|
这是我们讲述的第829位真人故事 我叫刘永高，四川乐山人，现在深圳生活，深漂22年。走出大山，在深圳打拼22年后，我明白了人生有无数可能。作为一名房产中介，我曾经靠炒房在深圳贷款买了18套房产，如果当时出手，至少两代人衣食无忧。没想到的是，短短一个月，我从资产千万到负债300 多万。 （2018年我在深圳做房产知识分享）1981年，我出生于四川省乐山市的一个偏僻小山村。家里只有我和姐姐两个孩子，父亲靠种地谋生，母亲做一些缝纫的活贴补家用。按理说，家里孩子少，生活条件应该不错。可父亲有好几个弟弟妹妹需要照顾，所以日子一直过得紧巴巴的。从我记事起，脑海里就是母亲整天弓着腰踩缝纫机的身影，伴随着哒哒的机器声。那时候觉得妈妈好厉害，一块布经她的手，可以做成各式各样好看的服装，我非常崇拜。我从小就很聪明，学什么都快，很小的时候就和姐姐给妈妈打下手，做一些打边缝合的零活。那时候，我的梦想是长大和妈妈一样做裁缝。 （少年的我和爸爸）我的成绩一直不错，可初中毕业之后还是选择了辍学。一来是父母和我都不懂得读书的重要性，二来想早点挣钱，改变家庭的贫穷面貌。当时老师觉得十分可惜，还曾经上门劝阻，但看到几个叔叔还未成家，家里实在没有多余的钱供我读书，也就作罢了。这位老师一直带我，他认为我很聪明，只是受家庭影响，不能继续求学，但他看好我是潜力股，就把自己的侄女介绍给我做女朋友，那一年我才16岁。在双方家长都同意的情况下，我们开始交往。交往一年以后，也就是1998年，父母资助我们2000块钱在镇上开了一家裁缝铺。俗话说：穷人的孩子早当家。虽然我只有17岁，但深知放弃了求学的路，就必须再闯出一条路。所以我把裁缝店当成了改变自己命运的跳板，十分用心的经营。因为我肯钻研、做活仔细，不管是顾客拿来的样子，还是电视里主持人的服装，只要看一眼我就能做出来。我的手艺得到了十里八乡乡亲的好评，裁缝铺的生意也越来越好。 （我们全家在地里拍的全家福）那时候，做一件衣服的手工费有十几块钱，一个月也能收入三四百元。在镇上，这个收入比普通工人挣得多，靠自己的手艺挣到钱，我非常开心。闲聊得知她在那边的制衣厂上班，她告诉我在那边做锁边，一个月就可以挣到300多块钱的工资。而且那边的天气比老家好，下班以后还可以和工友一起逛夜市、公园……。我想每一个年轻人都想去看看大山外边的世界吧，听表姐说完以后，我就萌生了离开家乡去外面闯荡的念头。1999年春节过后，我和女友怀揣1300块钱坐上了从乐山到广州的大巴。这是我第一次离开大山，第一次看到成片的稻田和宽阔的大江，大巴车行驶了两天两夜到达了目的地。下车以后我紧紧的拉着女友的手，就像拉着未来的幸福。 （1991年爸爸带我出去玩）跟着表姐来到她工作的制衣厂后，我就傻眼了：黑漆漆的厂房里都是忙碌的身影，机器的轰鸣声非常大，对面说话都得喊。说实话，这种工作环境让我很失望，可既来之则安之，我们没有别的选择，只能留下。在流水线工作，就像是机器人。老板怕员工偷懒、偷跑不仅会盯着你干活，工作时间还会把门从外边锁起来，老员工还会欺负新来的员工。在这里工作了两个多月以后，我和一名员工因为琐事起了冲突，他有很多老乡，我怕被报复，就连夜带女友跑出了工厂。出师不利让我很内疚，原本是想让女友和我出来过好的生活。可不曾想打工的生活，还不如自己在镇上开裁缝店，在老家最起码可以说受人尊重，不用受气呀。 （1997年我和妻子谈恋爱的时候）可我骨子里有股不服输的劲儿，既然已经出来了，不能就这样一事无成回去吧？中国这么大，不可能没有我们的容身之处。思前想后，我就和女友商议再去深圳碰碰运气。上个世纪深圳工作机会还是很多的。女友在花卉市场找了一个卖金鱼的工作，我也在市场里找到一份浇花的活。后来老板看我人勤快，就把他的一辆旧三轮车送给了我。于是干完本职工作以后，我就用三轮车去卖花。每天早上，我登着三轮车去香蜜湖进货，然后顶着烈日，骑十几公里到南山去卖。后来三轮车的脚蹬坏了，换一个要8块钱，我都舍不得换。碰到下雨天每次都被浇成落汤鸡。我和女友就这样开始了深漂。挣到的每一分钱都舍不得花，攒够100元就存进银行，每次去存钱都觉得生活充满了希望。 （我和女友1998年开裁缝店合影）没有对比就没有伤害。不久，我碰到了一个以前认识的朋友。就在我满足卖花几百元收入的时候，听了他的收入，我恨不得找个地缝钻进去。这个朋友以前是保安，后来辞职干房产中介，当时一个月就可以挣7、8千块钱。他说他花了19万买了一套80平的房子给父母住，下一步准备自己再买一套。我就像听天书一样，听朋友炫耀自己的成绩，然后厚着脸皮请求他能不能带带我，我也想卖房。可朋友告诉我房产中介不是谁都能干的，地产公司对员工有要求，必须有大专学历，会使用电脑，还得懂粤语。我没有一项合格的，内心无比地失落，觉得这么好的机会就这样错过了。天无绝人之路，几个月之后，这个朋友所在的公司扩张，我终于得到一个面试的机会。我花90块钱给自己买了一身二手的西装，理了发，打扮的精精神神的去面试。 （我和女友刚到深圳的时候）我告诉经理自己来深圳这一年的遭遇，和想要努力打拼的决心，我不怕吃苦也想成功。也许经理被我的真诚打动，破格录用了我。其他员工都是有经验和一定的客源的，比我又大十几岁，他们打心里瞧不起我这个小白，没有人愿意带我。而我也不知道该从哪里下手，每天上班就傻傻的站在门口，路过一个人就问人家要不要买房？这种守株待兔的方式还真让我逮到了一个客户，是一个四川老乡。我和她简单聊了几句之后，把她引到店里交给其他同事，这样我就可以有一半的业绩提成。我从站门开张看出了商机。深圳的夏天特别热，大家都愿意呆在空调房里，只有我愿意站在门口。我不想错过任何一位客人，有好几次差点中暑，一天下来腰酸腿麻，内裤都会湿透。我的努力很快就有了回报，在我上班的第二个月成交了4单上门的买房生意，拿到了6000多的佣金。 （2003年在深圳和同事合影）拿到工资我买了半只烧鸡、两瓶啤酒和女友庆祝，这是我和女友来深圳吃的最奢侈的一次。我们坐在窝棚顶上吃肉喝酒，畅想未来。后来我了解到，因为我不能独立完成购房合同，只能拿一半的佣金，如果想得到全部的佣金，必须熟悉电脑、粤语、还有签合同的所有流程。有了目标就有了动力，我立刻决定学电脑。我报了一个电脑培训班，从五笔打字开始学起，用了两个晚上背会了五笔字根，开始慢慢的打字。于是我照着录音机开始一句一句学，平时有时间就和小卖店的人聊天。在坚持不懈地努力下，一个月后我就可以独立完成房屋成交的所有流程，成为一名合格的房屋中介。 （2004年，我已经是一名优秀的负责人）那会儿开始流行在报纸上打广告，中介公司会在报纸上挂一些便宜的房源信息。我当时手上正好有一栋230万的别墅要出售，到今天也不知道当时自己是怎么想的，就把这么贵的别墅挂了上去，应该是顺手或者本来就没报多大希望。可没想到的是，一个星期后竟然有一位女士给我打电话，询问这套别墅的信息。刚开始我以为是骗子，没有在意。当对方第2次又打过电话来的时候，我才意识到真的碰上有钱人了。买家是一位来自上海的女士，我带她实地看了3次房，就成交了。那一单我拿到了5万的佣金，这是我入行9个月拿到的最多的一次佣金。后来由于我的业绩突出，一年后就升为门店经理，我的职业生涯开始一路绿灯，2004年升为区域经理。 （2004年我带领的团队）在深圳打拼了几年，我手里攒了一些钱，于是买了人生中的第一套房，也与相恋多年的女友结了婚。几年的漂泊，我们终于在深圳落地了，有了自己的家。2005年我被另一家同行挖去做了中层管理，表面看步步高升是好事，没想到也埋下了隐患。接触了公司的高管后，我才发现他们还有其他挣钱的渠道——投机房产、倒买倒卖。这个发现让我醍醐灌顶，辛苦卖房只能挣很少的佣金，和房子的差价相比微不足道。当时很多的房主和买主都是香港人，对深圳这边的房屋信息了解的不及时，中介就利用信息不对等赚取差价。看见行业内的高管带头炒房，我也按捺不住，加入了进去。当时国家的借贷政策比较宽松，我就利用自己的身份优势，低买高卖从中赚取差价。（我和朋友们业余时间在深圳逛逛）那时候买房的人多，钱真的好赚，有时候上午刚签完买房合同，下午就出手了，真的是数钱数到手抽筋。到2007年，我在深圳南山区和宝安区一共贷款买了18套房子。如果当时高位全部卖掉，净赚700多万。可我之前的贫穷与现在突然的暴富形成了巨大的反差，我不知道该怎么面对这么庞大的资产，也不懂得投资有风险，突然地暴富让我有些不知所措。于是我和妻子开始疯狂的消费，整天除了下饭店买名牌，对下属也是出手阔绰，借几万、十几万都不用打欠条那种。春节回老家更是大摆宴席，极尽炫耀，唯一做过有用的是给村里修了水坝。（2007年参加公司年会）奢靡的生活让我原本瘦弱的身材一度飙升到180斤，外人看起来颇有成功人士的派头，我也被左呼右拥的赞美声捧得晕晕乎乎。乐极生悲是人生常态！正当我做着财富继续增长的美梦时，2008年，深圳经济受金融危机的影响，迎来了制造业萎缩，务工人员大量返乡的局面。仅仅一个月，房地产市场也开始低迷，我的18家房客陆续退房，等我想要出手的时候，已经错过了最好的时机。祸不单行，更大的灾难还在后面。我所在公司的老板竟然卷款跑路，公司破产，我被迫下岗了。那时老婆刚刚生了儿子，家里急需用钱。没有了收入，18套房子的贷款没法还，我只能降价卖几套，想换取现金，维持剩下的房贷。（2008年儿子出生）可房子不比别的商品，不容易出手，一套房子亏了70万才卖出去。到最后我想把剩下的房子送给别人，只要他能还贷就行。可就这样都找不到人接手，最后没办法被银行收回拍卖。一个月的时间，我从拥有18套房的房主回到了一无所有，还欠银行300多万的贷款。我在深圳打拼8年，从一无所有到资产千万，又到负债300多万，真的像坐过山车。那一刻，我的脑子都是懵的，不知道这些都是怎么发生的。有一天深夜，我站在13楼的阳台上，就想跳下去一了百了。可屋里突然传来了儿子的哭声，把我从梦境拉回到现实。我还有老婆儿子，还有责任，我不能做逃兵。2008年年底，我带着老婆儿子回老家过春节，这一次没有了往日的门庭若市。我心里暗自苦笑，想想以前自己忘乎所以地大摆宴席，真是讽刺。（2016年春节回老家和妈妈合影）过完年找大姨子借了3000块钱重返深圳。从哪里跌倒就从哪里爬起来，我选择继续做房产中介。我到一家房产公司再一次从最底层的业务员做起，每天在路上举着牌子寻找买房人。就这样我靠自己的坚持寻找客户，靠一点点佣金度过了两年楼市的低谷期。其中有中国富豪榜上社会精英，也有不少家喻户晓的明星，我开始专门研究望山的、独栋的、联排的豪宅。我总结了自己之前失败的原因，就是盲目自信，不懂得投资有风险。这一次我静下心来仔细研究，用3年的时间靠卖房还清外债，当手里又有了一些积蓄的时候，我又想炒房搏一搏。老婆坚决反对，她想过太平的日子，可我觉得靠佣金只能解决温饱，这不是我的目标。在这一行打拼有十来年了，我也有了充足的经验和人脉，不想错过机会。（2016年回老家和爸爸、姐姐合影）因为本金少，我只能和别人合伙炒房。好多认识的人因为信任我，就直接把钱打过来由我操作，利润对半。就这样小打小闹，我又攒了一笔资金。2014年9月30日，我迎来了人生中又一个转折点，楼市新政颁布以后，我仔细研究了一个小时，预感到中国楼市又到了上升期。当天下午，我就调动了所有资金购入了2套深圳湾的房产。我认定自己对政策的解读，后续又加大杠杆购入了6套房产就等着涨价出手。谁知道这个涨价的过程很缓慢。到了2017年政策收紧，我预感到不妙，于是紧急降价出售手里的房子。好在这一次反应快，一个月内我把手里的房产全部出手，连本带利收回现金2000万。这次炒房让我成功翻身，花400万在深圳买了一套房子，带着老婆儿子从城中村搬了出来，儿子也就去了附近一家名校读书。（2016年，我和同学一起捐助了一所小学）生活安定以后，我开始回顾这些年在深圳的经历。虽然最终我挣钱了，但很多东西不是自己的初衷。当初从老家出来的时候，我只是想靠自己的能力闯出一条路，但一定是正道，而不是投机取巧。那一刻，我仿佛站在人生的十字路口，不知道未来的方向。经过几个月的思考，我从之前的公司辞了职，静下心来开始研究佛法。当初在大公司职位越来越高的时候，我做了很多违背自己价值观的事情，学佛法以后，我领悟到以前做的这些事是不对的。于是就大胆的告诉自己，不要再做房地产中介了，一切都是以佣金为导向的服务，根本不在乎买房人的购房价值，这样是不对的。刚开始学佛法，我只是领悟到以前的错误，及时止步，但并没有想到去做什么。后来有次师兄在一次小组会议上当众批评了我，他说：“地藏菩萨曾说过：地狱不空，誓不成佛。因为行业的混沌，你才更要去服务这个行业，帮助这个行业。”是啊！我感觉到错了，停下了脚步，但还有成千上万的人在做同样的事，对整个房地产市场来说，我一个人不做，无济于事。（我和妻子的感情数年如一日，去年春节前陪妻子逛街买年货）明白了这个道理，我就像一只欢快的小鸟，从此找到了人生的方向，想要凭一己之力把这个行业带上一条康庄大道。2018年1月20号，我组建了自己的团队，开始了房地产避坑分享之旅。一年的时间里面，我收到了很多朋友的拥护、爱戴和支持，同时我也遭受到了同行的抵制和不理解。印象最深刻的是去参加以前一个老部下的生日聚会，整桌的人对我都是冷嘲热讽，说我不应该教会客户太多的东西，不应该打破行业的潜规则。当时我据理力争，本来行业就不应该存在这些乱象，我们挣了佣金就不应该欺瞒客户，应该以客户真正的购房价值为导向，帮助客户选择适合的房源。不出意外，我招来的都是谩骂。当时我很困顿甚至有些焦虑，身边好像没有了朋友，我怀疑孤军奋战能不能坚持下去。（现在的我找到了事业的新方向）但团队的伙伴一直鼓励我，我也相信自己的选择是正确的。就这样我坚持为广大客户提供免费的场地和课程，一年多的时间，从来没有收过一分钱。因为我永远记住了师兄曾经说过的话。一边为客户提供免费的咨询服务，一边在深圳为客户寻找值得和符合他购房价值的物业。2年的时间里，我们公司的业绩和个人单产的业绩在行业都名列前茅。所以，即便在2021年房地产行业遭遇寒冬，任何价值输出都换不回来收益的情况下，我的团队仍然不忘初心，坚持每天以视频直播的形式输出对购房者真正有价值的观点和理念。老天爷一定会奖赏那些做正事，勤恳努力付出的人。我们分享的视频，在2021年获得了年度最佳内容创作者的称号，还在同城热搜连续3次获得排名前十。（2021年和团队伙伴合影）今年是我来深圳的第23年，我青春最好的年华是在这座城市度过的。鲜花和掌声，艰难与困顿，都是这座城市给我的礼物。我见证了一座城市的发展与繁荣，也在这里洒下过汗水和泪水，这座城市有我的足迹。我现在总想，自己该为这座城市做点什么，所以从去年开始，我开始培养和我有一样理念的房产规划师，未来把自己的公司打造成全国第一家买房经纪人团队。人生当自强。人的一生，总会遇见挫折磨难，但没有过不去的坎，走过了，便是一种收获，便会让自己成长起来。拥有的时候，多加珍惜，无论是亲情、友情还是爱情。且行且惜，且走且悟，勇敢向前，方可走出一条阳光大道。
|
