 另外一部分，是来教你如何防止被算计的。怎么避免各种心理陷阱，营销大坑。在花钱这件看似最能体现我们主动权的事情上，我们好像也被操纵了。 实际上，想花钱，怎么花钱，在哪些方面花钱，隐藏着一个人深层的心理动力、需求。 01 孩子为什么总喜欢买买买？ 这是很多父母苦恼的问题。有时候，孩子会痴迷于那些在父母看来，根本没什么用的东西。有时候，孩子会反复买那些远远超出实际需要的东西，比如几辈子都用不完的笔、橡皮。  几年前，讲座中如果家长有这样的困扰，我会半开玩笑地跟他们讲：“这是因为人家还年轻。”这是我自己的一个顿悟。 那时候我儿子还在幼儿园，每天一放学，第一件事就是去对面的小超市买点啥。为了让孩子懂得合理花钱，我带他一起画过家庭支出的饼图，还一起去调研小区周围同类物品的物价。 我不是每次都会答应孩子要买东西的要求，但我也不会说他不应该要。父母有拒绝的权利，孩子也有想要的权利。 咨询时会碰到一类家长，他们最终会给孩子买，因为他们无法面对自己的无力，或担心拒绝孩子会造成孩子的欠缺感，但买完之后又会责怪孩子不懂事。 这就比较折磨人了，既满足你，又指责你，孩子很容易在这种态度中形成内疚感和摇摆不定的矛盾性格。 02 孩子想要的究竟是什么？ 最近朋友间常问的一句话就是：“你买什么了？”一个二十来岁的小姑娘，带着颤抖的声音跟我讲：“买了，在李佳琦直播间买的。我一听他叫我宝贝儿，马上就下单了。” 另一个也抑制不住情绪：“他说要对自己好一点。可从来没有人跟我说对自己好一点，必须买它！” 为什么要买？为什么在这里买，不在那里买？我们很容易理解购物背后有心理诉求，比如变美、成功、关爱自己。 孩子想要什么？ 有很长一段时间，我都无法真正理解儿子为什么那么爱买笔。的确，这有商家的原因，各种各样的所谓限量款，盲盒，很容易吸引孩子。还有同学间的影响，小学生很喜欢送来送去，几乎每天都能看到他们换来的新款。 直到我在啃《克莱因文集1：爱、罪疚与修复》时，看到这段话： “讲台与桌子、石板以及任何能在上面书写之物，其具有的母性意义，以及笔架、石板笔与粉笔，和任何能书写的物品的阴茎意涵，在许多分析中对我来说是如此明显，也不断地受到证实，因此我认为其意涵是典型的。这些物体的性象征意义在其他个别的案例分析中也得到证实。于是，沙爵在他的文章《论考试焦虑与考试的梦》中，曾显示了桌子、石板与粉笔在一个初期妄想型痴呆（paranoid dementia）个案中性象征涵养。鸠克（Jokl）在《书写痉挛的精神病因》（Zur Psychogenese des Schreibkrampfes,1922）也显示了在一个书写痉挛（writer's cramp）的案例中，笔架所代表的性象征意涵。” 什么意思？ 我终于明白了儿子对于笔的那种执着，可能与笔的象征意义有关，这源于正常的本能需要。我也顺便理解了为什么孩子会喜欢星球大战中的“光剑”，理解了为什么拿着光剑幼稚地挥来挥去，也能给孩子带来快乐。 父母不必，也不能对孩子做精神分析，我们只要记住一点：孩子的购买愿望背后有更深层的需要。 痴迷购买奥特曼、奥特曼卡、变形金刚之类物品的孩子，需要这些身外之物来增强他们的力量感。总爱买毛绒玩具的孩子，需要这些过渡客体来替代妈妈的爱抚。迷恋武器的孩子，则是在通过这些东西宣泄自己的攻击性。 当然，具体到每个孩子更细致的心理需求，还需要一对一的咨询。 03 既然买东西反映了孩子内在的心理需求，我们要不要答应孩子的一切需求，买买买呢？ 有次在咨询中，和一位妈妈讨论怎么让孩子能持之以恒，妈妈想到了很多好方法，但其中一条，说完之后她自己也觉得不对劲。 这是很多家庭都会用的方法，假如孩子在某方面表现好，就给孩子买东西。比赛得奖了，买个乐高。讲卫生，买个娃娃。学习进步，买台电脑…… 这位妈妈原本也想，假如孩子坚持做了一件事，就给孩子送个礼物，告诉孩子这是给她的奖励。但后来她改了，不打算这么跟孩子说，而是说：“妈妈很开心，想送一个礼物给你。” 这是一个非常重要的转变。 礼物，是爱的语言。送礼物，是表达爱意的方式，不是操纵对方的筹码。 明白孩子为什么想买，看清楚面对孩子需求时，自己真实的感受是什么，就不会再纠缠于买还是不买的问题。 我们可以大大方方地满足孩子而不对他们提任何附加条件，也可以干脆利落地拒绝他们而不担心他们受到伤害。 |
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