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物走星移，人间美好，不期而遇， 与其叹时光飞逝，不如用文字细数当下。 Hi,有缘相遇，点击以上卡片，关注我吧  01 转眼回乡创业十余载，跟形形色色的顾客打交道，遇到各种各样的人，经历各种各样的事，有道是，一样米养百样人，今天换换口味，说说生意场上遇过的囧事。 并非出身生意世家，南国漂泊也是技术行列，初回家开店，只要有生意上门那是乐不可支，十二分热情投入。 县工业区有家皮具厂，老板是个姓Q的台湾人，年龄六十有余，看起来很和蔼。 Q总跟我们定了三套电脑，并预付定金一千元，说余款一个月后结，到时会打电话我们过来结账。 虽然利润不高，虽然我们要现款进货，老实说，生意场上我们初来乍到，上家没账期。三套电脑的订单也还不错，一个月结账就一个月结吧，能卖出个劳力也行啊。 当然是屁颠屁颠地赶紧备货送货安装，送货的时候，车间播放着动人的音乐，只见Q总也在车间内，正跟员工一起干活，还跟员工有说有笑，热情洋溢，更显现出Q总的平易近人。 温和的Q 总带我们进了一间不大的办公室，桌子不太宽，伴随着动人的音乐，根据Q总的意见，办公桌被我们横过来竖过去移了好几次，终于定了位，挤挤挨挨安装好了三套电脑，Q总亲自签了送货单，一切都妥妥贴贴，就等一个月后收钱。 02 安装电脑时我们还认识了老乡主管，他也一起在搬动着办公桌椅。 主管貌似没有老板那么开朗，有些不拘言笑，当然偶尔也会笑着跟我们说话，但看起来有些心事重重的样子。 每个人性格各异嘛，在家门口的县城，相见时当然没必要“老乡见老乡两眼泪汪汪”的深情，但彼此电话还是留了的。 我们快乐地数着日子等收钱，眼见过去一个月，收钱的日子到了，那心情就像农民伯伯种了一季的稻子，准备好干净的谷仓装黄澄澄的稻谷了。 一个月的账期终于到了，Q总没有来电话，又一天过去了，两天过去了，三天过去了...... 虽然没有接到电话，也不急，后几天也没关系嘛，一个月都等过来了，还差这几天，我们仍旧乐滋滋地期盼着Q总的电话。 可美丽的丰收在望却被主管老乡的电话给打断：厂要倒闭了，老板准备跑路..... 我们大惊失色，火急火燎赶到工厂，幸好，Q总在呢，我们问他：电脑款该付给我们了？ Q老板脸色没之前那么热情洋溢，支支吾吾：现在没钱，再给几天。 可放眼望去，整个工厂空空荡荡，生产线上已经没有员工干活。 搞不懂这个看起来和蔼的Q总，工厂开不下去了，没有钱，还买什么电脑，只好把电脑一一拆了搬回去。 感恩那位不拘言笑的老乡主管及时提醒，不然老板跑路了，连颗螺丝钉都要不回来。尽管没赚到钱，我们还特地送了一箱牛奶给主管可爱的儿子。 这一冏让我们长了一智，跟客户做生意，要看好老板的实力。 03 又谈到另一家的业务，要六套电脑，一台打印机。 办公室看起来也不算宽敞，亲自跟我们谈业务的Z总说了，这只是临时办公地点，新厂房正在装修，不久后就会搬过去。 新厂在装修，看来这家公司实力不错。谈好了账期一个月，定金也不用付，到期一次性结清。 六台电脑一台打印机送过来，安装程序，打印共享，没有网络，架构，电源线路不够长，加装，线裸露在外不太好看，加个线槽吧。 这临时的办公室还搞这么认真。Z总说客户近期有参观，基本形象还是要的，下次还有生意做，这些不计入费用吧。 好吧，图下次有生意做，前前后后忙乎了两天的人工活，以及杂七杂八的线材辅料，全免了吧。等一个月后结账，等后期源源不断地合作。 八月等到九月，一个月到了，给了账号Z总，款帮我们办这个账号啊，Z总欣然应允：好嘞！ 好嘞到两个月，款还没到，Z总说新厂房装修好了，还要增添设备，搬到新厂就安排付款。 04 搬到了新厂，新厂装修得气派，富丽堂皇，中秋节挨近，提了盒月饼买了些水果到Z总的大办公室：Z总，中秋节快乐！都两个多月了，款帮我们安排下吧！ “开囗闭口钱钱钱，你们烦不烦，我一个这么大的厂子，难道还会少你们钱？”Z老板一改从前的温尔文雅，怒气冲冲地怼过来。 “公司这么大，钱当然放心了，Z总什么时候帮我安排下吧，”钱在人家手中，怎么着也是孙子，满腔的苦水往肚里吞，低声下气拉回正题。 “这样吧，你明天安排送五套电脑，我一并办给你！”Z总态度又来了个一百八十度大转弯，还给我们砸了个大订单。 “谢谢您的信任和支持，电脑两天后一定送到，上回的款帮我先办吧，我们都是全款进货的，这又要进货，资金也紧张，”我祈求着。 好吧，我晚上办给你。明天送电脑过来。Z总终于答应了，把交期提前了一天。 晚上，没有收到款。不过，第二天，我收到了心爱的电脑款。 但新订单五套电脑，我再也没送过去，我有自己的底线。 后来，遇到装修公司的熟人，他说Z总的公司没支撑到一年就关了，他的款没结完。 人而无信，不知其可，做生意也讲究义利相随，跟他合作，如此廉价还贱送劳力，还要做孙子讨钱，没有自尊的合作真是冏到极致。可这样踩低别人做生意又能支撑多久呢？ 05 还有一些不为人知的冏事，大概同行人都有遇到过吧。 有时在寒冬酷暑夜，被陌生的零散客户召唤至其家中，说网络故障，现场查看是水晶头坏或者插错线，校正端口后，网络正常。收费20元人家说你抢钱呀，这样动一下就几十块钱。 还有某上帝客户买电脑，网络什么都搞得齐齐整整，一日上不了网，电话开过来就骂：你们家卖的什么鬼电脑，就坏了，立刻马上过来修，影响我们做生意呀！ 惊慌失措赶到”上帝”家一看，他家交换机的电源线被自己的脚踢掉了，插好电就正常了。搞好后，人家淡淡敬了一句：麻烦了，谢谢啊！ 到下回电脑中毒了，又是同样的口气......你得乖乖地义务地帮人家做系统，电脑你家买的，坏了你就得包好呀。 收到通用的抱怨，是你们家的电脑怎么那么慢，才用了几天，桌面上多了好多东西呀，广告到处串，一用就卡死...... 电脑也不是我们家的呀，那是各家大工厂做的呀。再说给新电脑的时候，电脑可是干干净净的，网上一个下载，就敞开了大门让流氓软件堂而皇之地进，到底是谁惹的祸？ 有时我就想，如果去开个电脑实操培训班，那肯定解决了诸多同行的苦恼，很多同行都会感谢我。 有道是：“从小不学好，长大卖电脑，”如今电商冲击实体，众人拿某东某宝活动价，把实体店击得遍体鳞伤，服务贬值，技术不值钱。多少实体店问食之艰难中努力求生存。 一晃十二载，多少遗憾，多少酸痛，幸也好，不幸也好，都是过去，全是曾经，苦乐自知，悲喜自渡。 技术出身，本不是生意人，不懂生意经，正所谓，吃一堑长一智，在十多年的生意场上，摸打滚爬，凭着真诚和努力，也来个去糟粕取精华，也交上了很多朋友般的铁杆客户，合作至今。 上回一公司电脑故障，紧急召我过去处理，我说中午了，要吃饭呢，下午吧。经理说来我们公司吃，以最快的速度赶到客户公司时，已近12点，经理说吃了饭再处理吧，我说不用，先处理，不急着吃饭。 在处理故障时，客户经理却安排Z美女送了一份热乎乎的饭过来，好温暖，温暖的客户多着呢。 人这一辈子，机遇难同，因缘各异，一帆风顺也好，跌宕起伏也罢，平淡普通，都是自己的命运。 那些走过的，偶遇的，相逢的，别离的，都是唯一。无论处于何种冏境，都不要抱怨世态，不能放弃底线，不必嫉恨他人，努力前行就好。 感恩十二年来，一路信任着支持着携手同行的朋友！祝大家平安，幸福，发大财！ -The end- |
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