 我观察了一圈，抖音直播间都是那几个套路： 1、要结婚了/主播生日/特殊节日，宠粉福利，原价几千块，现在只要998，998也不要了，两三百给你包邮到家！两三百也不要了，199带回家！（最后上架了，标个99）大家哄抢啊！就在这时主播开始对甩错链接价格的人甩脸色，“怎么搞的，亏都亏死了！” （此时抢到的人内心暗爽，自己蹲了个大便宜，真是运气好到爆——价格设定心理锚点，抓住用户人性里的贪婪。重点不是便宜，而是要让顾客觉得占到了便宜。）  2、大牌撤柜/经营不善清尾货/品牌孤品，商场几万的价格，如今几千，甚至几百块就能买到，主播一口一个姐姐，可亲切了。然后全方位展示商品的高价值，同时给你讲她的悲惨创业史，听得你好生心疼。关键是还带防伪标识，支持线下门店验货…… （我也不想下单呀，可是人家叫我姐姐诶，那叫一个楚楚可怜，不买都对不起她似的。——那么努力又混得那么惨，嘴又那么甜，商品还赠送运费险……拿捏了，宝子们！！！） 关键都是设置了时效的，时间节点卡死，手慢无！气氛烘托相当到位，整个人不自觉的就点点点，甚至为了能抢到，我不惜设置个免密支付。纵使钱包不太鼓，拼手速，不能输！甚至网络好死不死地卡了一下，我都要忍不住冒出一句“国粹”。直播间的小姐姐，简直就是yyds！ （时间节点限制，制造紧迫感，不知不觉就被带节奏了，同时利用了用户的贪小便宜心理和损失厌恶心理。）  3、有一位老大哥，我一个月前看他时那套说辞，直到今天他还在喋喋不休。“桑蚕丝，醋酸缎，商场大几千的价格，我这里只卖几百。今天和姐姐们有缘，199包邮到家！” 我都怀疑他是个复读机，可是他的直播间粉丝已经从不足一百涨到如今的大几千了。真的是一招鲜，吃遍天。 （可能成功真的是简单的动作，重复做，直到成了肌肉记忆一样的惯性，日复一日，年复一年地累积吧。） 4、我还去围观了抖音带货版前十名，直播间粉丝在线数都是好几万那种，这类直播间的语速更快，手速更快，节奏更快。一分钟之内上架下架好几个产品，甚至主播还没开始介绍，刚上架，就被抢光光了！这类的气氛烘托更到位，全程都得保持全神贯注，聚精会神，不然眨一下眼睛就没了，不夸张。  5、直播带货类天花板无非李佳琦和薇娅，现在还有个董宇辉。前两位的直播间我从没看过，但是董宇辉的我看过。主要是因为”东方甄选”的股票，才去了他的直播间的。当跨界整合遇上双语，再遇上高级知识分子的“腹有诗书气自华”。在整个充斥着喧嚣和浮躁的直播界，简直就是众多泥石流中的一股清流！ 你想啊，去别的直播间除了多巴胺瞬间的膨胀之外，还有啥？可是在董老师直播间就不一样了，你还可以学英语，还可以学习做人的道理。妥妥的降维打击，好不啦？我上一个迷恋过的主播，他叫罗翔。对对对，就是那个“法外狂徒张三”！  所有的直播中还有一个套路，那就是“福袋”（随意指定一个商品，免费送），在直播间里待够10分钟或者20分钟才有资格“免费领取”，同时你还得先点关注，再为主播点亮粉丝灯牌，还有自动评论一句商家提前设置好的口号。 （天啦噜，围观了好几个直播间，从未得到过福袋的我，陷入了沉思，一向运气好到爆棚的我，为何就是木有福袋呢？我也不想蹲守啊，可是它叫“福袋”诶！谁不想做个有福之人呢？） 大约就是这样吧，我只想着看看学习一下的，可是越看越上头，买了一堆用都用不上的东西，但是心里还觉得爽歪歪，简直就是离大谱！尤其是，我知道这是个坑，我就是为了避坑才来学习的，学着学着我也知道它们是怎么坑人的了，但我还是掉进坑里了。最夸张的一次，从直播间里出来，我的待发货有10个，简直就是离离原上谱！ |
|
|
