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不再流程中进化，就在流程中衰退！ 狂跑，也就是拜访大量的客户，正所谓“销售无捷径，拜访定江山”。在这个过程中，很多人一开始是有逆反心理的，觉得没有意义。但销售不能够静下心来面对拜访，克服不了自己对业务常态的一种熟悉状态，心态就不会端正，更不用提技能提升和业绩结果了。 狂问，在拜访客户的时候肯定会遇到客户持反对意见的情况，有了反对意见就要去问，问前辈、问其他客户，主动探索答案，不同部门、不同组别互相学习。 狂总结，当有了答案就要及时总结，思考经验的可复制性，形成自己的知识体系。 狂训练，经验总结出来还需要在大量的实践中再回到客户那里去，验证这个经验能不能解决问题，还有没有提升优化的可能，在这个过程中销售也加深了自己对经验的理解和应用程度。 狂分享，要乐于将取得的成绩，总结的经验与团队分享，并分享给更多的战友，一起成长。也就是教师最好的学。。 作者：李金金金 |
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