，只要出示手机就可以领取，这个可能实现吧？ 除此以外，你说这样的活动要不要有表演呀？乐器培训的、音乐培训的、主持人培训的、舞蹈培训的......要不要来表演一下？搭个台，每家收几千，让他来表演宣传三天。 当你人气旺盛，数据抓到手上，并且把主题包装好之后，你再去找活动冠名和赞助，是不是就很容易找？同时你抓到了这么多数据，总冠名还可以获得，你粉丝平台上长期的互动宣传。 这就是在活动营销中，数据价值的挖掘。总结一下前面两点：帮冠名或赞助商抓粉丝数据；自己抓到粉丝数据帮冠名或赞助商做长期的互动宣传。 6.促销价值 到底如何让冠名的企业快速的掏钱呢？ 比如你现在是球赛的广告代理商，本次球赛有5000 名观众，你可以把这5000名观众导入到另外的地方，购买冠名商家的产品。5000 名观众进场的时候，每人发一张本球赛的纪念卡。 卡上写着，“本次赞助的是**牛奶，你可以持卡到当地**超市和**超市购买牛奶，并享受到什么优惠，还可以参与抽大奖！”这样就能够帮冠名商家做后续的引流购买动作，他的钱就掏得更快！  好了，关于冠名和赞助的话题，到这里基本已经分享完了。通过本文加上一篇文章的分享，我相信你对冠名和赞助在运作时的理解，已经超越了 99% 以上的营销人 ！ 冠名和赞助，只要按照这些角度去挖掘价值，就会变得更加简单、容易！ |
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