一切都会变,唯人性不变,利用人性营销15式:
1、消费者很懒。 所以产品要简单、傻瓜式操作,创造便捷、便利;
2、消费者很健忘。 所以要不厌其烦多重复;
3、消费者爱漂亮。 所以注重提升产品和包装颜值;
4、消费者喜欢占便宜。 所以设计买赠、打折、团购等让消费者占便宜;
5、 消费者怕被坑。 所以多摆事实、多列数据,眼见为实胜过千言万语。
6、消费者没耐性。 所以简单直接说利益。
7、消费者喜欢从众。 所以设计排队、销售数据等制造热销氛围。
8、消费者信赖权威。 所以使用专家、明星效应,摆出权威案例,拿出权威认证;
9、消费者容易感性冲动。 所以设计5感体验场景营销。
10、消费者害怕损失。 所以制造稀缺感,过期作废。
11、消费者倾向折中。 所以设计三个档次的价格,中杯、大杯、超大杯。
12、消费者需要安全感。 所以承诺七天无理由退换货,一年保价,买贵多退。
13、消费者喜欢被认同。 所以恶毒的赞美消费者。
14、消费者喜欢熟悉感。 所以品牌营销要寻找文化母体,让品牌嫁接民俗、风俗、习俗。
15、消费者爱慕虚荣。 所以创造品牌溢价,满足消费者嘚瑟和装逼的心理。
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