如果你想在互联网上建立一个在线业务，今天这篇文章，就是为你准备的。 作者 David Perrel 在 twitter 上分享了12条网络营销的原则，我读完觉得很有价值，便做了一些翻译整理工作，分享给大家： 1. 比你的竞争对手触达更多的人 当人们能够从你身上学到东西时，他们就会推广你。 每个人都喜欢对别人有价值、有帮助的人，所以，培养服务他人的心态、定期分享你最好的想法。 你越是帮助别人，他们就越会帮助你来作为回报。 凯莉说：利他就是最好的利己。 2. 顺应趋势 互联网是全球性的对话。几乎所有的社交媒体都在宣传流行的想法。 让自己的创作与当天的热点话题保持一致，将帮助你快速提升你的内容的影响力。 凯莉说：不要过于排斥蹭热点，适度蹭热点可以帮助短期内提升影响力。 3. 建立内容分发的优势 内容分发的流量优势需要靠长时间的投入来建立。 但由于建立这种优势需要长期稳定的内容输出，一旦你建立起来这个优势，其他人很难和你竞争。 凯莉说：互联网时代，优质内容是获取流量的有效途径，流量就是你的护城河。 4. 信任是金钱买不到的 你可以买到影响力，但你买不到信任。 付费广告可以给你带来流量，但反复的高质量互动才是产生信任的唯一途径。 一旦你失去了某人的信任，你就无法再买回来。想要获得信任，你必须努力赢得它。 凯莉说：不要造假，不要想着割韭菜，一旦失去信任，你将很难重获信任。 5. 重复性销售 营销人员知道，重复就是真理。人们接触一个想法的次数越多，他们就越有可能接受它。 只有当一个想法在人们看来是明显的和不断被重复的时候，人们才会最终开始接受它。 凯莉说：永远不要顾虑你是不是把某个想法、某个故事重复说了太多次，因为总有人会是第一次听到。 6. 精通一个渠道 与其试图在每个平台上活跃，不如选择一个平台并精通它。 由于互联网是由幂律法则驱动的，在一个平台上表现的十分突出，比在所有平台上表现平平要好。 找到一个平台，和行之有效的方法，然后全力以赴。 凯莉说：优先专注把一个平台做到极致。少即是多。 7. 拥抱电子表格 一旦你开始获得成功，你的“营销公式”就会变得清晰。 你将能够量化每个潜在客户的价值。 一旦公式变得清晰，简化你的营销策略，用电子表格衡量你的成功。 凯莉说：衡量营销结果，不要拍脑袋，要用数据说话。 8.抛弃电子表格 最好的营销策略并不是你在电子表格上找到的东西。如果它们真的那么简单，每个人都会这么做。 拥抱你的创造性的一面。寻找尚未成为主流的新兴策略，并尝试它们。 凯莉说：要用数据分析结果，但不要被数据局限创意。 9. 雇佣一个“首席布道者” 在社交媒体上，人们希望关注的是人，而不是一家公司。 公司应该雇用与公司价值观相一致的、在其领域内的顶级KOL，并付费请他们创造高质量的内容。 凯莉说：如果公司创始人本身就能做“首席布道者”，岂不是更香？比如：小米创始人雷军、格力董事长董明珠……能为公司省下大笔营销费用。 10. 细分市场悖论 在互联网时代，当每个人都有谷歌搜索和社交媒体时，好的差异化就是免费的营销。 你的目标越具体，市场越精确，你就会有越多的机会。 缩小你的重点，扩大你的视野。 凯莉说：你想要解决的问题越多、想要服务的人群越广，很可能越泯然众人矣。 11. 把人们带到幕后 把人们带到幕后，让人们了解公司和人背后的故事。 人们对他们有共鸣的故事趋之若鹜。这就是为什么纪录片已经成为世界上最好的营销资产。 凯莉说：真实呈现不为人知的一面，会更有温度。 12. 向上下游扩大你的市场 每个人都知道米其林餐厅星级指南。但是大多数人都不知道，米其林星级指南，一开始只是米其林轮胎公司的营销策略。它的目的是让人们更多地开车，最终卖出轮胎。 这就是为什么米其林的星级系统，是按照一家餐厅是否值得开车去来评分的。 凯莉说：思考业务的上下游关系——用户在买你的产品之前，他们可能在干什么？用户买了你的产品以后，他们接下来要干什么？ ////// end ///// |
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来自： 一叶知秋6012 > 《B2B销售方法与实践华为等》
