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昨天的文章钱不够怎么办？写了如果客户钱不够的话，可以采用分期付款的方式购买。 有老铁问了，那如果是卖家钱不够呢？ 如果卖家钱不够，可以用业务来融资，要求客户提前付款。 什么意思呢？ 假如我是卖家，但我没钱，从银行也贷不到钱，但做生意需要投入，需要本金，钱从哪里来？ 从客户手里来。 我给客户画了个大饼，oh不对，我向客户展示我的宏图，两年后我会生产出一个无比牛逼的产品，两年后购买这个产品的价格是100万，而如果你今天就把钱给我的话，只需要支付80万就OK了。 我用你的钱生产出产品，再卖给你。这就是所谓的取之于客户，用之于客户。
如果说客户分期购买是先货后款，那卖家要求客户提前支付就是先款后货。 不管是先货后款，还是先款后货，本质上都是货物控制权转移的时间和客户支付货款的时间不一致，只要这个gap超过了一年，就都属于“具有重大融资成分的合同”。 我们来看一个例子： 2x18年1月1日，甲公司与乙公司签订合同，向其销售一批产品。合同约定，该批产品将于2年之后交货。合同中包含两种可供选择的付款方式，即乙公司可以在2年后交付产品时支付449.44万元，或者在合同签订时支付400万元。乙公司选择在合同签订时支付货款。该批产品的控制权在交货时转移。甲公司于2×18年1月1日收到乙公司支付的货款。折现率6%。 You see see，多么精明的甲公司啊。 两年后才能交货的产品，现在就来问客户要钱。 表面上还是一副为乙公司省钱的模样，现在付款比两年后付款要省49.44万呢！ 其实是拿着乙公司的400万去生产，然后两年后再把产品卖给乙公司，用为乙公司省钱的表象行向乙公司借钱之实。
请问，甲公司在收到400万时，可以确认收入吗？ 聪明的老铁肯定知道了，不能确认收入。 为什么？ 因为商品的控制权还没有转移。 其实都别说什么转移不转移的了，现在就连货物都没有，还谈什么转移？ 你不能去讨论一个压根不存在的东西。 这400万压根就是甲公司问乙公司借的钱，然后两年后甲公司用价值449.44万的货抵债，价差49.44万本质上就是甲公司向乙公司支付的利息。 于是，在收到货款时， 借: 银行存款 400万 未确认融资费用 49.44万 贷: 合同负债 449.44万 这里的未确认融资费用和上篇文章的未实现融资收益是一个道理。 未确认融资费用作为合同负债的备抵项，展示甲公司向乙公司借钱的利息。 在报表层面，合同负债的净额是400万（449.44-49.44=400万） 每过一年，利息实现一点。 利息每实现一点，未确认融资费用就少一点。 未确认融资费用每少一点，合同负债的净额就多一点。 这个逻辑链条还不懂的，麻烦把我以前的文章多看几遍： 于是，2018年年底，确认财务费用24万： 借: 财务费用 24万（400万×6％） 贷:未确认融资费用 24万 此时，报表层面合同负债的净额增加到424万。 2019年底，再确认财务费用25.44万： 借: 财务费用 25.44万（424万×6％） 贷: 未确认融资费用 25.44万 此时，报表层面合同负债的净额增加到449.44万。 甲公司也终于生产好了用来抵债的产品，之前的负债变为如今的收入。 借: 合同负债 449.44万 贷: 主营业务收入 449.44万
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