爆品定义 引爆市场的口碑产品 关键因素 一个极致单品 杀手级应用 爆炸级口碑 爆品路径 爆品功能 爆品产品 爆品平台 传统VS互联网 生存发展 过去(品牌、渠道、规模) 现在(爆品、用户、口碑) 流量森林 流量光明森林--传统企业的流量经营方式(品牌、渠道、门店) 流量黑暗森林--互联网黑暗法则(无尽黑暗、暗刀涌动(高频打低频)、效益递减) 定位VS价值锚 定位 信任状(抢第一、强关联、技术和品牌拉动)--以营销为中心 从公司角度出发 价值锚 颠覆性微创新(微小硬需、微小聚焦、微小迭代) 从用户角度出发(用户痛点、产品尖叫、爆点营销) 关键因素(可直接感知的用户体验、价值链动刀) 金三角法则 1、痛点法则 如何找到用户的一级痛点 找风口(【又肥又大( 深度/广度)】、高频消费、标准化) 找一级痛点(贪(性价比-性能)、嗔(高逼格-颜值、品位)、痴(粉丝模式-特权)) 数据拷问(关键用户数据、横比/众比、细分/溯源) 2、尖叫点法则 如何让产品超越用户预期 流量产品 打造产品口碑--超预期(病毒系数--分享传播概率、超预期的用户体验(让用户爽、硬体验)、跑分--对比指标) 快速迭代 3、爆点法则 如何用互联网方式引爆营销 核心族群--精准传播 用户参与感 事件营销(借势营销、明星元素、病毒营销(创意--宁当榴莲,不做香蕉、支点--第一拨感染者、杠杆--传播工具)) 在阅读这本书的时候,可以和《参与感》结合对照起来一起阅读,或者会有更大的收获。 |
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