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如需转载，请联系水哥授权 这是 漂在一座城 原创的 第265篇文章 ▼ 理直 气壮 ▲ 李女士终于毕业了，在我大学毕业的第五个年头。 明明我俩同岁，但总让我觉得像是谈了个学妹。 毕业头一件事，是找房子。 为了离上班的医院更近一点，李女士果断地弃我而去，跟同学合租去了。 两个小姑娘，找了某世纪地产的中介，看中了一套房子。 中介一直在催她们交定金，张嘴就是一个月房租当定金，嘴里还说着什么“要不房子就指不定被谁租了”。 李女士的室友，也是刚毕业的小姑娘，第一次租房子，交了订金之后心惊胆战，生怕被骗了。 向中介表达了这个担心，中介嗤之以鼻： “我一个月挣三四万，差你你这点儿？”  这么嚣张的中介，我还是...... 嗯不对，好像也不是第一次碰见了。 之前见得中介，或者二房东，也不知道这是他们特有的销售技巧还是怎么样，总是不自觉地显露出一种强势。 “我跟你说啊，现在这房子可不好找。” “这个价位能找到这样的房子，可以说绝无仅有了。” “再犹豫一下，房子可就租给别人了。” ...... 而且，你还不能问，你一问： “这个价格......” “这个价格已经是最低的了，后面还有好多人等着租呢” “这个装修......” “这边都是这个样子的，都是全新装修啊” “这个押金......” “都是押一付三，好点儿的房子都是一年起租的” ...... 不管你有什么要问的，中介总有无数句话等着你，并且在无形中鄙视着你的无知。 看了一圈儿房下来，莫名其妙地焦虑了起来。 然后在万般纠结中，一咬牙一跺脚就把房子给定了，生怕好房源被人抢了。 定完房发现，欸，不对啊—— 明明我才是消费者，怎么搞得我跟上赶着求他一样？  相对于其他服务业，租房行业相对比较特殊一点。 这个特殊就在于房源和渠道。 尤其是租房业务量大的地方，北上广这种，房源属于商业资源而不是个人资源。 它会经过层层包装，房东、二房东、托管、中介、公寓公司...... 错综复杂的经手路径，导致一般人想要找个房源，所耗费的时间和精力，超出你的想象。 准确来说，你根本见不到房东，也无从得知房子的真正价值。 也就是说，中介说啥，你也只能听着。 因为你不懂。 尤其是刚毕业的年轻人，对租房这个事儿，没有任何概念。 在这里插一句，很多人过来找房子，直接上来就问房源啥的，我觉得倒也不必，尤其是在群里。 说实话，房源从来都不缺，中介那里大把。 但这不代表你能租到适合自己的。 所以，如果是没有租过房子的，对这个市场没有任何了解的，可以先在群里观察观察，大家有时候会聊一些关于房子的话题，这样无形之中能避免很多坑。 有时候，找房子，最重要的不是房子。 而是，怎么找。  当然，找房子本身就不是个容易的事儿。 这个不容易，也主要分人。 有的人随随便便就找到了，有的人累死累活找了好久。 归根结底，还是看你对这个房子的要求。 李女士和她同学，就中介给她们推了几套房子，然后在其中看中了一套，然后看完觉得OK，很快就定了下来。 当然，这个房子，肯定不是最优解。 如果她们再仔细找找，肯定能找到性价比更好的。 但租房就是这样，赶得早不如赶得巧，要不然也不会有淡旺季之分了。 而中介对于这样的客户，更是手拿把捏。 因为他知道两点： 第一：你没有足够的了解，你不知道什么样的房子应该什么样的价位，只要符合你心目中的预算承受范围，这笔交易很容易搞定 第二：你比较着急租房，毕竟是毕业季，眼看都快七月了，所以你没有太多的时间精力去跟他掰扯细节。 明白这两点之后，中介就也就知道怎么做这个生意了。 首先，他必须表现出他的专业性，跟你说这个房子如何如何如何，十分笃定，一副“你不懂的”的样子，让你不自觉得跟着他走。 然后，突出急迫性，动不动就是“这个房子最近好多人在看”“不抓紧一点儿就没了”“这么好的房子不容易碰见”。 如果是其他产品，这么干几乎没用。但房子这个东西，一般人哪里知道都有啥，还不是中介说啥是啥。 最后，必须云淡风轻，一副泰山崩于前而面不改色的气度，仿佛的角色从一个消费者，变成了一个需要帮助的人， 这么一来，这单子想不成，都难。  当然了，中介的本质，也是销售。 用一些销售上的技巧，这都是无可厚非的。 但问题是，这个行业，尤其是局限于某一区域，信息太不对等了，里面的弯弯绕，也比想象中的要多得多。 本来租房，就是中介链接房东和租客，然后促成交易，从中收取费用。 但长期以来，各种各样的形式，搞得租客眼花缭乱。 这个说不收中介费，那个说拎包入住，还有什么酒店式公寓，还有免各种费用的...... 看似更加方便了，付的钱也都在能承受的范围之内。 但事实上你会发现，租房价格的上涨，可能比卖方还要离谱。 盖因，这个市场上，没有一个真正透明的、相对公平的、受到消费者制约的渠道。 整个租房过程中，中介方和出租房反而占据强势的主导地位，这样，租客的权益，又怎么会得到保障呢？ 所以，还是那句话，谋定而后动，多了解一些市场行情再去租房，才不会被牵着鼻子走。 |
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