内容预览老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。 先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大，是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟，精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头。还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了30万美金的业绩。业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。 1．要充分利用网上的免费资源。 除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。 ⑴、首先是本行业各专业展会的主页。 像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA….”来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。 …… 文件清单└─外贸资料
│ [外贸七日通].黄海涛.文字版.pdf
│ [外贸英语话题王].戴卫平.张丽丽.扫描版.pdf
│ 七天秀出外贸口语MP3.rar
│ 十天搞定外贸函电（全本）.pdf
│ 外贸一本通.pdf
│ 外贸业务500列.pdf
│ 外贸业务员必备电话英语口语.docx
│ 外贸业务推广真经-外贸老A.pdf
│ 外贸业务经验分享（附网上免费资源开发客户成功经验）.doc
│ 外贸业务解惑500例.pdf
│ 外贸业务高手如何寻找客户(实惠网版).pdf
│ 外贸业务高手寻找客户方法收集.pdf
│ 外贸人员必知的英语缩写词.doc
│ 外贸口语对话模板询盘.doc
│ 外贸口语经典产品介绍.doc
│ 外贸培训–实战操作教程=-非常实用的.pdf
│ 外贸实务案例精华80篇.pdf
│ 外贸实务疑难解惑220例.pdf
│ 外贸手札.pdf
│ 外贸找邮箱方法.doc
│ 外贸技巧与邮件实战(刘云编著2009)（部分）.pdf.pdf
│ 外贸新人最常用的四大邮件回复模式.pdf
│ 外贸新手为何找不到客户.doc
│ 外贸新手之如何通过 Google 找客户.doc
│ 外贸新手如何写好开发信.pdf
│ 外贸新手如何回复客户询盘.pdf
│ 外贸新手如何在网上学习接单.pdf
│ 外贸新手如何在网上寻找客户.pdf
│ 外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇.pdf
│ 外贸新手如何开发客户.pdf
│ 外贸新手如何有效促进询盘成交.pdf
│ 外贸新手必知的外贸起步工作.pdf
│ 外贸新手该如何跟客人谈价格.pdf
│ 外贸知识100问答.pdf
│ 外贸精品服装店（男装）.doc
│ 外贸经理教你如何找外国客户.pdf
│ 外贸经验精华：强悍SOHO人8天做成网络订单及货款底单.pdf
│ 外贸网上找客户操作细节.pdf
│ 外贸网络营销实战–郑俊雅老师收藏.rar
│ 外贸英文SEO课程全局思维导图(基础篇)2012_新版.pdf
│ 外贸英语之床上用品篇.pdf
│ 外贸英语信函双语版.pdf
│ 外贸英语函电-姚克勤.pdf
│ 外贸英语函电.pdf
│ 外贸营销之社会化媒体平台营销—seohxh.pdf
│ 外贸营销全方位拓展培训 .doc
│ 外贸问答：外贸操作流程与技巧详解.pdf
│ 外贸高手客户成交技巧(1).pdf
│ 微贸通2014-服务详情.ppt
│ 微贸通产品介绍.ppt
│ 我国加工贸易发展的现状与特征.doc
│ 毅冰私房英语书++七天秀出外贸口语(毅冰编+….pdf
│ 网络工具助推外贸销售力.pdf
│ 网络工具助推外贸销售力—实用工具0715.pdf
│ 网络整合营销 外贸篇.pdf
│ 金牌外贸业务员找客户的17种方法（高清版）.pdf
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├─外贸网络推广最好的方法
│ 一步实现提高外贸订单—-微贸通介绍.ppt
│ 助力企业整合营销，实现更多订单！.rar
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└─外贸老A外贸营销全集
Facebook找客户 少林龙爪手.pdf
《斗转星移》全球客户精准定位开发.pdf
《月光宝鉴》-月光族创富启示录.pdf
《犁庭扫穴 批量查找行业客户邮箱》.pdf
《鬼话连篇》和客户见面到底谈什么才能抓住商机 和客户见面谈什么不会冷场.pdf
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