再牛的销售，不遵守公司规则，都要开除！

企业一旦开始经营，创业者就会遇到一个接一个头疼的事情，最烦的就是遇到一些工作能力很强，但是不遵守公司规则的人，年轻的创业者不知道该怎么办？

最近，有个创业者就遇到了类似的问题。公司刚成立一年，员工有20个左右，其中有10个都是销售。在这10个销售中，有一个销售冠军，个人能力很强，一个月可以给公司创造40%的销售额。正因为个人销售能力很强，他就知道公司离不开他，个人行为与公司价值观严重不符。

举个例子，公司希望所有销售人员在上班期间认真工作，可是他却带着几个销售到处玩，在月底的时候，他会把自己的业绩分给其他人一些。这种行为严重影响员工的工作积极性，也影响了公司整体的效率。

除此以外，他还会收客户的红包，并且夸大承诺。比如：产品保修3年。他会告诉客户，终身保修。因为他自己没有准备在公司长时间干，等到机器过了保修期，他自己已经不在公司了。

如果公司开除掉这个员工，那么公司可能从原本的盈利状态变成亏损状态。假设你是这家公司的创始人，你该怎么处理这个难题呢？

很多创业者会忍一忍，毕竟他能给公司带来正向的现金流。赚钱嘛，不寒碜！

如果你也只是准备随便开一家小公司，只要比上班强一点，那么睁一只眼闭一只眼，也没啥。大不了在问题爆发之后，关闭掉公司，再选择一个新的项目。

如果你准备打造一家伟大的公司，最好可以成为一家百年老店，那么你就必须重视公司的企业文化，遇到不遵守企业文化的人，只给一次改错的机会，如果接下来依然我行我素，那么很抱歉，就算公司会亏钱，也要裁掉这个员工。

像这种能力很强，但是不遵守企业文化的员工，在阿里巴巴被称为“野狗”，是公司重点清理的对象。

其实，不仅仅局限于销售这个岗位，有些高管能力还是很强的，但是就是不愿意配合公司战略的落地，他也总是有自己的想法。这种高管也是比较可怕的，一旦管理不好，会给公司带来更加严重的后果。因此，长痛不如短痛，直接送走。

这种裁员的行为可能会有点残酷，或者是冷血，对公司短期来说也很受伤，但是站在公司的长远发展角度来看，它是利大于弊的。

公司也可以通过裁员这种“野狗”型员工，让其他员工知道，公司更加重视的是跟公司价值观相符的人。如果不符合公司价值观，再强的能力也会被辞退。

其实，我们可以将公司看成一个军队，军队要的就是纪律严明、赏罚分明，只有严格遵守纪律的军人才是好军人。对于那些违背军纪的人，可能面临着被杀的严重后果。

如果军队有人因为不听话被杀，其他人就会非常听话，这有利于军队打胜仗。

同理，如果军队没有严格的纪律，那么真正打仗的时候，军队就是一盘散沙。仗还没开打，就已经失败了。

在春秋时期，吴王问孙子：“如果把自己的嫔妃交给孙子训练，能不能练成精兵”？孙子表示，只要吴王把赏罚的权力完全交给他，他就可以将她训练成精兵。

吴王同意了，于是孙子便开始训练。由于嫔妃与吴王的关系过于密切，不愿意听孙子的军令。因为她认为孙子不能把自己怎么样？

孙子一开始并没有用最严厉的惩罚，而是用军队一般的惩罚进行处罚。这个嫔妃依然我行我素，气得孙子砍断了自己战袍，只是为了给这个嫔妃最后一次警告。

可惜的是，这个嫔妃不知道孙子的脾气，最终这个嫔妃被孙子给杀了。

虽然吴王爱妃被孙子杀了，但是吴王并没有怪罪孙子，反而给了孙子更大的权力。

军队中纪律严明、赏罚分明是必要的，公司也同样需要这些东西。这在后来就演变成了公司里的绩效考核制度。

对于绩效排名前20%的员工，要加以保护。对于中间的70%员工予以保留，对于最末尾的10%员工，要予以清退。

当然，对于一些涉及到企业文化的考核，不应该只是给员工制定的，所有的高管和创始人都要严格遵守，千万不要造成“只许州官放火，不许百姓点灯”的情况。这是不能服众的，对于公司的团队气氛有较大的伤害。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！