我不知道摊主怎么称呼，为了行文方便，就冒昧称作秋梨大哥和桃子大姐吧。秋梨大哥开3.6米栏板轻卡，一车梨卖剩大约三分之一。在我挑梨时，旁边有一对母女也在挑梨，秋梨大哥在和她们聊天：“现在这个季节，吃梨好，清热润喉、清心润肺。。。”很快我装了一袋，上称，18.67元，大哥说凑够20吧，我说好的。大哥顺手添了两个，满满一袋怕袋子承不住，又套了一个大红袋，递给我时不忘嘱咐：挂好，骑车慢点。。。桃子大姐骑的电动小三轮，不大的空间里，整整齐齐摆着三堆桃子。见我走过去，桃子大姐简单介绍：“先尝尝，很甜的”，说着话切了一片递给我。我准备装袋，桃子大姐继续介绍：“这种软一点，老人孩子，都能吃，这种是黄桃，有些人可能吃不惯。。。”我装了几个软一点的，又去装硬的，大姐不再介绍，直接把软的桃子用手拦在袋子的一侧。我一边装硬桃子，大姐一边把软的桃子一个一个轻轻地再放上来。我没有想到路边小摊还有这样的待遇，瞬间就被暖到了。我继续挑一些硬的桃子，大部分都很好，拿起就装，有一个稍微有点挤压伤，我拿起又放下了。大姐留意到了这个细节，马上拿起来看了一眼说：“这个不好了，给它挑出来”。随手放在车下的一个框里。这看似很正常，其实也不寻常，我们都在超市挑过水果，不是所有的有瑕疵的水果都会被及时挑出来。很快我装了一兜，上称，17.62元，大姐很认真地说十七块六。我当时愣了一下，心里想，基本操作不应该是：添够20吧？那一刻，我感受到了那份实在，但是我不能就这样算了。这么多年，我一直做销售，学过很多销售技巧，沟通技巧。
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