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一提到北方可能很多南方人想到的都是白雪皑皑，很多人都只是了解北方的表面，没有几个真正了解北方人的。要说了解只有土生土长的北方人才能真正了解北方。北方的经济虽然不如南方发达，但是北方当地也出现了很多的商业奇才，因为知识是没有国界的，商业模式更是没有地界的，可能南方的模式来到北方不管用，但是如果改变成适合当地的模式也是很简单的。任何一个成功的模式都是在复制，和创新中实现的。  甘总是一个做海尔品牌的电器商，现在有四家门店，年销量一千万。因为现在流行去中间化，受其影响，甘总也感觉到了危机，所以他居安思危，想让自己的门店通过模式增加到八家，销售额达到三千万。有了目标，那么就有了方向。 模式海尔自己有一套完整的模式体系，但是专卖店还是有一定的竞争压力的，因为广告本市的流量很难达到这么大的销量，要把流量扩展到县镇。所以甘总通过学习完商业模式之后，先是对接了系统内指纹锁的资源，只要在门店买家电，就送价值2980的指纹锁。这是甘总做的第一步。  接着甘总做了第二步，就是扩宽销售渠道，因为他是一线城市销售商，四家店分别在牡丹江，齐齐哈尔，哈尔滨，鹤岗，而海尔也不允许代理商，所以只能以另一种形式来扩宽渠道，就是免费退换，比如超市，如果不做了，公司可以回收，只需要拿一些使用进就可以了。 第三部甘总还是运用系统的力量，对接了北方最大的蜂蜜生产基地，酒厂等，客户订购一万元的家电就送一万元的礼品，因为是系统内对接的，所以成本很低。 很多品牌专卖店在做销售的时候，只是一味的跟随总公司的营销策划来走，但是营销这个东西并不是每一个区域都适应的，但是又不能违反公司规定，这可能也是做为品牌商的一个弊端，因为不能擅自改变总公司的规定，那么只有把规定避开，公司不让降价，那么我可以拿出利润的一少部分置换成礼品送给顾客，不能随便做活动，那么我就以旧换新，以租代买的形式进行去做。要么怎么说规矩虽然是人定的，但也只是一个规矩而已，只要有利于门店发展期，适当的在公司规定基础上做出该变也是可以的。  甘总就是通过以上的方式，硬是把自己一千万的销售额，做到了三千万，从之前的四个门店做到了六家门店，这个数据是指单个门店的数据，虽然没有达到甘总的目标，但是结果也不错了，随意一个老板不但是个营销高手，还要是一个创新家。甘总的三部看似简单，其实他是用了营销学中的破点思维，这里面他的破点就是“省钱，新鲜，” |
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