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微信《江苏大区2020业务知识学习群》内部培训沟通整理： 我们产品，很多用户都反应我们料肠道不错！特别是禽料，在南通我们做**厂家客户一大秘诀就是用我们料肠道明显比**要好，肠道是营养消化、吸收和代谢的主要场所，同时肠道也是机体內主要的分泌和免疫器官！肠道健康很关键！为什么用我们料的肠道很健康？通常的入手是“鱼粉”，说**鱼粉杂菌超标！以这种假设理论去说服客户，解释不很充分！后来我就琢磨，怎么更好去解释此种现象！ 后来我就有意识的去查阅资料，后来发现正大康地禽料肠道病少与“氧化应激与肠道健康”密切相关！也发现有大量的文献综述“氧化应激与肠道健康”，公司高举“营养免疫”的旗帜，营养与健康密切相关！营养与免疫密切相关、应激与健康密切相关！应激的概念也在不断更新！后来，我就有意识的去和客户沟通这方面话题！比如说H笼比A字笼鸡群应激大、对应营养要求更高！就发现客户愿意和你交流这些东西，交流越多，购买的机会也多！我给大家布置的课题是有针对性的！一开始也是零散的，讲的也是磕磕巴巴！但是，讲多了，慢慢就成体系了！正大康地是品牌，品牌只有被客户认知和感受才能变成销量！ 在江苏品牌不少，品牌竞争也激烈！正大康地质量好、性价比不错，在某一地区某一时间段销量一定会优秀吗？我个人认为：任何事情都是靠人去做的，人的主观能动性非常重要！其实，最大的区别还是人的区别！销售的竞争归根结底还是人的竞争！为了我们更轻松、更能笑傲江湖，所以逼着大家“学习与总结”，学习力就是生产力！有些同事对学习不积极，更多因为是他没有享受到学习的乐趣。不是我要大家学，应该是行业发展要大家主动自己学！ 比方说：肠道健康与氧化应激的理论。肠道是食物消化、吸收和代谢的主要场所，也是机体內主要的分泌和免疫器官！蛋鸡体内约70%的免疫细胞都富集在肠道內。在动物生产中，氧化应激损伤对消化道最容易发生而且危害大、隐蔽性强，给养殖造成巨大损失。为什么氧化应激对动物生产影响那么大？氧化应激是机体內氧化与抗氧化的失衡反应，过多的高活性氧自由基不能清楚，从而造成细胞、组织、机体的损伤。肠道是最容易受到自由基攻击的器官。 为什么，氧化应激对机体肠道影响大？具体原因有三： （1）当机体受到外来应激时，流向胃肠道的血液减少，胃肠道会在第一时间内，发生缺血缺氧反应。当应激消失后，又最迟得到修复。因容易受损得不到及时修复而发生疾病！ （2）肠道作为应激的中心器官，也是多脏器功能障碍的始动器官。由于肠道特殊的血管解剖学及对氧流交换机制，肠绒毛顶部对局部缺氧最敏感，决定了其在应激状态下最容易发生氧化损伤。氧化应激所致肠黏膜损伤的首要组织学特征就是肠绒毛顶部上皮细胞的坏死、脱落，由此，形成肠道屏障的缺损，肠黏膜通透性提高、消化功能下降。 （3）、另外应激还会导致肠道产生大量的有毒活性氧代谢产物，破坏机体氧化—抗氧化体系平衡，使自由基产生并得不到及时清楚，造成更严重的黏膜损伤。 综述：为什么，我们料的肠道健康比**的要好！就可以从抗氧化剂的使用、有机微矿锰、锌、痛的添加使用、功能性氨基酸的添加使用入手！这些都是我们的卖点！在现有科学技术条件下，为了动物特别是为了家禽的肠道健康，提倡和建议少添加动物蛋白的使用！蛋鸡饲料添加动物蛋白，比如添加鱼粉肠道一般都不怎么太好（比如说**、**），为什么？除了说鱼粉杂菌含量高，还有一个重要原因是鱼粉中含有8-10%的容易产生氧化自由基的不饱和氧化脂肪酸，此类文献很多！ 懂的越多，越容易和客户交流！有的放矢，挖掘和满足客户需求！机体怎么对抗氧化应激？哪些和营养相关？怎么联系到我们的产品上来？怎么让客户信任？这就得学习了！ 所以我给张*和李**布置的命题作文是《营养与免疫的关系及其营养措施》、《氧化应激对动物肠道的危害及其营养措施》！真理是相对越辨越清，认识也是由浅入深，一开始是模糊的，但是只要我们用心！这些知识点迟早会变成我们手中的工具！ 工欲善其事，必先利其器。 写于： 2020、2、11
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