识别公司未来利润模式的四大步骤

成熟市场经济下，许多企业从“规模经济”变成了“规模不经济”，仅靠“规模”赚取利润的机会越来越少，企业该如何找到自己的利润模式？

美国咨询顾问亚德里安·斯莱沃斯基在其“利润模式”的相关书籍中，提出了辨认未来利润模式的四大步骤，现整理与大家分享。

一、步骤1：利润模式梳理----弄清楚所在行业利润模式的发展历程，思考它们对行业未来发展的意义。

把本行业和本公司过去10年的经历写下来，把这些经历用模式语言进行概括，让模式帮助你把头脑中“静止的照相机”换成“摄像机”，从而发现本行业过去、现在的利润模式，并洞察本行业未来的利润走向。

二、步骤2：描绘战略蓝图----描绘出本行业的战略蓝图后，你要了解公司的管理层是否能：

1.识别所有新加入的客户

2.看到价值链上所有的变相盈利；

3.看到一条正在慢慢呈现的价位链;

4.看到系统中阻碍公司创造价值的薄弱环节；

5.看到系统中触发新模式的全面问题和功能障碍；

6.辨别系统中新的、正在出现的利润区。

三、步骤3：测量认同度----发现哪种企业设计能赢得客户、投资者和杰出人才的认同，以及原因是什么。

1.现在谁拥有客户认同？

----利润最高的客户或者各细分领域目标客户正在把他们的钱花在什么地方？

2.谁拥有投资者的认同？

----早期投资都投在什么领域？

----首次公开上市（IPO）选择在什么地方？

3.谁得到最优秀的企业人才的认同？

----对行业领先前十位人员的流动分析表明了什么问题？谁吸引了这些人才？

4.谁赢得了媒体、联盟伙伴及其他利益相关方的认同？

四、步骤4：破译条件和诱因----解读你的业务中下一种模式开始出现的条件和诱因。

模式变化的主要迹象可以分三类：

1.多样性----客户选择、竞争者相对业绩或者经济手段（成本情况、持股人的价值创造、盈利等）范围的扩大；

2.变化的速度和方向----客户选择、经济手段、技术、基础设施或者企业设计的速度加快或者方向转变；

3.功能障碍----价值链、组织或者客户中新出现的摩擦、效率低下或者脱节。

总之，模式识别不是预言，模式识别的目的是：尽量减少你对正在转变的商业活动的未知和未被觉察的情形，从而增加成功的可能性。

有些模式是随机的，但是大部分利润模式都有概率因素。