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现在越来越多的企业，开始考虑做股权激励，但真正用得起效果的并不多，大概也就1/3，多数企业不了了之，还有很多属于想做不敢做，瞻前顾后，顾虑太多，也有想做不敢做的时候用了干股，但干股相当于假股份，你总给别人玩虚的，别人也会不舒服。所以我们还是没法回避，还得做真的股权激励，特别是期权激励。也有老板一开始就不想做，就是让别人来打工，但那个时代已经过去，现在是合伙人时代，这是大势所趋，历史的车轮你根本挡不住。如果你这个行业领域，只要别的企业做了，他的企业就像吸金池一样，把优秀的人才全部吸走，比如在招聘的时候，别的企业写了享有对应多少万股的期权，如果他的企业和你的企业大小同等，规模差不多，优秀的人都到他那去，你在市场上将没有任何竞争力。中小企业已经不得不面对股权激励了，而且管理永远是做明白的，而不是学明白的，即便是效果不好，你做了都比不做强，因为这玩意是做了才明白，你不做不明白，做错之后才会更明白，因为早晚都要摔跟头。股权激励它很抽象，股权这两字本就是虚构出来的概念，所以我用很形象的逻辑，让大家理解股权激励，给大家参照标准，因为没有标准就不好调。股权激励就是一桩买卖老板卖股份，员工买股份，但老板卖股份不是赤裸裸卖，卖房子卖完之后一拍两散，卖股份的目的不是要员工这点钱，主要是激励员工，让他创造业绩，所以我们一定搞明白，虽然是买卖，但它是捆绑对应的业绩，有业绩要求的买卖。根据二八定律，你们公司一定是优秀的人创造大部分业绩，股权激励的对象也是有特定要求的，并不是谁都卖。股权激励本质上就是一桩买卖，老板卖股份，员工买股份，老板收钱，员工付钱，你就先这么简单粗暴的理解，如果他是一桩买卖，这就意味着买卖是没有不花钱的，不花钱叫赠送。所以第一点，股权激励除非是干股，除此之外一定要花钱，为什么要花钱？因为你的股份是真金白银的东西，它不是假的，他是你过去财富的代表，甚至未来梦想的代表，千万不要装好人，不要讲道德，讲感恩虚头巴脑的东西。既然你家真金白银的东西卖，就要花钱，就要收钱，千万不能白送，这是第一点，你得对得起你的东西，当你对你的股份都瞧不起的时候，你想让别人瞧得起，这个逻辑不合理，是一定要花钱的。如果一个组织对产权都不尊重，他对人权更不尊重，你骨子里是个流氓，你想让别人相信你，尊重你，那是不可能的。对于人性来说，人对他不花钱的东西是不珍惜的，人对花了很多钱很难得到，得到之后才珍惜，不管怎样就是不能太容易得到，太容易得到他不珍惜。还有一个逻辑，就是钱在哪儿，心就在哪，当然更重要就是他花了钱会珍惜，出了钱也就表明了态度。员工买股份本质上说，其实就是创业，老板创业拥有100%的股份，员工买老板的股份，本质上也是创业，因为他一买股份，他的身份就变了，他从打工变成自己做，员工变成股东，本质上就是创业。所以你创业，不拿本钱能行吗？所以你一定要花钱，你必须体验花钱的痛苦，你才能够珍惜创业，珍惜事业，甚至把所有的资本，家里所有的钱，亲戚朋友的钱，都借过来，借钱买股份，表明一种态度，创业的态度。如果你没有这种经历和体验，你怎么和老板同频交流？怎么能和老板有共同的价值观？只有这样你才有资格成为公司合伙人，交了钱之后，你才能和老板共患难。如果不交钱，挣钱的时候你和老板一起分，不挣钱的时候你拍屁股又跑了，所以你只要不交钱，你和打工的本质没什么两样，只负责跳槽，不负责跳楼。老板只负责跳楼，不负责跳槽，所有的风险，还是老板一个人。这就是为什么要交钱，第一，增加背叛成本，第二，表明创业的态度，第三，最容易和老板形成共同的价值观，你能珍惜这种创业的痛苦。然后就要算花多少钱，你的股份值多少钱，最简单的就是看账上净资产是多少，账上有多少钱就算多少钱，如果你公司是新兴行业，发展很好，你用这种方法稍微有点吃亏，这时候就不用账面净资产，你可以用市盈率，市盈率做估值，算一下公司值多少钱。你只要记住两类，一按你净资产算账面，还有就是按公司的市盈率算，你可以算5到10倍都可以。对风投来说，你可以再高一点，10到20倍。对员工和卖给外人毕竟不一样，卖给员工的时候，价格要比市场价低一点。比如你账面是一千万，你可以按八百万九百万卖给员工，你用市盈率估值，估值完以后你再打个折，只有打折你才能锁定他给你干活。一定要按内部价格，因为不做内部价格，你很多约束条件无效，你不按内部价格，你不打个折，他明天可以卖，那你肯定不会让他卖，卖了之后他怎么努力干活？你按内部价格打个折，然后你要求他工作多少年限，比如你买股份不能走人，你必须工作五年甚至七年，因为我便宜卖给你，所以有权利要求你，就像国有企业内部分房一样，按内部价分房，他要求你工作十年，不够十年你要原价。
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