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对比视频案例第三弹《快速成交》 有一个问题一定困扰着你，“再少点我就买了”。这真是一句超级厉害的话，为什么说他厉害。 顾客说“再少点我就买” 你说好，给少点，接下来就是叫店长来再少点，再然后是叫经理来再少点，少到利润几乎触底了，他跟你说好就这个价。 然后是到第二大环节 顾客说“再送个礼品我就买” 如上如出一辙 临了付款的时候，顾客一看尾数，如果是“2”，顾客说这多二啊；如果是“3”；顾客说我们这里不兴，太不吉利了，通“丧”。如果是“4”，顾客说不吉利，通“死”；如果是“7”，顾客说不吉利，通“欺”；如果是“1”，顾客说就一块钱抹了呗。剩下的8跟9，他就不跟你说吉利不吉利的话了，他只说就这么点尾数去掉呗。 你说，行，去就去，你一去，他说，就减那么几块钱啊，然后又是几十上百的要求减，全然忘记了价钱是从几千砍着来的。
你要是一口咬定不行，不能少钱，顾客说一分钱都不能少，别家都可以，还有的说，本来也没想真让你们少，但就冲你这态度，我也不选你们产品了。甚至有顾客教育起你来，你一分钱都不给少，让我们顾客心里多不得劲，生意不能这样做。 以下视频为反面教材 有个故事是这样的：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点······”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？！” 请尊重每一个行业，请不要一味的过度要求，服务的前提是利润。 您在压价的同时，考虑过一件产品的研发成本，人工成本，店面成本，管理成本吗？ 如果没有，不好意思，我会对您说：NO！ 以下视频为正面例子： 顾客说再少点俨然成了一种习惯，对于这种习惯，我们不应该鼓励。 那怎么做呢？ 和上面视频中的家居顾问一样，重申品牌价值强调产品价格坚定自我立场。 关于顾客购买家具的心态及心理，《睿之笔记》在本次推送的第二篇有详尽分析，一般人我不告诉他。 新浪微博@睿之笔记 微信公号ID：guoruizhi2016 转载请联系后台 关注睿之笔记，学习更多案例 |
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