【原】职务越高人们就越盲从

一个人地位越高，越有威信，越受人敬重。他说话做事，就越有说服力，容易引起别人重视，相信他做的事和说的话都是正确的，即人微言轻，人贵言重。

美国心理学家做了一个实验，他从外校请来一位德语教授，对心理学系的学生们讲课，说这是从德国来的著名化学家。然后，这位化学家装模作样地拿出一个装着蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种有气味的化学物质，让学生们闻，谁闻到了就举手。结果，大多数的学生都把手举了起来。

由于这位化学家权威性的暗示，多数学生选择了跟从和认同，即便一点气味都没闻到，他们也认为应该是有气味的。

在另一堂课上，介绍这瓶水的老师换成了学生们熟知的普通老师，就不再有学生举手。即便有人闻到微弱的气味，也不相信老师真的发现了一种新物质。

这就是权威效应。同样一句话、一件事，因为人的地位不同，而对大家产生说服力道就不同。人微言轻，人贵言重。其中的差别就是人的地位导致威信的不同，使得他们说的话和做事，具备截然不同的权威。

在职场，这种现象更是普遍存在，长官说的话就是真理，就是正确。一件事可行不可行，同样的观点，从同事的嘴里和主管那里听到，大家的认同度是完全不一样的。所以，聪明的主管会利用权威效应去引导和改变下属的工作态度以及行为，这比命令的效果要更好。相同的是，一个优秀的主管，他想要增加自己的权威，其次才是驭人。在职场，权威的引导永远比强硬的命令有效。

根源是人们有权威崇拜的心理

人们普遍有一种权威崇拜的意识和习惯，觉得权威人物说的和做的就是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的保险系数；其次，由于人们有赞许心理，即大多人总认为权威人物的要求往往与社会规范是一致的，按照权威人物的要求去做，就会得到各方面的赞许和奖励。在这两种心理的综合作用下，就诞生了权威效应。

南朝刘勰写了一部《文心雕龙》。这部作品刚写出来时，根本无人问津。请当时的大文学家沈约审阅，沈约不予理睬。后来，他装扮成卖书人，将作品送给沈约。沈约阅后评价极高，很快这本书火爆起来。几年前后，《文心雕龙》成为了中国文学评论的经典名著。如果刘勰只是把书写出来就不管，恐怕我们现在已经见不到这本经典名著了。

现在很多人出书，都喜欢找些名人写序，增加书的可信度，就是利用了人们的心理。权威推荐的书，大家就喜欢看，同时也就相信书里面的观点。相同内容的书，如果没有名人推荐，可能会在书店的角落待一辈子，但若能找到一位具备轰动效应的名人，写一个序或者对媒体说几句话，可能立刻就会购者如云，疯狂畅销了。

职务越高人们就越盲从
所谓人贵言重，一个人的地位越高，他的话就越重要，越正确。权威效应告诉我们，迷信则轻信，而盲目必盲从。权威人物讲的话，在人们盲目的相信和遵从下，很容易就被树立为真理。所以在职场，就有了拉大旗，做虎皮的事情，用更高一级主管的指示来压人，达到自己的目的。

值得注意的是，有社会有权威存在，职场有权力存在，就会有权威效应的发生。这也难怪为什么每个人都想成为权威，因为它的好处实在是太诱人了。随口一句话，就能被人当作宝供起来，谁又不想让自己变得人贵言重呢？这也是职场上为了争个位子打得不可开交的原因之一吧！