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作者简介 刘井刚，男，陕西安康人。八十年代中期开始写新闻报道，九十年代开始文学创作。以写小说为主，兼写散文。长篇和中篇都有涉足，短篇居多，先后在各地方杂志发表。现为《陕西作家揺篮》杂志签约作家和《中国西部散文学会》会员。
跃龙门（中篇小说连载三） 刘井刚 三 早晨五点，郑实就被轻微的起床声惊醒了。他睁开眼睛一看，一长溜被筒全部叠好堆放在墙角。自己是进厂的新工，怎么睡起了懒觉？他一边自责一边麻利地穿衣。郑得运似乎也刚刚醒来，让郑实觉得还不难为情。其实，郑得运早已穿好衣服偎在被窝里，耐心地等着郑实自然醒。郑实穿好衣服，郑得运非常娴熟地把两个被筒叠好放到墙角的被堆上。虽然这泡沫地铺让郑实很不舒服，但他还是相信，这是厂里条件限制，同时也觉得这样布置未偿不是好事，这既节省开支又最大限度地使用空间。只是这种安排并不适合寒冷的北方。脚踩在泡沫上面，脚底凉嗖嗖的。郑实穿好鞋，问郑得运上班穿不穿工作服？郑得运说不用穿工作服。郑实自忖：这干的是什么活儿，难道一点不脏污？ 去厕所时，郑实发现，屋里来来去去的人比昨晚见到的要多一倍。除了昨晚见到的几个熟人，所有都是生面孔。一个个走路轻脚轻手，像幽魄一样悄无声息，说话也是蝇声细语，生怕惊醒了周围的街坊。见到他时，主动友好地点头微笑，一点也没有社会上新认识的人那种高傲和不可一世。他再次坚信这次跳槽跳对了。 上完厕所，牙杯上的牙刷都挤好了牙膏，放在窗台上亲切地等着他放心使用。此时的客厅两张茶几上已分别放了一盆馒头和一碟咸菜，周围摆了一圈盛好了稀饭的碗。而且人员也提前分派好了似的，面孔陌生的人围坐一桌，她们正斯文地喝粥就着咸菜吃馒头。另一张茶几围坐的是郑得运一家子，正耐心地等着他上罢厕所刷完牙吃饭。郑实边刷牙边想：自己既不是他（她）们的领导又不是很亲近的家人，凭啥让人家屈尊下顾地等着自己？于是，他敷衍了事地刷完牙洗过脸。 来到客厅茶几边时，陌生的那桌已经吃罢了，正把碗筷往厨房收拾，郑实不好意思地说：“第一天我就落后了，赶紧吃吧!” 吃过饭的，都一对一对地不声不响地结伴出门去了。郑实，郑得运，师玉海三人是最后离开房间的。郑得运的老婆出门之前，突然跟郑实说：“叔，我去安平有点事，下午才回来。我担心有啥事联系不上，把你的手机我揣一天。”郑实不好意思拒绝，掏出手机递给师玉倩时，不在意地补上一句：“不知还有没有话费呢！” 师玉倩一走，郑实急不可耐地催促郑得运：“咱们赶紧上班去吧，别迟到了。”郑得运慢不经心地说：“厂里最近活不多，新来的工人先培训。”说完，他抬手看了一下手腕上的表，仍然不紧不慢地说：“办公室过一会才开门，你先把水喝好。” 虽说一块长大的，可是过了这么多年，郑实以为外面的环境早把郑得运的憨劲磨掉了。但从昨天下午领他不慌不忙地逛街，到今天这会太阳都一竿子高了，还四平八稳地坐在家里喝水，他便明白，郑得运的脾气一点没改。是他郑得运经的事多变得城府了？还是自己急躁情绪随着年岁的增长更加突出了？ 又过了一会，郑得运和他的小舅子对视一眼，才宣布去办公室。 也许刚来新的环境，一切都是新鲜而有趣的。在郑实今天看来，小城已不像昨天看到的毫无章法凌乱不堪，而是整齐划一极富生气。 转过两个街巷，三人来到一座临街的小楼。楼道没有灯，漆黑一团。刚从阳光地里进来，很不适应。步上二楼，仅从楼道窗孔透进来的光，能看见墙上青鸟健身的宣传画。郑实正要详细看那内容，紧贴在他后面的郑得运提醒说已经开始了。他知道这是暗示他，上面的培训会开始了，不要再耽误了。郑实是个很守时的人，于是就加快脚步，噔噔几步追上已经拉下一段距离的师玉海，师玉海正站在三楼一房间门口等着他俩。 郑实郑得运赶上来，直到郑实的脸贴上师玉海的脊背，郑得运又贴着郑实的背，师玉海才慑手慑脚地推开门。透过师玉海的肩，郑实看到屋里一片黑压压的人头，那些人正目不转睛地望着讲台，聚精会神地听着一个女人口若悬河。郑得运顺势推了一下郑实的腰部，像是推他进去，嘴上也说：“进去吧，站在门口会挡别人的路！”郑实不由自主地随着师玉海往里走。前面有三个空座，师玉海已经占据了一个。郑实以为小时看露天电影一样，是别人自带凳子，前面这几个凳子这会正好是别人有事出去才空下的，他不想在这时闹出火车无座票占了别人的位子被人用轻慢的手势赶开的尴尬，所以就没理会师玉海的招手，而是全神贯注地听着讲台上那女人滔滔不绝的讲课。 那女人抑扬顿挫，流畅自如，一边讲一边在黑板上板书着： “在一个村子里，有一对要好的兄弟，大的叫大毛”，那女人转身在黑板上写上“大毛”二字，“小的叫二毛”，说完又转身在黑板上写上“二毛”，于是接着讲：“一天，大毛和二毛在一棵大树下乘凉，”那女人又转身在大毛和二毛之间画上一棵枝繁叶茂的大树，“大毛对二毛说：'毛弟，我昨晚做了一个非常有趣的梦，梦见我钓了好多条鱼。’二毛一听，对大毛 说：'毛哥毛哥，能把你钓的鱼分给我一半吗？’大毛摇了摇头。二毛又说：'分给我三分之一可以吗？’大毛还是摇了摇头。二毛不高兴地说：'一条，一条总该可以吧？’这时，大毛非常生气地说：'一条，一条也不给你。这不过是我昨晚做的一个梦而已，难道你懒得连一个梦都不愿做了吗？’” 郑得运这会非常着急，可又不能表现在面上，只能故作平静地对郑实说：“不能站在这儿，一会再有人来就没地儿坐了，我们往前面去。”说着又推了郑实一下。郑实不好再固执，便去前面师玉海的旁边坐了，郑得运立即占据了另一个座位。郑实刚坐下，师玉海往起站了一下，那凳子往后轻移了几公分，复又坐下了。郑实没在意这些，抬起头看着讲台上那女人，一字不漏地听她声情并茂的讲着： “三商法的一商法是以百货商店的形式出现的。百货商店的商品死气沉沉地摆放在柜台上，等待四面八方的顾客前来购买，它是一种守株待兔的经营模式，它是无主动性的。它注重的是零售，商业学家用了一个形象的代数式来表示：10+10+10+10+10=50。随着社会的发展，时代的进步，一商法已不适应这个社会，于是出现了二商法。二商法是以公司的名义出现的。公司雇佣大量的员工背着产品直接面对消费者，讲解产品的功能及好处，它大大地促进了主动性。它注重的是批发，商业学家也用了一个形象的代数式来表示，即10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150。这时公司与员工产生了种种矛盾，他们是雇佣与被雇佣的关系，员工可拿到产品利润的百分之三到百分之五。随着社会的发民、时代的进步，二商法也不再适应这个社会，于是出现了三商法。三商法是以网络营销的方式出现的。商业界有三大高速公路：一是电脑网，二是连锁店，三是人与人之间的关系网。它是一商法的进步，二商法的升华。它去浊取精，既注重零售又注重批发，它是有主动性的。经销商与公司是密切地合作关系。这时经销商可拿到产品利润的百分之十五至百分之五十九，商业学家也用了一个很形象的代数式来表示，即101+102+103+104+105=1111110。为什么三商法会产生如此庞大的数字？今天我就围绕这三商法为大家讲一门生意，它无需你有过高的学历，雄厚的资金以及良好的社会背景，确切地说是你想把握就能把握，一旦把握就能改变你一生命运的，那就是我们期盼已久的旭日网络营销事业！” 台下掌声雷动。郑实从没经见过这么热烈的场面，这比明星上台还要热烈。明星在台上，有时还哗众取宠地向观众要掌声。可这里掌声却是主动的、积极的。郑实有点不知所措，也猛一下子回过神来，这不就是人们传说的传销吗？此时，他并没有作出快速反应，而是像许多人一样明知山有虎偏向虎山行，他有几分好奇。 “所谓的旭日，是指韩国旭日化妆品集团有限公司。公司成立于1988年，公司总部座落于韩国京畿道富川市梧亭区三井洞19幢18号，公司注册资金为70万美金。公司拥有一批技术力量雄厚的科研开发队伍，其中百分之九十八为本科学历，其余为造诣很深的博士生、硕士生及研究生。公司的主要产品有'SUUR美白系列化妆品’和'S-R电子产品’。公司产品远销德国、美国、瑞士、意大利等国家，深受广大用户的认可与好评。公司于1995年在中国成立第一家公司，即青岛大东电子有限公司，于1998年成立第二家公司，即旭日化妆品有限公司。2000年，青岛旭日化妆品有限公司荣获韩国生产线本部KPC颁发的KSA-ISO9002国际质量体系认证书；2001年，青岛大东电子有限公司荣获韩国生产线本部KPC颁发的KPA-ISO9002国际质量体系认证书；2003年3月1日，公司引进韩国独资的全自动生产线。2004年10月1日，规模宏大的旭日大厦在青岛竣工投产。朋友们请看，我公司产品的多元化及跨国公司的成立，标志着我公司早已走进世界经营模式的新时代；朋友们再请看，我公司从无到有、从小到大，发展的如此之快、如此之迅速，它是采用什么样的经营模式呢？它就是采用了世界上最通用的经营模式，即网络营销。那么，网络营销又是以什么为理论基础的？它就是以市场倍增学为理论基础的！ “市场倍增学+人际、口碑+直达送货。 “什么是市场倍增学？在几何代数中为等比数列，在老百姓的口中称之为鸡生蛋、蛋生鸡、鸡再生蛋的无限循环原理。那么，利用市场倍增学在我们商业界有什么好处呢？假如我们要开设625家店，以我们个人的能力，每人每年只能开设5家店，这不难看出，需要我们125年的时间。我相信在座的每一位，谁也没有这125年的时间开设完这625家店。但利用市场倍增学，只要我们4年的时间，即第一年依我们个人的能力只能开设5家店。这样，下一年就不用我们开店了。我们开设的5家店每店为我们开设5家店，这样，25家店就开完了。这花出了我们一年的时间；利用市场倍增学，下一年还是不用我们开店了，我们开设完的25家店每店再为我们开设5家店，于是125家店就开完了，也仅用了我们一年时间；利用市场倍增学，下一年仍然不用我们开店了，我们所开设的125家店，每店还为我们开设5家店，这样625家店就全部开完了。利用市场倍增学，我们125年要做的事情，仅仅用了4年就做完了，它大大倍增了我们的时间，即倍增时间；我们125年要赚的钱仅用4年就赚完了，它大大的倍增了我们的利润，即倍增利润；在倍增时间与倍增利润的同时，它大大浓缩了我们人生奋斗的旅程，即倍增生命。 “什么是人际呢？就是以你为中心的人际关系网，即你上学时的同学、打工时的朋友、以及你的亲戚朋友，都是以你为中心的人际关系网。口碑就是用你的嘴巴去说、用你的嘴巴去讲。我相信，天津的狗不理包子以及新疆的哈密瓜都是好吃的。那么，你是怎么知道的呢？它就是你的亲戚朋友在出差或旅游时，吃到尝到回来告诉你的。它具有一个真实性，即真实性；这些好吃的一传十、十传百、百传千，千传万，传遍了祖国大地，传红了大江南北，传播速度是非常快的，即速度快；当我们为这些好吃的做宣传时，是没有哪个老板会付给我们一分钱好处费的，我们无形之中为人家做了一个不花钱的广告，即省钱。那么，什么是直达送货呢？就是由一家工厂生产出来的产品，经过一名不固定的经销商直接送到消费者手中。这是一种新型的卖货方式，是从国外引进的，也可称之为洋货。这种新型的卖货方式在我们商业界有没有生命力的存在呢？首先让我们看一看它与以往的卖货方式有什么不同？ “我们清晨起来无时无刻不充当一名消费者。我们日常所需的油、盐、酱、醋、茶，都是从一家零售店购买而来的。零售店的商品是从省、市、县大中小批发商批发而来的。批发商的商品也不是天上掉的，地下长的，它是由一家工厂生产出来的。工厂生产出来的商品要想卖得好卖得快，必须在当地设有一家有实力的总代理。就这样，由工厂到总代理到批发商到零售店再到我们消费者手中。讲到这里，我不由想起古人的一句话：砍头的买卖有人做，赔本的生意是无人经营的。它无时无刻不体现一个钱字、一个利字。一家工厂生产出来的产品要想卖得更好更快，仅凭以上三个环节是不够的，它必须在媒体大打广告。一提到广告，有人说相信，有人说不相信。据消费者协会调查，广告在人们心目中的可信度只占30%－40%，其余的60%－70%是可以夸张的。况且广告的费用是非常昂贵的。记得97年新闻联播过后的一则黄金标牌广告，被山东一家秦池酒厂给夺去了，仅仅五秒钟十个字：永远的绿色永远的秦池，就花去了这家小小酒厂年广告费3.2个亿。就拿这家秦池酒厂的酒来说吧，老板要想把酒运到河北来，老板不可能站在厂门口一瓶一瓶撇过来，无论是空运、汽运、火运，必须有一个运输的过程，即运输。运到河北来，不可能一售即空，也不可能摆在大街小巷任它风吹日晒雨淋，必须找一个仓库仓储起来，即仓储。这一仓储就涉及到店面的租金、把守人员的工资、水电费和税收，这都是我们消费者100%的利润来承担的。说工厂往往只回收市场零售价的40%就足以盈利了，那其余的60%又哪里去了？那就是被总代理、批发商、零售店以及下面的广告、运输、仓储等环节层层扒皮赚去了。今天我们给它起一个好听的名字，叫中间环节费60%。有人说这种卖货方式合理，有人说不合理。合不合理我也不知道，自商品流通以来，这种卖货方式在我们人类社会存活了五千余年。后来有两名美国犹太籍哈佛大学生觉得这种卖货方式对我们消费者极其不合理，就苦苦花去了五年时间，研究出了一种新型的卖货方式，即我前面跟大家讲的直达送货，就是一家工厂生产出来的产品，经过一名不固定的经销商，直接送到消费者手中，把中间环节费60%以奖金分配制度的形式奖励给这名经销商。这时，聪明的朋友会说了，与其让那些总代理、批发商、零售店以及广告、运输、仓储层层扒皮赚去，岂不是换汤不换药吗？站在这里，我充分而自豪地告诉大家，这名经销商不是别人，他就是你们在座的每一位。我相信，让你们把中间环节费60%赚去，你们是没有理由不高兴的！ “那么，这种新型的卖货方式在我们社会主义国家有没有生命力的存在呢？首先让我们看看它对我们消费者有什么好处！ “男士买香烟女士买化妆品，最头疼的就是买到假货。假货又是怎么产生的？它就是被总代理、批发商、零售店、运输、仓储，不知哪个环节为了牟取暴利，生产或引进假货来坑害我们消费者。利用这种新型的卖货方式，我们由一名消费者演变成一名经销商，到工厂先交钱后提货，使工厂的资金快速回流并投入再生产。我相信，一家有赢利的工厂是不会生产假货坑害消费者来砸自己招牌的。它有一个货真价实的好处。我们到商店买电视或VCD时，没有哪家公司的老板会派一至两名专职人员花去三至四个小时，为我们讲解产品的功能及好处。上节课我们的功能课老师为大家讲解了产品的功能与好处，这节课由我和大家共同探讨公司的奖金分配制度及营销通路，无须大家花去一分钱就能听完一节完整的生意介绍课，它有一个优质的售前服务，即优质服务。同时，还为社会上的闲杂人员以及下岗职工提供了一个再就业的机会，即创业良机。这里指的是有志人士。这种卖货方式对我们消费者有这么多的好处，我相信我们消费者百分之百是个赢家！一家工厂倒闭的原因往往是由三角债和产品积压造成的。我们由一名消费者直接演变成一名经销商到工厂先交钱后提货，我相信一家没有三角债和产品积压的工厂百分之百是个赢家！我们在做每件事时，首先想到的是我们的国家。国家最大的经济来源是税收。我公司自成立以来向国家缴纳了大量的综合利税。当我们的工资达到1600元时，1600元以上就要向国家缴纳20%的个人所得税，这些都是我公司代扣代缴的，无需国家派出一名专职人员和一分土地。我相信我们的国家百分之百也是一个赢家。就这样，国家赢，工厂赢，我们消费者也赢。这正体现了邓小平南巡时提出的三个有利于：既有利于国家、又有利于集体、还有利于个人，这里我们把它称之为'三赢’策略。今天，我充分而肯定地告诉大家，这种新型的卖货方式在我们社会主义国家有着极强的生命力，也是我们社会主义国家所发展的必然！ “这种新型的卖货方式对这名经销商有什么好处呢？在这里我非常自信地告诉大家，这种新型的卖货方式对这名经销商的好处是非常多的。下面我为大家一一讲解：1.小投资大事业。与其说投资，不如说消费，你必须消费我公司大套产品3900元……” 听到这里，郑实再也坐不住了。他毫不犹豫地站起身，从郑得运身后忿忿挤过去，气冲冲地出教室门谦虚楼下奔去。 这突然的举动，让郑得运措手不及，课堂上生意介绍课却未受到丝毫影响。郑得运不好意思笑一笑，然后尾随在郑实身后。 来到街上，郑实铁青着脸，愤怒地问：“你在这儿干这个？”郑得运立即否认：“不是不是，我怎么会干这个呢？这几天不是厂里活不多吗？我只是来看看。”郑实怒睁双目，以不容置疑地口气说：“看看？看都别看，这是传销！几多高智商大家产的人都栽进这里面的。走，回去!”说完，郑实转身就走。可是他又辨不清昨晚住宿的方位，郑得运趁机紧赶两步追上来，很为难地说：“房子的门锁了，到十二点才有人开门。这蠡县搞什么功的人多，不安全，我们还是上楼再听听吧？”郑实一口回绝：“不去！” 就在郑得运绞尽脑汁想不出招儿把郑实弄回课堂时，一个中等身材的女人快步走了过来。她笑着和郑得运打招呼：“姐夫怎么在大街上玩？”郑实已经在昨晚和今晨见过这女人，但不知她这会她从哪儿冒出来的。郑得运见到救星似地说：“今天厂里活不多，我带着叔去那楼上看人家讲生意。我叔文化高，他能看出明堂。没想到我叔看一点就生气了。”说完不自然地笑一声。那女人说：“不看就不看呗，走，去我叔叔家坐坐。” 你叔叔家？郑实没问出口，但他觉得这么大的县城能与这女人巧遇简直是咄咄怪事？不知这俩人在玩啥猫捉老鼠的游戏，郑实一脸的狐疑。郑得运立即解释说：“她叔就是我们亚苹的干爷，前面不远就是。” 郑实知道不能把侄子得罪的太狠，免得工作问题他不上心。只要工作落实下来，那时候就踏踏实实地上班。他随着郑得运和那女人往东走。郑得运和那女人边走边海阔天空地闲聊，时不时拿话问他，他只是简单地嗯一声。不问，他也懒得吭声。走着走着，就到了一个偏僻的地方。这时，他心里嘀咕：他们要把我往哪里带?他顿时警觉起来。可是，再看他们俩，又没有半点恶意。想想自己身上也没有值钱的东西，仅有的一部手机也让师玉倩拿去了。这样想时，才放心大胆地跟着走。 来到门口有几棵脸盆粗的大树的房子前，那女人敲了敲漆皮剥落的铁皮门。不知那门是提前预约了，还是安了声控。外面一敲，门吱的一声开了。一个年愈六十的老头满脸堆笑地站在门口。老头上身一件布钉扣紫袄，头上扣一顶镶毛的棉帽，此时像极了奶头山脱逃的蓝平。郑得运和那女人亲切地叫老头叔叔，然后把郑实跟他作了介绍。那老头一听，做出一付如雷贯耳地夸张神情，哦哦哦地应着，恍然大悟的说道：“对对，你跟我念叨好多次了，今天一看果然不凡。你这叔叔不简单，的确不简单！光顾说话了，快进屋坐！” 郑实知道老头是在给他灌迷魂汤，但他还是挺了挺身子进了庭院。 庭院很大，除了留有一条走道，全部翻耕作了菜地。菜畦透湿，显然刚浇过水。星星点点地能看见刚出土的菜芽儿，只是还分辨不出是什么蔬菜。老头亲热地拉着郑实的手在屋外石桌旁坐下。郑得运这时跟完成交接任务一样握着手机出去了，而那女人贤惠地进里屋捧一杯热水出来，恭恭敬敬地放在郑实面前。郑实一生中还没有遭受这么隆重的礼遇，这让他受宠若惊！ “这人真没知识！”那个像蓝平似的老头望着门外的郑得运气愤地说道。口气像是责怪郑得运，自己叔叔在这儿，你还心不在焉地打什么屁电话？然后，他又跟郑实推心置腹：“一看就知道，你和他不一样。刚到吧？自我介绍一下，我姓季，一年四季的季，连云港人。在这儿做点小买卖。郑亚萍认我作了干爷，我们两家的关系非常好。” 老头说完，郑实还没想好怎么回答，那女人一口一个叔叔地说：“我叫朱彩霞，青岛人。以前是开出租的，后来又开理发店。看到别人在这发大财了，我也来看看。” 郑实觉得这女人的话太假，蠡县各方面条件能跟青岛比？反正他今天都懵了！为防止意外，他抱着少说少听的方式应对，季老头和朱彩霞说什么他都不往耳朵里去。俩人似乎也看出了他的戒备，再说话时便小心翼翼。季老头说：“反正厂里这几天不上班，作为郑得运的叔叔，你拿出点责任心来，帮你侄子看看到底是怎么一回事？这生意能不能做？如果能做，就帮你侄儿拿个主意。如果不能做，赶紧回厂上班，别让他们在这儿瞎胡闹！” 从这几句话里，郑实肯定，工作的事一开始就是专门为他画的饼。既然被贼掂记了，也就死猪不怕开水烫。他既不说行，也不说不行。这时，郑得运吱呀一声推门进来，讪笑一下，说：“我们回去。”郑实正求之不得。 郑实和郑得运离开季老头家时，朱彩霞不声不响地尾随在后面。 三人回到住宿的那幢房子。郑实看到，郑得运的小舅子师玉海正在厨房忙个不停，其他人都还没有回来。郑得运跟郑实介绍说：“师玉海以前是保定一家酒店的大厨，现在不在那儿干了。”郑实嘴上不说，心里却说这跟我有什么关系？就因为今天这突然的变故，他对一切都不感兴趣了。他假装四处溜跶着，顺便瞅瞅自己的行李在哪儿？省得情况不妙时一时找不见行李而任人摆布。 他上了二楼，见一张旧沙发上卧着一个女人，像是生病了。郑实觉得有些冒昧，转身要离开，那女人主动站起来，不声不响地下楼去了。郑实立即躺进沙发生起闷气来。 在来这儿之前，他就影影乎乎听说过陷入这行业的种种传闻，比如限制人身自由，关进一间黑屋子，先洗脑，再向家里要钱。如果不听话，就会遭到毒打。郑得运一整个上午不离左右地跟着自己，是不是也变相地限制自己的自由呢？还有，他老婆师玉倩拿走自己的手机是不是提前计划好的？这一连串的问题又让他隐隐觉得，这次千里迢迢是自投罗网。只是，他常年在社会上闯荡，对这些已经是见多不怪。更让他宽慰的是，自己身上没有现金，任凭对方说得天花乱坠，自己不会就范。怕死的还怕那不要命的呢。不过，在没想好脱身之前，自己只能与他们耗着。 无论怎样，饭总是要吃的。郑亚萍上楼来叫他时，他立即跟着下楼去了。 小编推荐 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. |
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