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点击下方“预约”按钮 直播当天您将收到开播提醒，可免费观看  持续努力 「8月19日」 【每日·听稻】竭尽全力，付出不亚于任何人的努力，乃是这个世界上所有生物都要承担的、理所当然的义务， 没有谁可以逃避这个义务。 ——稻盛和夫#盛和塾 本文精选了稻盛和夫著作《六项精进》（人民邮电出版社出版）、《创造高收益与商业拓展》《企业成长战略》《企业家精神》（机械工业出版社出版），希望本文能对您的人生事业有所启迪。
在自然界中，即使是在这种严酷的环境下，只要有种子飘落，就会在那里发芽，长叶，进行光合作用，然后开花结果，结束它们短暂的一生。 即使是在石头墙的缝隙之间，只要有一点儿土壤，杂草就会发芽、开花。 无论是植物还是动物，它们都在严酷的条件下顽强地生存。 马虎懒惰、不负责任的动植物并不存在。 遵照自然界的规律，我们人类在地球上生存，也必须认认真真、竭尽全力。 在创建“京瓷”公司的时候，我还不懂这些自然的哲理。
虽然我不懂这些哲理，但我有一种危机感，如果不竭尽全力地工作，不拼命努力的话，公司的经营就不可能顺利。 这样的危机感、恐惧心促使我拼命工作。 现在回过头看，这是非常正确的。 我向许多人提问，“你是否在竭尽全力地工作？”“是的，我在努力工作。” 我对这样的回答不满意，于是，我会接着问，“你是否付出了不亚于任何人的努力？”“你的工作方法是否不亚于任何人？” 你自称是在努力工作，但实际上你的努力还远远不够。 如果你不更加认真、不更加努力，那么公司也好，个人的人生也好，都不会有理想的结果。 我用“付出不亚于任何人的努力”这句话，来表达这一层意思。 我认为，竭尽全力，付出不亚于任何人的努力，乃是这个世界上所有生物都要承担的、理所当然的义务，没有谁可以逃避这个义务。
企业经营中，制造部门没有利润的话，销售再怎么努力都没有用。 “利润来自制造”，必须想尽办法调整结构，使制造部门产生利润。 随后就是销售方法。 有的企业不可能花得起大量的广告宣传费用，所以必须一家一家地拜访客户，宣传产品，扎扎实实地积累忠实客户，顽强地开展销售活动，除此之外别无他路。 有的经营者已经下达任务，让销售员每人负责5家店铺，花一年时间让产品在这些店铺站稳脚跟，这样坚持干10年，创造忠实客户。 可是，在下达命令的同时，经营者还必须亲自示范给他们看。 如果像这样一家一家地拜访店铺，有时，会看到其他同行企业的畅销产品放在最好卖的场所，而自己的产品却被扔在角落里。 这时，就要想方设法，软泡硬磨，让店家把产品放在显眼的位置。
必须真正付出朴实勤恳的劳动。 经营者必须呼吁大家，因为花不起广告费，所以大家朴实地、勤勤恳恳地劳作。 说到底，销售这份工作，除了勤跑腿，没有其他捷径可走。 企业规模不管再大，销售都只有靠腿脚勤快。 然而，一旦企业变大，销售人员都想耍小聪明，投机取巧。这是不行的。 京瓷也一样，我至今依旧认为，销售这种工作只能靠腿脚勤快。 销售只能磨穿鞋底，勤快地拜访客户，低头恳求订单，直至客户拿你没办法。 就算要靠死磨硬泡，也要去拜托客户。 就算被连连拒绝，也要顽强地缠上去，直到客户认输，“真是服了你了。把东西放下，回去吧”。 我认为，这才是真正的销售。
在京瓷创立的第18个年头，即1977年，我提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号。 口号的副标题是“现在只是过去的结果，将来要看今后的努力”。 1997年3月的财年报告显示，公司的销售额总计486.51亿日元，税前利润为179.65亿日元，利润率竟然高达37%。 可以自豪地说，这也是当时日本企业中最高的利润率。 在这样的背景下，我提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号。 当时社会上对京瓷一片赞誉，视其为“高成长、高收益”型企业中的翘楚。
对此，我召集公司干部，在1月召开的经营方针发表会上对他们说： “现在只是过去的结果，将来要看今后的努力。 换言之，公司现在的业绩之所以出色，是因为我们过去努力了；至于将来如何，则要看我们今后的努力程度。” 17年后，京瓷3月的年度财报决算结果显示，包括第二电电的合计业绩在内，整个京瓷集团的销售额总计约8000亿日元，税前利润约为1200亿日元。 当公司销售额达到500亿日元的规模时，我并未安于现状，而是提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号，正是这种不断努力的心理状态，才使京瓷有了后来的发展。 我希望大家结合自己公司的实际思考这个问题。 对许多企业家而言，销售额一旦达到500亿日元，就已经非常满意了，毕竟“取得这样的业绩，养活家人绰绰有余了”。 可在京瓷如此顺风顺水的全盛时期（销售额有500亿日元，利润率接近40%），我想到的却是“谦虚不骄，更加努力”，并向公司干部强调。 京瓷之所以能在后来取得更为长足的发展，我认为与这样的思想密切相关。
自古以来人们常说：“人需要修行。” 所谓修行就是告诫自己“要抑制利己心，发挥利他心”。 这一努力的结果就是你将获得“很有修养”“十分精进”的评价。 英国的启蒙思想家詹姆斯·艾伦曾经以“庭院”比喻人的心灵。 他说道，如果不时时耕耘心灵的庭院，庭院中就会落下无数杂草的种子，在不知不觉间变得杂草丛生。 如果想要心灵的庭院绽放芬芳的花朵，就应该勤于翻耕，种下美丽花朵的种子。 也就是说，如果放任心灵的庭院荒芜，庭院中自然会长满繁茂的杂草——“烦恼”。 因此，要时时清除“烦恼”这一杂草，在院中播下诸如利他之心、充满关爱的慈悲之心及感谢之心等美丽花朵的种子。 当然，不是播下种子就足够了，还需要坚持耕耘，细心护理，否则“烦恼”的杂草又会长满院子，而好不容易栽下的美丽的“利他”之花却枯萎而死。 因此，需要时刻守护心灵的庭院，让利他之心绽放。 抑制利己心，平时注意敦促自己努力培养利他心和感谢之心。 这些话在场的各位都能理解，但真正培养利他之心却绝非轻易之事，必须不断付出努力。 “心怀利他，勤奋刻苦”必将改变人格，给人带来幸运。 时刻告诫自己抑制利己，心生利他。
只要这样持续努力下去，人格就会得到改善，人也会变得令人如沐春风，还会得到周围人的评价“这个人与10年、20年前简直判若两人”，甚至连面相都会发生变化。 人的容貌是天生的，但相貌、表情却在不断变化。 相貌是心灵的镜子，如果时刻塑造、美化心灵，相貌也会变得美丽起来。
我用“提高心性，拓展经营”这句话来表达这种经营者人格与企业业绩齐头共进的现象，可以说，这就是经营的真谛。 拓展经营的先决条件是经营者自身心性的提高，只要心性提高，业绩必将随之而来。 提高心性，最关键的是实践圣贤所讲的道理，而不是只将这些道理当作知识死记硬背。 我在孩提时学过一首歌，其第一句就开门见山地提出，“圣贤之道，听了唱了却不做，毫无价值”。 这句话的意思是，“读再多的金玉良言，听再多的醒世警句，如果自己不去实践，就完全没有意义”。 古话云：“读《论语》而不知《论语》。”或许用这句话表达更贴切。 我们为了提高心性阅读圣贤的书籍，而书中所写的道理大多看起来朴实简单，所以我们往往单凭头脑理解，自以为深得个中三昧，却很少将之付诸行动。
然而，事实上，实践正确的做人道理非常困难。 且不论圣人君子，我们普通人不管学了多少至理名言，都很难付诸行动。 因此，古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今，以诫勉后人。 更重要的是，我们需不时回顾做人应有的原则，反省自身言行，持续努力，尽可能向这些理念靠拢。 既然是人，就无法百分之百做到这些道理，即便如此，也要认真思考，时刻反省，尽可能提高心性，完善人格。 |
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