近日交流发现，不少做线下的朋友，开始转型做电商，尝试抖音卖货，视频直播，小红书种草等。
因为线上跟线下逻辑不一样，线下的玩法和经验，迁移到线上，不但没帮助，还容易踩坑。一些朋友已经吃了些苦头，以多年互联网从业者身份，分享我对互联网的理解。如果你正准备转型线上，或者想在互联网上赚钱，会有些帮助。我们知道，互联网是比特构建起来的数字世界。数字产品一旦创作出来，边际成本几乎为零——每增加一个用户，没有成本。比如我写这篇公众号文章，100人看和1万人看，我付出的成本不变，腾讯的服务器成本也可以忽略不计。但放到线下超市，100个鸡蛋跟1万个鸡蛋区别可就大了。超市若一直靠免费送鸡蛋吸引客户，老板同意，母鸡不同意啊。因此，互联网商业，基于边际成本为零这个前提。抓住「免费」二字，就理解线上各种玩法。这里「免费」二字打引号，老读者都明白，没有真正的免费。通过「免费」的东西，引导用户行为，获得流量、数据和影响力资产三种资产。1.流量资产没有流量，没有一切，流量是数字世界的太阳，照到哪里哪里亮。获取流量，需要生产抓眼球的内容，吸引用户注意力。数据和影响力资产，也附着在流量之上。把流量转化成收入，最成熟，最常见的方式是广告。直播带货，也是流量变现，注意力变现。现在大家谈私域，焦点还在流量上。有个形象的类比，拥有一个加满好友的私人微信，相当于是在互联网开了一家旗舰店，且不用付房租。光有流量，不一定能变现，变现还需要其他两类资产加持。2.数据资产第二类资产是数据。数据就是用户在使用产品过程中留下来的记录。比如填写过的年龄，搜过的某个关键词，看过的视频，在什么场所消费等。数据让我们了解用户偏好，有助于开发产品，调整运营策略，提高变现效率。3.影响力资产第三类资产是影响力。所谓影响力，就是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行为。拥有影响力，就能获得超过普通水准的关注和信任，产生溢价，促进成交。影响力是一种信任和关系资产。近年个人IP大受欢迎，就是因为个人IP能整合三种资产，建立一套「引流-转化-影响」的商业模型，不但转化效率高，还能提升客户终生价值（LTV）。在互联网上，前端产品使用免费，靠后端商品和服务变现，链条较长，隐蔽性强。这也是线下往线上走，容易踩的一个坑。总结一下，互联网商业，是通过产品吸引注意，引导行为，建立信任，获得流量、数据和影响力三种资产。而将这三类资产变现，需要架构一套付费体系，有没有这套体系，这套体系是否科学，决定着赚钱效率。注意力是稀缺资源，流量会越来越贵。如果只是在互联网上卖货，路会越走越窄。要记得，卖货只是获取流量、数据和影响力的手段。互联网的变现是多层级的。做生意，不能太执着于自己的产品和解决方案，也没有所谓的「顾客忠诚度」。把自己（的产品）当作工具，做脚手架，垫脚石，当顾客追求进步时，遇到了障碍，碰到了问题，准时出现，帮助他们克服困难，就创造了价值，也不会没有顾客。明天我们来聊聊怎样架构层次有序，虚实结合的高效转化模型，来实现商业目标。你在线上商业化的过程中遇到了什么问题，欢迎加微信交流。
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