         最有效的43个销售技巧，拿去即用，全是干货！|||很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。 不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。 销售便是营销的核心部分。 ⬇ 都说： 成功的公式1：成功=知识+人脉。 成功的公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 所有行业，最终都会回归一个核心的字 “卖” ⬇ 卖什么？ 卖 “内容” 卖 “价值” 卖 “内容” ⬇ 销售的过程是一个扩大人际交往的过程。销售产品就是销售自己，介绍自己。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。做销售，就是在不断的研究客户心理，学会谈判的技巧，熟悉产品的市场。 顶级销售人员的6个人格特质： ① 会主动积极，永不放弃，提高成功机率 ② 有同理心，察觉客户没说出口的需求 ③ 正向思考，挫折复原力强，修正再出发 ④ 守纪律，做好简单的小事，累积成卓越 ⑤ 听多于说，先听后说，提出对的问题 ⑥ 说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 ⬇ 明白： 1)找到顾客重要,找准顾客更重要 2)了解产品重要,了解需求更重要 3)搞清价格重要,搞清价值更重要 4)融入团队重要,融入顾客更重要 5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要 6)获得认可重要,获得信任更重要 7)达成合作重要,持续合作更重要 8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⬇ 销售的最高境界是会聊天，用心了解对方的心愿和担忧，拿走对方的担忧并给出建议和方案。 力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！ 学顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 - 上图是我用 【ProcessOn 思维导图】来进行学习整理，追溯思考问题本质的好工具。 #processOn思维导图 #ProcessOn #销售技巧 #认知 #学习 #销售那些事 #自我提升 |
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