2018年医药零售市场10大趋势！

众所周知，营销的根本是满足消费者需求，广告最终目的也是和消费者沟通。教育消费者、培育消费者、在消费者心目中树立起品牌，才是otc营销的终极目标。在人员不够、费用不足、尤其是同质化产品做终端拦截的情况下，大家不约而同选择了激励店员的方式，这样做短期有效，长期来看则是本末倒置，因为永远有人对店员激励更大。长期的做法还是必须回到营销的原点，即培育、激励消费者。因此2018年的otc终端营销，还是会出现工业联合连锁药店，一起针对消费者举办各种活动的新模式，或者塑造消费者信赖的品牌，这才叫抓住了根本。当消费者产生品牌忠诚度后，店员的高毛产品拦截推荐就会失效。比如笔者到药店，总是点名要江中健胃消食片，店员推荐其它健胃消食片对我来说是无效。