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勾魂不到，销售无效！ 在这个信息泛滥的社交媒体时代，每分钟都有数以百万的图片、视频等信息上传发布到各个社交媒体平台上，平均每个用户手机里面安装的App超过40个，平均每天使用的App数量超过10个。用户的时间被各类App打散的支离破碎，完全的碎片化。人每天的时间都是有限的，时间的碎片化致使用户的注意力变得稀缺。 所以， 销售的前提，就是吸引客户的眼球！ 销售的竞争，就是博取客户注意力的竞争， 未来商业的战场是抢占用户注意力的战场。 那么如何吸引客户眼球，博取客户注意力呢？ 接下来我将为你揭秘顶尖销售高手吸睛勾魂的销售绝学。 我经常说，没有营销，只要人性。 所以学习之前你先要了解人类大脑有三大特性。 特性一：熟视无睹！ 人类日常90%以上的行为靠潜意识驱动或者叫被习惯驱动，潜意识对于熟悉的事物司空见惯，熟视无睹！ 特性二：喜新厌旧！ 喜新厌旧是人类的DNA，是人的天性。无可否认。 大家都问问自己： 去到新的地方，见到新的风景你不心情愉悦吗？认识新朋友你不高兴吗？吃到新美食你不高兴吗？买到新衣服或新的宝贝你不快乐吗？听到一首没听过的好听的音乐或歌曲你不舒畅吗？学到了新的道理和知识你不感到有收获吗？ 整个社会、整个世界都是喜新厌旧的。 喜新厌旧，心理学解释为“近因效应”。即新近的信息比以前获得的信息对自己的认知影响更大，新近的信息会冲淡或代替心中的以前印象。 特性三：自私自利！ 自私是人性的根本，注重自身利益正是天经地义； 人的本性是趋利避害的，所以人都会自利。 了解了人类大脑的三大特性之后，智慧的你可能就已经找到了吸睛勾魂的秘诀。 那就是打破惯性： 就是打破平衡，打破客户固有“思维模式”的惯性。 只有新、奇、特的超出意识熟悉的范畴的事物，才能让人启动主观意识！ 营销并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。营销必须反传统、反常规、反习惯、反大众、反自嗨！ |
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